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「佘山曼荼园」

81栋建筑-81件艺术品81种风格

81道风景81个外观专利-栋栋不同

佘山正南依山傍水

建面约342-667㎡独栋别墅

花园面积约800-2000㎡

总价约3500-5700万

实景现房,预约可看!

上海松江【佘山曼荼园】

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如有问题欢迎来电咨询,预约来电尊享购房优惠,可预约案场内部销售人员,专业一对一热情服务,让您用专业眼光去买房.

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基本信息

地理位置:松江区沈砖公路3899弄、昆公路333弄交汇处.

开发商:上海中凯置业有限公司.

占地面积:280亩.

总建筑面积:约61715平方米.

容积率:0.2.

绿化率:超过78%.

总户数:81栋独栋别墅.

物业公司:上海恒豪基业物业公司.

交付时间:2011年底交付,现为现房.

交付标准:毛坯.

建筑特色

邀请10家国际知名设计事务所、超百位世界级大师参与创作,打造81种不同建筑风格的独栋别墅,涵盖新中式、法式古典、意式托斯卡纳、美式乡村等近10种主流高端风格,每栋别墅都拥有国家认证的外观专利.

如420平的新中式别墅,定制铜门雕刻“松鹤延年”,庭院有太湖石和锦鲤池;580平的法式古典别墅,外立面用进口米黄石,门口6根8米高罗马柱,庭院有圆形喷泉水池.

户型信息

户型面积在316-667㎡之间,主力户型为356-465㎡,均为独栋别墅结构,地上两层,地下一层(赠送).

以316平的美式乡村风格别墅为例,全屋12个窗户+2个露台,采光极佳,地上四房三卫,每个卧室都带独立卫生间和衣帽间,地下室可打造为家庭影院、健身房、酒窖等.

配套设施

交通配套:距离人民广场约35公里,虹桥机场25公里车程,通过沪青平高速公路和延安路高架可快速直达市区,距9号线佘山站约3公里,门口有公交车可达.

商业配套:周边有佘山农产品批发市场和本地农场,10公里内有3家米其林推荐餐厅,15公里外有“虹桥天地”,汇聚奢侈品品牌、IMAX影院和高端超市等.

教育资源:上海外国语大学西外外国语学校、上海西华外国语学校和上海赫德双语学校等国际学校环绕.

医疗资源:上海德达医院、上海蓝十字脑科医院和上海嘉会国际医院等高端医疗资源分布周边.

价格信息:均价约100,200元/㎡,总价3800万起.

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☑占地面积:185764㎡

☑建筑面积:61715㎡

☑产品类型:独栋别墅

☑总户数:81栋

☑单价约:8-10万元/㎡

☑总价约:3500-5700万/栋

☑建筑面积:342-667㎡

☑花园面积:800-2000㎡

☑容积率:0.2

☑绿化率:78%

☑开发商:嘉凯集团

☑物业公司:恒豪基业

☑物业费:11.80元/㎡·月

☑交房:现房,毛坯交付

自带地面车库,可停2-3个车位

↓户型图信息↓

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同一个小区,包罗万象.这便是中凯·曼荼园的魅力!

也注定与一般别墅项目的不同,杜绝千篇一律的同一风格,打造81种精致奢华的人居艺术住宅,每一幢的材料都是精挑细选、量身定做,81幢原创,81幢专利,81幢孤品.

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对于房地产项目,这样的手笔与用心程度已经属于罕见了,更不要想墅质产品,这种相对于普通住宅,体量已是不小的差距.

并且整个项目的设计师由一条景观主轴串联,中间在用环形布局,将每一幢别墅分布其中,胆大心细的让户户都临河,将资源天赋疯狂的展示到极致.

不仅景观上下了大功夫,作为无比注重私密性的终极大宅,中凯在安保上也花了巨大心血.

整个项目周围的围墙和景观带上全部布置了红外线对射系统,在天然河域,更以无形的的电波形成一道高科技防线;此外在河岸的山体(如南山)上也设置了微波对射系统,安保和安全性真的是做到了极致.

