开年特辑|苏州楼市十大超级售楼处:"去地产化"的真正IP!

对于苏州楼市来说，售楼处越来越成为了开发商们“争奇斗艳”的一个重头戏，正如我们看到的，新盘那些个性十足的售楼处们轮番登场。

很多吃瓜群众内心有疑问：就一个售楼处，后期还有可能被拆掉，值得费心思做那么好吗？

如果有这个疑问，说明你的思维还停留在对售楼处概念比较老的思维上。

从功能演变看，售楼处主要经历了3个阶段：

售楼处1.0阶段：仅仅为了卖房子，这个时候叫售楼中心、营销中心。

售楼处2.0阶段：售楼中心开始变为展示中心、生活体验馆、生活服务中心等。

售楼处3.0阶段：攻心，颜值，生活方式，美学馆……都是关键词。强调内心的沟通，文化精神层面，未来生活方式的呈现与互动。

苏州改善时代到来，房价越来越高的前提下，开发商如何在营销阶段向客户全面展示项目的品质？答案当然可以是：售楼处！

如今的售楼处实质上还是项目情怀与品质的缩影，尤其是与售楼处配套的示范中心、样板间等，在风格、设计上都具有关联性，客户通过参观售楼处，可以感受产品品质和未来生活方式，开发商做好、做透了这三大件，未来再在产品上落实，赢得客户的认同自然不在话下。

弱化销售感，增强场景感，售楼处“去地产化”的口号其实喊了很久，而真正IP化的成功案例又有多少？

「苏州地产人话」开年特辑排名前列篇，来说说目前苏州楼市的十大超级售楼处，看看它们是怎么给项目加分的？

一 MOC芯城汇

颜值即正义|风之弦展示中心

IP：造城专家的面子，一座城市的名片。

坐标：相城区高铁新城南天成路与澄阳路交汇处

「地产人话」点评：MOC芯城汇作为苏州巨无霸综合体，售楼处建设的确花费了很大心血，名字文艺，造型惊艳，造价霸气。上海日清设计，据说总投资过1亿，是苏州造价最贵的售楼处！与相城区规划展示馆融为一体的售楼处，无疑证实了项目在高铁新城板块中至关重要的地位，魅力不言而喻。

1010支高强度热镀锌钢材，988片特种玻璃，1944支定制铝格栅……流线型的优雅外型，艺术馆般的视觉感受。风之弦白色的外立面，流畅的线条，配以清澈的水面，飞驰的高铁经过，的确如风抚琴弦，“风之弦”之名当之无愧。而在夜幕下，售楼处外立面变幻的灯光，动感与科技感十足。

在售楼处内部打造上，设计主打科技，影音区、六芒星价值区特别展示了科技元素，有种置身大片现场的感觉。去售楼处走一圈，不仅能了解相城区的发展历史，还能参观性价比超高的科装样板间，顺便观看一场免费的“灯光展”，不愧是高铁新城的“代言人”，产品肯定不会让人失望。

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二 新城十里锦绣

颜值即正义|光之谷示范区

IP：以艺术的名义成就理想主义。

坐标：吴江盛泽镇盛南公路与永平路交叉处

「地产人话」点评：新城的又一杰作，据说售楼处斥资5000万，700多种特制玻璃，1.7万方绝美之地，一出场就让盛泽甚至全苏州为之沸腾。

玻璃幕墙的建筑立面，通过虚实材质的结合，充满了节奏感，尤其是在夜晚，辉煌的灯光和平静的水面形成优质的倒影，成为晚间一道亮丽的风景线。

展示中心几何感的切面，在灯光的照射下，配以售楼处门口的蝶翼造型，体现了现代空间艺术的光感与质感。还记得光之谷公开当天，在激光焰火为背景的衬托下，售楼处犹如展翅的蝴蝶，在灯光聚集处绽放，小镇美好未来的寄托，新城实力的展现。

