看阳光城华东地标作品如何打造“最IN发布会”

2017年11月19日 14:30

“悦见姑苏新中心——阳光城华东地标作品发布会”

于苏州W酒店盛大启幕

各界精英齐聚一堂

现场座无虚席

与常规发布会不同的是

阳光城集团选择对话新青年

将其玩出了“国际范”与“潮流范”

提起苏州，人们的印象往往是小桥流水的江南文化。因此，扎根苏州的地产开发商常选择回溯城市的传统，打出“情怀牌”与客群进行互动。然而，作为世界500强阳光金控、中国地产TOP20的阳光城集团并没有选择“套路”，而是在更开放、更国际的“大苏州”背景下，将目光锁定在城市的新生力量上，提出“对城市未来，报以年轻态度”，并通过理性化、精细化的客群洞察，将概念真正落位于产品与营销。借助“潮流、运动、共享”三大核心文化定位，平江悦将50万方城市综合体落位于城市未来的活跃重心——姑苏平江新城中央商务区，以超高层姑苏之巅、星级酒店、都市绿谷、阳光荟商业与悦CUBE公寓等5大板块，打造了一个集商务办公、娱乐消费与居住休闲为一体的青年生态圈。

2017年，阳光城华东地标作品——阳光城·平江悦应运而生，凭借前瞻的设计理念与客群洞察，它从诞生之初便拥有“明星光环”。业内的关注、独特的概念、过硬的产品……当这一切凝聚在一起，便有了发声的爆发点，因而一场聚焦于城市与未来的发布会，自然就水到渠成地成型了。

l 起势引爆：跨界大V云集，华丽阵容发布城市宣言

引领姑苏新中心的诞生、打造全球新青年文化聚集地，面对这一宏伟目标，平江悦选择集结跨界阵线联盟，以“1+1>2”的资源整合效应，形成立体的传播矩阵，撬动城市关注，引发新青年客群的思考，联动城市与未来。

发布会前一周，平江悦在线上陆续发布了一系列大V代言的倒计时刷屏稿，从苏南阳光城营销总监余莉敏总到天华建筑设计的副总建筑师叶如丹，再到苏州新水墨艺术家姚永强、科大讯飞代表、健身女皇郑多燕，此次发声覆盖地产、文化、建筑、科创、娱乐等多个领域，将未来的战略合作伙伴与项目6大目标人群进行无缝嫁接，瞬间引爆苏州地产圈，并形成多次传播，持续升温。

l 持续预热：创意线上互动，吸聚全城年轻人目光

而在业界之外，平江悦则选择以充满创意的线上互动拉近与新青年客群的距离。例如它通过时下在年轻人群体中最流行的性格测试，将其与发布会邀请相融合，形成了病毒式传播。

在其间，更玩起了微信对话体、10秒别眨眼快闪视频等，将发布会的10大超悦体验融入其中。别具一格的形式带来了青年群体的二次传播，再一波人气积攒，热度只增不减。

(插入视频）

l 体验升级：浸入式场景、跨界互动，于细微处见创新

如果说前期传播决定了一场发布会的热度，那么发布会的现场体验，则奠定了一场发布会的基调。平江悦在常规发布会流程的基础上推陈出新，不仅增强了各个环节的互动性，还将发布会打造成充满沉浸体验的视听盛宴。在此，观众不再是单纯的旁观者，而是参与者、感知者与思考者。

首先，在签到环节，平江悦就足够让人眼前一亮：通过全景拍照的“黑科技”手段，来宾可以让自己进入“360°子弹时间”，通过手机下载GIF动画，定格精彩一瞬，全角度记录你的笑容与搞怪。

此次平江悦发布会还摒弃了枯燥的LED单屏，使用苏州少见的L型一体化巨幕，结合动画效果，实现了光影视听的全面升级。演讲者与屏幕间产生了直接的人机互动，让内容的释放更加直观，营造出浸入式的现场体验。

而在现场，倒计时发布中的大咖悉数到场，韩国健身女皇郑多燕更以“运动侠” 的新青年标签与来宾展开互动，现场邀请观众上台进行健身动作教学，引发观众席的热潮。

l 内容为王：聚焦新青年，依托大数据打造定制化产品

而发布会的重中之重，则在概念输出环节。空有效果而没有干货的发布会注定无法成就经典，如何将产品的理念与亮点在现场进行直接而高效地输出，苏南阳光城营销总监俞莉敏女士与天华建筑设计的副总建筑师叶如丹先生分别从客群与规划两个视角，以一条精彩的故事线娓娓道来，让观者清晰了解到平江悦的诞生历程与设计背景，进一步拉近了平江悦与观众的距离。

在开场，平江悦首先通过一段充满意趣的北影青春舞台剧，从新青年的角度，以不同人群不同性格的表现形式将新青年的生活蓝图直观形象地展现在观众面前，增强了现场年轻观众的代入感，引发了对于新青年生活的感悟与思考。而后，俞莉敏总上台演讲，将平江悦对于目标群体的精研洞察一一展现。区别于空洞浮夸的概念包装，平江悦是在洞悉了苏州快速发展、长三角高智青年人才涌入的大趋势后，才提出了为城市新生代打造全球新青年文化聚集地的目标。针对于此，平江悦不仅探寻了全球新青年文化地标城市的源起与历史，更发放了千余份针对城市年轻人的调查问卷，通过大数据分析，才总结出“自然派”、“拜物教”、“宅居族”、“运动侠”、“萌宠粉”、“创星人”6大客群定位，并通过整合梳理，归纳出“运动”、“潮流”、“共享”这3大核心命题。

 承接俞莉敏总的演讲，叶如丹先生则向观众呈现了在这3大命题下的设计落位。从以运动为主题的天空慢跑道等社区功能景观，到呈现潮流时尚的阳光荟live体验街区，再到助力新青年群体享受共享意趣的中央节庆广场，再到为适应不同客群生活习惯而精细分化的4大悦CUBE户型，建筑师通过重构城市、建筑、业态与个体之间的关系，将新青年生活样本完整地雕琢出来，形成了一个优质的先锋生活圈。

摆脱“以产品圈定客户”的僵化思维，选择“以用户需求定制产品”的精匠之路；颠覆“以功能定义生活”的固定设计模式，打造“以场所营造体验”的空间叙事法则，精准抓住新青年生活的痛点，短短20分钟的演讲，以“诚”动人，以“新”服人，给全场观众留下了深刻的印象。

平江悦此次产品发布引发了业内外的诸多关注，发布会当日，各大平台进行线上直播，6万余人全程关注，在现场，更有上海等外地客户慕名而来，见证姑苏新中心的诞生。

时代在变幻，城市在发展，而这些，都与地产发生着息息相关的联系。如若对变化不具备敏锐的洞察，产品则必然会被时代与客群抛弃。平江悦此次发布会的“最in”，核心不在于多样的互动，也不在于酷炫的光影效果，而在于其操盘时，它与新青年群体之间的对等交流、对这一群体需求的认真与尊重，而这，即为平江悦的“年轻态度”。