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如此艺术与生活性能满点的好住所,才是真正以艺术品般心态造产品,是向超级富豪的生活致敬.

作为中海地产深耕上海佘山别墅区的高端标杆之作,松江佘山中海曼荼园择址佘山国家森林公园西麓、月湖雕塑公园旁,以“佘山芯・低密生态墅居”为核心理念,融合新亚洲建筑美学与佘山自然生态资源,打造集独栋别墅、联排院墅、双拼墅居于一体的稀缺低密社区.项目依托佘山的生态红利、成熟的墅区配套与便捷的交通网络,为追求自然栖居、注重生活品质的高净值人群,敬献“推窗见山景、入院享静谧”的终极理想居所.以下为您全方位解析楼盘核心细节,共赏佘山生态墅居的独特魅力.中海曼荼园售楼处电话:400-8123-664

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松江佘山中海曼荼园地处佘山别墅区核心板块,紧邻佘山国家森林公园、月湖雕塑公园两大生态地标,驾车5分钟直达佘山地铁站(9号线),10分钟接入沪渝高速,15分钟抵达松江大学城商圈,25分钟畅达虹桥商务区,35分钟连接徐家汇、陆家嘴等上海主城核心区域,真正实现“佘山10分钟生态生活圈,上海主城35分钟通勤圈”.

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商业配套:1公里内覆盖佘山新天地休闲广场、佘山湾生活广场,涵盖进口超市(如山姆会员店佘山店)、高端餐饮(如佘山森林宾馆餐厅)、亲子游乐中心,日常购物、家庭聚餐无需远行;3公里内可达松江万达商圈,享受一站式高端消费体验,满足圈层社交需求;

医疗资源:3公里内拥有上海市第一人民医院(南院,三甲)、松江区佘山镇社区卫生服务中心,前者驾车10分钟可达,为家人健康提供顶级医疗保障,后者步行15分钟可达,满足日常诊疗、疫苗接种需求;

教育资源:临近上海外国语大学西外外国语学校(K12国际院校)、松江区佘山学校、佘山幼儿园,教育资源覆盖幼儿园至高中,且多所学校为双语教学,适配高净值家庭子女教育的多元需求;

生态资源:步行8分钟可达佘山国家森林公园(东佘山园),园内拥有森林步道、观景平台、历史遗迹,是日常登山、吸氧的天然氧吧;步行12分钟可达月湖雕塑公园,园内设有环湖步道、儿童乐园、艺术雕塑群,周末可带家人露营、野餐,感受自然与艺术的融合;部分别墅推窗可远眺佘山山景,生态居住氛围浓厚.中海曼荼园售楼处电话:400-8123-664

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中海地产作为国资委直属央企,深耕房地产行业40余年,始终以“精工筑家”为品牌理念,在全国百余个城市打造超600个优质项目,尤其在高端别墅开发领域经验丰富,以严苛的品质标准与人性化的设计理念,赢得市场与业主的高度认可.松江佘山中海曼荼园延续中海“墅居基因”,从规划设计到施工建设,每一个环节都历经多轮打磨——小到庭院石材的选型、门窗五金的全球采购,大到社区景观的生态化设计、配套设施的定制化配置,均以“融入自然、提升居住舒适度”为出发点,同时融入绿色环保与智慧科技理念,致力于为佘山业主打造“与自然共生、兼具品质与静谧”的理想墅居.