三 建发泱誉

颜值即正义|翰林书院实景示范区

IP：复礼书香门第，致敬中式文化。

坐标：相城区高铁新城青龙港路18号

「地产人话」点评：建发泱誉的翰林书院示范区既展现了传统建筑之形，又有现代教育相衬之实，让一众参观者赞叹不已。结合高铁新城板块的发展背景、苏大实验学校的教育资源、建发中式住宅的开发经验等，实至名归。

建发泱誉不仅是在卖房子，还是一种全新的生活态度。置身翰林书院，闻墨香茶香，再加上内部古色古香的布置，除了传统书院的仪式感，更有的是建发对于传统建筑的尊重，对于产品细节的用心，还有对于品质的把控。

就在这样一座内外双修的售楼处里，建发创造了高端住宅热销的记录，成功之处离不开客户对产品的认同，而认同感的一半功劳必然来自于翰林书院提供的链接，现场决定现金。

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四 泰禾金尊府

颜值即正义|禾阅书房

IP：与人文共生，售楼处与书房的故事。

坐标：吴中区东方大道与郭新东路交汇处

「地产人话」点评：泰禾的府系大作，造价不菲的售楼处，细节处更让人心动：浓厚文化气息的禾阅书房，售楼处门口汉白玉的狮子，价格高昂的大阪松，示范区里的戏台……用心打造一座府，展现泰禾在新中式建筑上的造诣。

一画三园十二景，景观示范区采用传统中式礼制，景多意多，丰富的层次感带来强烈的视觉冲击，同时也是售楼处颜值的集中处。

放大了景观示范区的实用性和美观性，又加入高端人士喜爱的禾阅书房，契合了高端客户的深层需求，惊艳与惊喜集于一身。目前禾阅书房人文讲堂系列持续举办，好评不断。

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五 东原千浔

颜值即正义|浔梦集生活会馆

IP：“不务正业”的文艺范儿网红特质。

坐标：相城区旺湖路与华元路交界处

「地产人话」点评：公开以来一直被热议的网红售楼处，几千万的投资，历时9个月完工的生活会馆，同行频繁点赞，业内外争相参观，惊艳了全城。无论是从投资、设计还是会馆打造上，东原千浔的浔梦集都颇具话题性。

白色的主色调，将极简与中式元素融合，不仅表现出了浓厚的文艺感，沙盘展示、洽谈区、艺术展览馆等功能区的划分却并不模糊。为了展现超出地价的价值，东原在售楼处的建造上的确是花费了颇多心思，这已经不仅是一座售楼处，更是一件艺术品，平静的、自然的、艺术的生活态度展露无疑。

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六 姑苏铭著

颜值即正义|王的花园

IP：公园地产的生活美学，苏州的风景线之一。

坐标：相城区润元路与齐门北大街交汇处

「地产人话」点评：售楼处与市政配套建设的优质结合，几千万重金打造的市政花园，在数字上就能看出“王的花园”的地位，利用花园价值撬动项目IP，吸引了不少眼球。

豪宅如何匹配高地价？姑苏铭著王的花园提供了一个范例，大价钱打造的景观美学，抓住当下豪奢阶层对花园地产的青睐，用王室般风情的花园间接提升了产品的价值，再不时举办几场花园聚会，打开对未来的畅想，王的花园一举成名。

如果你去了王的花园才会发现这些溢美之词特别不是夸张，王的花园担得起这个夸奖，用心做花园、做产品的姑苏铭著受得起这些赞誉。

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七 阳光城平江悦

颜值即正义|文创集合城市文化生活馆

IP：这是一个真书店！高逼格文创复合空间。

坐标：姑苏区人民路与莲升路交汇处

「地产人话」点评：有颜值，有内涵，文艺范，这应该是大家对于阳光城平江悦文创集合城市文化生活馆的排名前列印象。与其说这是个售楼处，不如说是新青年文化聚集地。

售楼处变身与初见书房联合打造的复合空间，种类齐全的图书、优雅的环境无疑就是诱惑，吸引了大量群众尤其是青年朋友的到访。

平江悦首开2.09亿的战绩，除了高性价比产品黏着了大量客户，不得不承认的还有售楼处与初见书房品牌联合的精准定位。当售楼处也开始玩品牌强强联合和跨界，买卖房子这件事就好玩多了。

