【案例】跨界+明星+快闪,楼盘营销如何“澎湃”新花样...

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地产，好像真的进入到下半场了。

上周在上海做柬埔寨地产投资分享，在和那些海外置业者交流中，小七深切感受到，国内地产的节奏已经逐渐放慢，拿地和营销已经不再像上半年那么急切，持观望态度的开发商和购房者越来越多了。

先声明，小七并没有唱衰的意思。我觉得这反而是好事，开发节奏慢了，更能让大家琢磨好产品，营销节奏缓了，更多有意思的推广就出来了。

比如，前段时间在苏州，有个楼盘就做了一个很有意思的跨界营销尝试，而且效果很不错。

这个楼盘的名字叫：中投里城·新澎湃国际社区。

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作为中投里城全新出发首作的新澎湃国际社区，如何让苏州这个熟悉的城市“开启新里程”，则是项目营销团队遇到的排名前列个议题。

世界杯刚刚过去，啤酒成了今夏较受欢迎的社交利器，而精酿啤酒更是深受大家的喜爱。致力于风尚生活方式与多元社交场景打造的新澎湃国际社区，敏锐的观察到了这一特征，将“酒”定位了项目的传播起势，并联合知名精酿啤酒坊，深度定制敬献全苏州的精酿啤酒——新澎湃IPA。

仅仅“自造”的啤酒品牌并不能引起太大的波澜，毕竟一个新的品牌传播需要经过一个较长的过程，而如果借势知名酒品牌那就不一样了，新澎湃国际社区的营销团队深谙此道，其跨界联合RIO鸡尾酒，在这个超级青春IP的引领下，传播自然“有理有据”。

而一系列围绕RIO的造势活动，也由此拉开了帷幕。

如果仅仅是用酒进行宣传和传播，其实并不能带来太多带来流量，因为毕竟酒产品，并不适合所有大众，影响的客群有点局限。

难能可贵的是，这次跨界营销，新澎湃国际社区居然取得了RIO代言人周冬雨和杨洋的肖像使用权，做过地产的人都知道，明星肖像权很难取得，拿到了肖像使用权就相当于有了明星为项目代言，而中投里城就是这么的硬气。

有了周冬雨和杨洋两个超级IP，项目的广告自然也是高颜值、高话题。也因为流量明星的加入，项目的话题和客群一下子延展了开来。

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我们都知道所有的营销，线上传播就算影响力再大，最终也都需要落地，不然只能雷声大雨点小，达不到预期的效果。

有了周冬雨和杨洋两个超级IP的加持，新澎湃国际社区的广告一经面市，就受到了大家的热议和追捧，但是如何让客户参与到传播之中来，这是项目营销团队遇到的第二个议题。

最终，大家一致认为，有酒必须有酒馆，于是“只营业一天的小酒馆”，就此上线。

快闪店的开馆，让更多的客户参与到现场的活动中来，神秘酒单与调酒师现场调配的定制化服务，使得活动更加的生动有趣，蜂拥而至的年轻人在“偶像”面前轻松放开自己，一起碰杯、一起合影、一起打印照片将美好瞬间留存，一起体验澎湃瞬间。

据统计，“新澎湃酒馆”在绿宝、圆融星座、新区永旺三地开馆期间，累计到馆人数即突破万人。快闪店受到了当下年轻人的热烈追捧，再加上现场的一些互动环节的设置，很多人自发性拍照转发朋友圈，录抖音进行传播。

只用一天时间，中投里城·新澎湃国际社区就让整个苏州铭记。

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在小七看来，这个案例的传播有四：

1、跨界就是跨过界。

不可否认，当下所有优秀的楼盘营销都来自跨界。因为地产的局限性太大，创新太难，和快消品的合作能够更快的打进市场，形成联动效应，而且优秀的跨界活动，一定是去地产化的，比如“新澎湃”啤酒，除了案名，没有一点能和地产形成主动关联，而前期传播，让客户记住案名，不就是我们的少有目的吗？

2、自造IP首先要借势IP。

做营销的人99%都想让自己的楼盘形成自我风格的IP，但是说实话，难度很大，因为成本预算以及销售压力逼着你无法短时间内完成，因此自造IP的首要原则是找类似的IP进行借势，用现有的IP进行客户的引导和宣传，比如新澎湃国际社区就是借用了RIO代言人周冬雨和杨洋的超级IP进行项目的形象宣传，成功达到了四两拨千斤的效果。

3、好玩有趣最重要。

这是小七一直强调的推广传播秘钥。当下的社会，工作已经十分无趣，如果你的传播还只是停留在黄婆卖瓜自卖自夸的阶段，那你的传播自然提不起大多数人的兴趣，只有好玩有趣的活动才能吊起大家的胃口。比如新澎湃国际社区的快闪小酒馆，就将好玩有趣发挥到了优质。

4、互动共赢才是传播真谛。

很多的借势营销真的就是借势，比如很多开发商都喜欢和豪车、奢侈品合作，都喜欢贴上豪宅的标签，但大多数被借势方都不发声。而这次的新澎湃国际社区的借势营销，则让锐澳鸡尾酒也主动参与进来，比如下面这个短视频中，锐澳鸡尾酒沪苏南品牌运营负责人郏伟深度阐述这次跨界合作的重要意义。

虽然是锐澳鸡尾酒排名前列次和房地商进行合作，但是这仅仅是一个开始。在视频中，锐澳方还特别留个一个小惊喜，据说，锐澳小酒馆将会落地新澎湃国际社区售楼处哦，这可是锐澳排名前列个落地售楼处的小酒馆。

本来是开发商的营销活动，但是让跨界合作方也参与进来形成主动式的互动传播，最终达成了1+1＞2的传播效果。

不得不说，干得漂亮。