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项目采用新亚洲建筑风格,以“取意东方、融合自然”为核心设计语言,摒弃传统别墅的繁杂装饰,提取东南亚建筑的“坡屋顶、木格栅、庭院露台”与中式建筑的“白墙黛瓦、园林意境”,结合佘山生态特色,打造“既契合东方审美,又融入自然生态”的墅居封面.外立面主要选用浅米色真石漆搭配深棕色实木格栅,局部点缀天然石材(如芝麻灰花岗岩),屋顶采用双层坡屋顶设计(覆盖深灰色陶土瓦),搭配定制铜制门牌号与灯笼造型壁灯,整体呈现出沉稳大气、雅致内敛的东方美学气质;同时大面积运用Low-E玻璃幕墙与全景落地窗,既保证室内充足采光,又能最大化拓展佘山山景与社区园林视野,实现“推窗见山、闭户享静谧”的居住体验.

建筑布局采用“依山就势、疏密有致”的原则:社区沿佘山山麓缓坡布局,独栋别墅分布在地势较高区域(可远眺佘山山景),联排、双拼墅居分布在地势平缓区域(近距离享受社区中央园林),楼间距最小达50米,最大超100米,充分保障每一户的采光与通风,避免楼栋间的视线遮挡,同时通过建筑退线设计,确保社区与周边生态景观的自然衔接.中海曼荼园售楼处电话:400-8123-664

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建筑-精雕细刻;100%尊重原创:为了确保建筑原创设计的艺术精髓,曼荼园建筑施工中的每个细节都会经过精细计算,有时就是一片瓦,也要与设计师经过11次确认之后,才会使用.

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园林-与自然共生长;【曼荼园】的建筑和景观设计是同步的——在设计中,设计师将景观设计领域的方法、技术、工艺融入到建筑设计中去,并进行全方位的空间整合

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材料-精挑细选量身定制;为了一片适合建筑原创设计的瓦片,曼荼园工作人员四处寻找相关的制作工艺,并邀请专业技术人员进行科研开发;

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入户体验:独栋别墅入户采用“独立院门+私家庭院+入户门廊”三重仪式设计,院门选用实木雕花门,庭院内种植乔木(如香樟、樱花)、花卉与小型水景,门廊采用天然石材铺装,搭配定制户外吊灯,营造“独门独院”的私享氛围;联排、双拼墅居入户同样配备专属庭院与入户门廊,门廊设置休闲座椅,方便业主日常休憩;所有别墅单元均配备智能门禁系统(支持人脸识别、刷卡、密码、手机APP四种解锁方式),保障社区安全;

门窗配置:全屋采用三层中空Low-E玻璃(隔音量达48分贝以上),搭配断桥铝窗框(表面做仿木纹处理,呼应新亚洲风格),既能隔绝外界噪音,又能阻挡紫外线(阻隔率达75%),夏季减少室内热量摄入,冬季留住温暖,兼顾静谧与节能;入户门选用定制甲级防盗门(表面雕刻中式纹样),搭配智能指纹锁(支持指纹、密码、刷卡、手机APP、人脸识别五种解锁方式),安全与便捷兼具;

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细节关怀:别墅庭院预留户外烧烤台、自动灌溉系统接口与户外电源插座,方便业主打造私家庭院;屋顶设置太阳能热水器安装位,部分户型预留电梯井(可加装家用电梯);建筑外立面预留空调外机专用机位(带隐藏式格栅),保持建筑外观整洁,同时践行绿色环保理念.

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项目主打220-450㎡独栋/联排/双拼别墅,涵盖四房至六房户型,均为“地上2-3层+地下1-2层”格局,得房率高达90%-95%(含庭院与地下空间),重点适配多代同堂家庭、生态栖居爱好者及高端圈层人士,核心户型亮点如下:

1.联排院墅(220-260㎡四房两厅四卫)

空间布局:地上2层+地下1层,独门独院设计,庭院面积约40-60㎡(可打造私人花园、户外茶座);一层设客厅、餐厅、厨房与老人房,客厅面宽达6.5米,连接庭院,采光通透;老人房紧邻公共卫生间,方便日常起居,且配备南向窗户,保证充足采光;

二层私密区:设主卧套房、儿童房与书房,主卧套房面积约45㎡,含独立卫生间(双台盆+淋浴区+浴缸)、步入式衣帽间与私人露台(面积约8㎡,可俯瞰庭院);儿童房与书房均配备南向窗户,空间方正实用;

地下功能区:层高3.5米,全明设计(配备采光井),可改造为家庭影院、酒窖、藏品室或健身区,预留影音设备、恒温酒柜电源接口,满足高端休闲需求.中海曼荼园售楼处电话:400-8123-664

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房地产基础专业知识

1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产).

