泰禾金尊府默默的撕破了地王魔咒

上周日（10.29号），泰禾金尊府开盘，这是泰禾在苏州第二个项目，也是在苏州的排名前列府系项目。

作为区域地王，又披着泰禾亚洲十大豪宅缔造者的品牌光环，深受客户和业内的关注。

奇怪的是，到目前为止，除了开盘当天朋友圈有零星几张现场图片外，卖多少套？什么价格？这些硬性的指标都成了谜。

无论是项目上还是第三方都没有对开盘的情况进行过报道，以至于各种猜想横飞，很多人说：泰禾金尊府这次终究是没有逃脱地王的魔咒。

今年以来，随着弘阳、恒大、雅戈尔这些地王项目的相继面世，苏州已经正式迈入了地王时代，而三个项目的开盘结果也都不尽如人意，以至于“焦虑”的情绪在苏州楼市蔓延。

但从微公子了解到的信息来看，这次泰禾金尊府卖得不错！

至少在当前的市场下，算是非常好了，据听说此次开盘数量为248套，去化七成，对不靠价格换量，而且还是高端盘来说，这是无比华丽的数据。也成为苏州楼市的镇定剂。

开盘虽然放在周末，但在好奇心的驱使下微公子还是去现场看了，下面就说一下对这个项目的主观感受。

壹｜First

视觉上：难得一见的开盘豪华场面

泰禾金尊府开盘地点就选在了项目的售楼处和示范区里，而没有选择在酒店，这也许是一种策略，毕竟如此磅礴与大气的景观、售楼处，视觉冲击感还是很大的，很有感觉，也更能勾起客户的购买欲。

开盘现场客户目测在七八百人左右，在别的项目为客户发愁的时候，金尊府的客户量确实是个“神”一般的存在，也是苏州新政以来微公子亲身参与过场面较大的一次了，打消了市场对这个项目开盘冷场的担忧，而这么多的客户也足以保证了项目的去化率。

没有繁琐的节目安排，到点直接开，依旧是摇号的方式，人虽多但现场井井有序，现场把控的非常好，当然也许客户的层次有关，毕竟买得起这个项目的客户素质不会太差。但是被叫到号的客户依旧很兴奋，现场“恭喜成交”的声音也是接连不断。

而客户之多，也让置业顾问赚的盆丰钵满，据悉现场还出现了销售过亿元的置业顾问，而且是在短短的两个小时内，在市场好的情况下都难得一见的情况再现泰禾金尊府，所以对置业顾问来说，跟对项目很重要。

 贰｜Second

泰禾金尊府的客户逻辑：地缘+苏州大市+长三角

泰禾金尊府，作为高端项目，在当前的市场下，应该比刚需房更难去化，毕竟总价摆在那儿呢，客户量不足应该是大概率的事情，泰禾为何会有如此多的客户量？

从现场客户分布或许可以找到答案，这一次泰禾金尊府不仅有地缘性客户，还有大量的园区客户、苏州其他地区的客户，甚至还有数量不少的上海客户，可以说客户范围覆盖了整个长三角。

在地缘性客户不足成为普遍现象之下，泰禾金尊府对客户进行了有效的扩容，这对高端盘尤为重要，一方面保证了客户群体的高端性，有利于整个小区的居住品质，另一方面也解决了客户量的问题。

能够走出去也是多方面原因促成的。

首先，泰禾在长三角地区的多年经营，已经有一批忠实的“泰禾品牌追随者”。特别是在上海，泰禾已经开发多个品质楼盘：即将销售的上海院子、大城小院，以及销售完毕的泰禾红桥、泰禾红御，都是区域的高端物业，让上海客户对泰禾品质十分信任，因此产生了一批忠实的泰禾粉。

其次就是金尊府是泰禾在苏州的排名前列府系产品，高复的产品形态，迎合了客户的需求，再有就是对区域的认可。

 叁｜Third

愈加明显的“新双湖”豪宅区

都说买房地段排名前列，这话虽说烂了但确实如此，泰禾金尊府的能够首开得胜，客户对“新双湖”板块的认可度也是一大因素。

在苏州，金鸡湖和独墅湖是苏州公认的豪宅区，但通过前几年的开发，片区内已经处于无盘可售的状态，但对豪宅的需求在苏州的发展中却在不断累积，这也是“新双湖”能够发展起来的契机。

纵观苏州各区域，独墅湖与尹山湖之间无疑是最为合适的。

一方面拥有先天的自然环境，这成为豪宅必备条件，另一方面又毗邻传统的双湖板块，这个片区起来之后，金鸡湖、独墅湖、尹山湖将三点一线，形成终极豪宅区。而且从近几年的发展来看，这样的趋势也越加的明显。

金尊府促进了新双湖板块的不断成熟，新双湖板块的发展趋势也让金尊府这个项目价值不断得到提升，这是这个项目独特的优势。

另一发面，去年中铁建拿的那块地就在独墅湖，楼面价达到了27757元/㎡，区域房价破4已经看得见，而泰禾的先入为主，也让这个项目的性价比优势凸显出来了，更何况是泰禾，值得入手。

泰禾金尊府的开盘，也为冷清的苏州楼市带来了丝丝暖意，也打破了地王开盘“个位数”的尴尬境地。

恭喜泰禾，恭喜泰禾金尊府。

 本期完