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八 雅居乐新乐府

颜值即正义|MAX极境示范区

IP：苏州排名前列语音示范区。

坐标：相城澄云路西，蠡塘河路南

「地产人话」点评：“苏州排名前列语音示范区”的概念让人眼前一亮，雅居乐新乐府MAX极境示范区将充满东方哲学中式风格融入现代都市人居时尚，再无缝对接上5万方市政公园澄园，实现景观一体化。走进售楼处，真的能体会“天空墅境，雅乐人居”。

懂生活，懂自然，懂情趣，懂生命，雅居乐十分注重人文与生活的结合。从花大力气修缮5万方澄园等细节来看，在示范区整体的包装打造上，雅居乐很是实在，为业主提供多层次的公共活动空间，与售楼处内部的会所形成呼应，室内室外全面服务，虽然尚未开盘，但已获得了一批追随者。

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九 万科公园大湖

颜值即正义|“鱼戏沙盘旁”

IP：关于生态的最生动形象的诠释！

坐标：吴中区滨湖路9号东山驿站精品酒店

「地产人话」点评：乍一看，这个售楼处有点不正经，沙盘的旁边竟然陈设了个大大的景观鱼池，清澈的水，肥美的鱼儿游曳其中，苏州基本没有其他这么大胆的沙盘布置了！

花费大心血就为了请人来看鱼？万科公园大湖显然更有远见，用一座鱼池表达项目较大的卖点——周边的生态环境优势。东山太湖畔的项目生态人居体验一览无余，很有感染力。通过这一个举动让客户明白了项目的诉求，从而也在众售楼处中脱颖而出。

不愧是万科特邀设计团队打造的售楼处与实景示范区，点赞！万科公园大湖作为苏南万科携手吴中城投打造的经典湖山作品，自带万科精装万科物业，刚需的价格，为苏州创造了一个真正走近都市生活的诗和远方。

十 歌林小镇

颜值即正义|歌林小镇体验中心

IP：狂拽酷炫的潮人小资聚集地。

坐标：苏州市吴中太湖新城吴郡路禹贡路路口

「地产人话」点评：把商场搬进售楼处？你没有听错，歌林小镇的确是这么做的，走进售楼处，就能看到一个微缩版的互动体验型商场展示，社区场景不只是在冰冷的沙盘上。

作为23万方的互联网时代新型商业体，歌林小镇直接在售楼处展示自己规划的业态：基于年轻消费群体的商业，包括美食街、竞技、娱乐、观光、休闲等，而且为了展示所采用的会员制，用以“歌”开头的命名：歌小田、歌小厨、歌小喵……甚至连置业顾问的微信名都有以“歌”开头的！新颖中不乏创新商业地产产品线的展现。

在歌林小镇的售楼处可以看到青年朋友们喜爱的休闲模式，甚至还有全国性的帆船比赛，显然是个时尚人士聚集地！体验式消费成卖点，展望都市新生活，“所有的不务正业，都是别有用心”，相信大家都get到了吧。

后记

售楼处的造型是硬件，场景是软件，一个好的售楼处，连带示范区、样板间等都会成为“售楼处+”的一部分，成为一道独特的风景线，吸引客户前来参观，另外也具备传播价值点，朋友圈的自觉刷屏，媒体报道有料。

如今，售楼处的作用已经越来越不限于接待、洽谈业务，而是体现楼盘特色、吸引购房者的磁场，增强购买欲望。以上仅举例苏州目前的十个超级售楼处，过去市场上其实还有更多经典，而新的一年必然会出现更多的超级售楼处，很是期待。