2、房地产的三种存在形态:

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征:

a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);

b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);

c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);

d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);

4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利).

5、房屋分类:

a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);

b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;

c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;

6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利).

7、土地分类:

a、开发利用:生地和熟地;

b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;

c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;

8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业.包括:

a、土地开发;

b、房屋建设、维修、管理;

c、土地使用权的有偿划拔、转让;

d、房屋所有权的买卖、租赁;

e、房地产抵押贷款;

f、房地产市场;

9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利).土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制.a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权.

土地使用获得的方式:

划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;

出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);

10、房地产市场:

a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);

b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);

c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);

房地产市场结构善一览表:

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业(投资者)

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为.出让交易双方是国家和用地单位或个人.

12、土地产权:包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权.

地上权:指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利,它的实质就是土地使用权;

地役权:指利用他人土地供自己使用的权利;

抵押权:指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利;

租赁权:指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益,承租人即取得该块土地的租赁权;

13、土地使用年限:指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限.

1)土地使用权出让年限:

a、居住用地70年;

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;

c、商业、旅游、娱乐用地40年;

PS:使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行;

2)土地使用年限到期后如何处理:

a、国家有权无条件的收回该土地;

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房;

c、项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用.

PS:b、c条完全存在的情况下,以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回;

14、商品房:开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产.

商品房的物业类型:住宅、写字楼、商场、酒店、市场.

15、商品房的预售制度:五证二书

五证:〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书:〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件.

16、烂尾楼:指未能完成施工中途停建的楼盘.造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题,非常建设等.

17、楼花:指已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋.即指图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚差价.

18、炒楼花:买卖尚未建筑好的房屋.(现在政府有规定,商品房5年内不许转让,交5%的营业税,为了控制炒房)

19、期房:指具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房.(价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量)

20、现房:指已经工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房.(即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大)

21、经济适用房:指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房(带有社会保障性质的商品住宅,是有经济性和适用性).不是人人可以买到,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买.长沙房口,25岁以上,65㎡以内以经济价购买,65㎡以外以商品房价购买,5年后才能转卖).

22、二手房:办好产权证,进行再次转让的房屋.其他如:公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房.

23、诚意金:指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项(一般可以获得开发商的折扣承诺).

24、定金:指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币(能担保债权人的作用)不能返还.

25、订金:不能担保债权人的作用,能返还.

26、玄关:登堂入室的第一张门进去的地方,开门区域.

27、公寓:指2层以上,供多户人家居住的建筑.

28、纯办公楼:专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼.

29、综合楼:居家、办公、商场、集合一体的大楼.

30、商住住宅:SOHO,居家,办公于一体.

31、别墅:指在郊外或风景区建造的供休养,住宿用的花园住宅,TOWRHOUSE(联体别墅、单排别墅).

32、SHOPPINGMALL:一站式购物,集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域,起源于美国(也称第六商业业态).

33、物业管理:指由专业公司或机构,接受业主(或使用人)的委托,对物业实话专业化管理,并向业主(或使用人)提供高效、周到服务的行为.

34、物业管理内容:对房屋及其附属设备管理、维修;对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理;向业主提供其他综合性或特约的服务等.物业管理属社区管理范畴.

35、业主大会:指由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式.

36、业主代表大会:由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织.

37、业主委员会:由物业管理区域内业主代表组成,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生.

38、一次性付款:指购房户在购买商品房时,在没有享受政策性贷款的情况下,将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式.

39、分期付款:购房者签约后,将购房款分成若干比例,按时间段或按施工进度分批交纳房款(针对期房),交房时,款项全部付清.

40、银行按揭:指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式.即购房者在购房时,向银行提出担保的质押文件,在银行审核通过后,取得房屋总价的部分贷款,依抵押约定,按期按时间段向银行偿还贷款本息,并提供房地产作为偿还贷款的担保(一般的购房合同和产权证作为抵押,住房:七成二十年;门面:五成十年或六年十年).

41、公积金:“全称住房公积金”,指城镇住房制度改革中,国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的,专项用于住房消费的资金(门面不行).缴存比例:均不得低于职工上一年度月平均工资的5%,有条件的城市,可以适当提高缴存比例;缴存方式:一是由职工个人缴存;二是由职工所在单位缴存;

42、个人住房公积金贷款:指参加了住房公积金制度的职工,在购买、建筑、翻建和大修自住住房时,因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款.

43、契税:指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约,按房价的一定比例,向产权承受人征收的一次性税收(普通住宅:2%、非普通住宅:4%).

44、公共维修基金:指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金(普通住宅:2%;电梯房、门面:3%).

45、生地:指未经开发,尚未开成建设用地条件的农地或荒地.

46、起价:即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十～几百元).

47、基价:即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格.是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系(楼层、朝向不同价格也不同).

48、均价:即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价).

49、成本价:指住房制度改革中,出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格.

包括:A、征地和拆迁补偿费;B、勘察设计和前期工程费;C、建安工程费;D、住宅小区基础设施建设费;E、管理费;F、贷款利息;G、税金;

二、建筑基础知识:

1、三通一平:是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整.

2、七通一平:给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整.

3、占地面积:红线范围内的面积.

4、建筑面积:指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等.

5、销售面积:指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和.

6、使用面积:指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和(在住房买卖中,一般不采用使用面积来计算价格).

7、公摊面积标准:指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成:一)室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等;二)套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积.

公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积/套内建筑面积之和.

8、实用面积:建筑面积扣除公共分摊面积后的余额.

9、计租面积:住宅用房按使用面积计算,非住宅用房按建筑面积计算.

10、套内建筑面积:指商品房套内各部分建筑面积的总和.

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率:总建筑面积/总用地面积(多层容积率大致为3,高层为5,超高层为7,别墅为0.3-0.45左右、容积率越低,居家环境越好、单价高、品质高;容积率越高,单价低、品质低)

12、建筑密度:基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率:指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比.

公式:植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率:所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例.新区建设中不应低于30%,旧区改造时不宜低于25%(不包括屋顶、晒台的人工绿地).

绿化覆盖率>绿化率(绿化所占面积)>绿地率

15、得房率:套内建筑面积/套建筑面积(销售面积)之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间:住宅房子的横向宽度.进深:住宅的实际长度.

17、层高:指下层地板面到上层楼面的高度,包括楼板厚度,以米为单位.

18、净高:指层高减去楼板厚度的净剩值,即楼板上表面至上层楼板下表面的距离.

19、绿地面积:指能够用于绿化的土地面积,不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地.

20、跃层式商品房:上、下两层楼,客厅为两层高,没有封.

21、复式楼:楼梯连接两层,客厅只有一层高.

22、错层:房内高度不一至,一米以内分离.

23、砖混结构:由砖和混凝土组成,承重墙(四面不能动,梁柱都不能动).

24、框架结构:指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,适合大规模工业化施工,效率较高,承重墙在梁柱,墙面可以自由打通.其次还有:砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等.

25、房屋的耐用年限:指房屋能够维持正常使用的年限,与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关.

钢筋结构:60-80年砖混结构:40-60年砖木结构:30-50年其他:15年以下

26、土地计量单位:

1平方公里=100万平方米(km2)1公顷=1万平方米(hm2)

1公顷=15亩1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定:

低层住宅为:1-3层多层住宅为:4-6层中高层住宅:7-9层

高层住宅为:10-30层超高层住宅为:40层以上

三、房地产开发相关知识:

1、房地产开发:在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施,房屋建筑的活动.它包括从定点选址到交付使用的全过程,由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成.

2、土地开发:将生地(不具备使用条件的土地)开发成可供使用的土地.

3、房屋开发:由买得土地使用权的发展商,对土地进行平整,修路铺设上下水管道及热力网,然后建造各类房屋以及公共设施.

4、房地产二次开发:指先将生地开发成熟地(具备使用条件),然后再进行拍卖和出租,由买地者去建造房屋.

5、房地产一次开发:一次性边土地、房屋开发完成.

6、能源系统:包括供电、供热、供气(煤气、天然气、石油液化气)等设施.

7、给水、排水系统:包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网(上下水道),排水管网(下水道)、污水处理、排放工程.

8、土地国家所有权:指作为土地所有者的国家,对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利.

9、土地集体所有权:指农村劳动群众集体经济组织,在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利.

10、房屋的所有权:对房屋全面支配的权利,包括:占有权、使用权、收益权、处分权.

11、土地所有权:指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义.

法律意义:土地所有者将土地当成自己的财产,并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利.

经济意义:指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利.

四、其它内容须知:

1、办理银行按揭合同需出示:

1)个人身份证及复印件各3份,结婚证或流动人口未婚证明;

2)首期购房款(不低于30%,二次购房者首付不低于40%)购房人已付购房款收据原件及复印件;

3)购房者或配偶单位的工资收入证明;

4)与开发商签订的购房合同;

5)开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款;

6)个人住房借款合同,借款借据;

7)委托银行扣收购房房款协议书;

8)住房抵押承诺书;

9)贷款申请书.

2、办理银行按揭需交的费用:

1)保险费(保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额)(交保险公司);

2)抵押费,贷款额3‰(交房地产局);

3)律师见证费,贷款额1.8‰(交律师事务所);

4)备案登记手续费,每份合同20元(交房地产局);

5)印花税,每份合同10元(交房地产局);

6)按揭资料费,每份合同40元(交银行);

3、公积金提取条件:符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额.

1)职工购买、建造、翻修、大修自住住房;

2)职工离、退休时;

3)完全丧失劳动能力,并与单位终止劳动关系的;

4)户口迁出所在的市、县或者出境定居的;

5)偿还购房贷款本息的;

6)房租超出家庭工资收入的规定比例的.

4、公积金贷款是有限额规定的:

1)贷款额不能超过25万元的最高上限;

2)贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍;

3)贷款额不能超出总房款的70%;

5、预售房的条件:

1)土地出让金已缴清,取得国有土地使用证;

2)取得建设用地规划许可证;

3)投入工程总建设资金达到20%以上(不含土地出让金);

4)施工进度已明确,交房日期已明确;

5)竣工验收前;

五、附加内容(房地产营销培训基础知识):

1、房地产销售行业:

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人,上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业.

2、有正确的价值观:价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程:执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语:大概不能肯定的语言

五声四语:迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语:蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米(低于2.2米的车库,杂屋没有产权),建筑如配套游泳池、车库等不算面积);

6、朝向:一般以客厅阳台的朝向为准.

7、商圈:称之购买圈或商势圈,指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量,对顾客吸引而形成的一定范围或区域.

分为:核心商圈:以大型商场为中心,人口占60-80%,价格高;次级商圈:拥有客户占20%;

边缘商圈:分布密度小,产品低档,价格低.

8、商业饱和度:是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式.

IRS:商业饱和度

C:主要客户指数

RE:每一个顾客平均购买量

RF:商圈内的经营面积

IRS=(C*RE)/RF

9、严重影响房地产价格因素:

1)价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用(国民生产总值,DTP指数、房地产政策、法律法规);

2)影响房地产因素:开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制;

3)影响每一栋单位的价格因素:楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构;

4)多层:7层以下,金三银四铜五六;高层:7层以上,越往高上走价格越高,越往上景观越好;

5)影响商铺:升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位(业态定位)、消费群、品牌、人流量、物业管理.针对每一个铺位影响因素:位置、面积(面积小、面积消费群体多,价格高)、楼层、铺型(柱、开间、阻挡)、配套设施.

10、递名片技巧:

1)当你与客户谈判时,客户感兴趣时,你递上名片客户对你印象深,认知度;

2)当客户快要起身时,递上名片,你的客户会准确记住,认知你;

11、递资料准确时间:

1)当你将重要内容讲解完毕,再递上资料,请他了解;

2)当你递名片时,一起递给他;

3)如果客户已拿了资料时,你顺着他资料内容一条条讲解下去,然后合上递给他;

12、市场调查目的,其实反映市场现状:

1)了解竞争楼盘;

2)了解消费需求;

3)了解消费行情;

4)为策划、销售提供依据

具体调查内容:

a)产品调查:规模、占地面积、铺位、功能定位(做什么,业态定位)、铺型、配置(电

梯、空调、水电表)、装修、物业管理、经营时间;

b)配套调查:内部配套、周边环境配套、功能配套;

c)价格调查:销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格(临街与内街价格);

具体调查方式:问卷、街访(入户走访、单层、左手入门、双手右手入门)、专家访谈、市场客户访谈;

具体调查对象:市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查:医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通(人流、车流、公交车、长途车)

13、风水与房地产营销:南向房间特征(通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉).

风水宝地:依山伴水,龙脉(建筑物的朝向的阴阳取舍.阴:山之南、水之北;阳:山之北、水之南;龙椅之地:绿色是生命色;中纬度:夏吹东南风、西南风)

14、建筑颜色:红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪.

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层:60-70%

高层的使用率小于小高层:80%以上

写字楼的使用率小于高层:50-60%

16、产权证:土地使用证、房产证(集资房是没有产权证的,福利房是有产权证,可以转让,在国家允许的年限内可以转让、出租).

17、绿化:是生态内的非常小的一个方面.

环境:周边所表现的元素:生态、人文、地理、交通.一个楼盘的环境包括:绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向.

18、价格:昂贵、便宜

1)加权比较法:在价格上及对手比较加X%或减X%,不超过1;如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡;反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡;

2)盈亏平衡法

3)经验评估法:根据以往经验来测标,价格阻力位针对顾客来说,内容包括:均价、起价(作用,降低入市门槛、一般是低开高涨,只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走)、最高价(最好的楼层肯定是最高价)、垂直价格(一般金三银四铜五铁六,超过27米空气质量越差)、价格的可塑性(有

品牌价值的空间)、目标价格(自我实现的价格).

19、价格构成:

1)土地出让金:三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费(了解地质结构);

2)公共基础设施费(统称土地成本);

3)建安成本(土建成本);

4)管理成本(包括营销预算成本);

5)融资成本(利息);

6)税收费用;

7)利润;

20、销控:

内部认购:二八理论:好5%、次15%、差80%;三七理论:好10%、次20%、差70%;

公开销售:用于调节控制销售进度,先销次的,留下一部分好的,用于最后冲刺.

包括:强销期(寻找热销势头)、持销期(也叫调整期,合理安排)、冲刺期、扫尾期.

21、建筑品质:

1)施工方的资质;

2)图纸:设计方案,采光通风是否符合国家规定,规划、设计院进行调查,研究;

3)建筑材料:质量好坏,是否环保产品?

22、金字塔型:

小盘:一般以快打慢,先奇制胜,制造与众不同的特色;

营销手法:营销突围,侧翼进攻,通路卡位,最多客户消费场所.如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销,节省广告费及其它费用.

23、项目定位:了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率:

1)别墅1-0.8,一般是0.8;2)高档小区2-2.5;

3)中档小区3;4)低档小区4;

一类小区:公共基础设施布局完整,整个环境良好;

二类小区:公共基础设施布局完整,环境不良好;

三类小区:公共基础设施布局不完整,环境差.