禹洲嘉誉山 三年布局十子力追营收百亿 禹洲苏州,后发崛起

从宋代《平江图》细描精摹的河街相邻，到国土空间规划（2035）勾勒的大城蓝图，苏州正紧紧抓住重大机遇，全面融入“一带一路”建设、长江经济带发展、长三角区域一体化发展等国家战略，加快提升城市能级，在打造独具魅力的“国际化大都市”的征途上阔步前行。

苏州，发达的经济，厚重的文化，不断提升的城市能级，吸引众多品牌房企将目光投注于此。2004年是外埠房企进驻的元年，中海、招商以及来自新加坡的外资房企仁恒等率先进驻。随后，万科、保利、旭辉、世茂、龙湖、金地、碧桂园、泰禾、华发等房企纷至沓来，共筑宜居梦。

2016年，楼市调控政策趋紧，行业环境发生转变。此时，禹洲地产首进苏州，起步虽晚，却犹如一匹“黑马”，在高手林立的地产江湖中脱颖而出，在与苏州共生长的道路上跑出了“加速度”，实现后发崛起，跻身房企排名前列阵营。

三年十子一百亿，“禹洲现象”引发市场强烈关注。禹洲集团董事局主席、行政总裁林龙安表示，苏州作为一座历史文化名城，一座新一线城市，吸引了越来越多的人才。禹洲非常荣幸能与苏州共生长，未来将在苏州继续深耕，与苏州共创城市发展新价值。

禹洲速度

积极不激进，13个月布局8项目

入苏3年跻身房企排名前列方阵，与禹洲地产的战略布局密不可分。

2016年，发轫于厦门的禹洲地产，将总部搬到了上海，并提出了“立足长三角，引领海西区，建筑全中国”的全新战略目标。公司以上海为龙头，向北辐射苏州、无锡、常州、南京、镇江等；向南辐射嘉兴、杭州、绍兴、宁波、温州等城市。

同年，禹洲地产与苏州结缘，将苏州定位为其布局长三角区域的核心城市。在林龙安提出的禹洲集团“三年进千亿”的战略目标指导下，经过多次走访和实地调研，禹洲看好苏州发展前景，开始大手笔谋篇布局——2016年12月20日，禹洲以总价19.67亿元斩获高新区通安地块，楼面价为8865元/平方米，正式进驻；时隔两日，禹洲梅开二度，以总价15.21亿元摘得相城地块，楼面价为6587元/平方米；2017年5月10日，禹洲再次发力，以总价8.63亿元竞得盛泽地块，楼面价12942元/平方米……历时13个月，禹洲沿着苏州“一横一纵”的发展轨迹连落8盘，土地储备约125万平方米，总投资高达230亿元。

2018年6月，禹洲苏州“禹时代 创无限”品牌发布会正式启幕，八盘联动，惊艳苏州。禹洲集团副总裁兼沪苏区域公司总经理夏溧表示，苏州作为长三角高级城市群核心城市，正面临着第二产业向第三产业变革的重要转折时期，未来发展不可限量。禹洲看好苏州的发展潜力，未来的苏州土拍市场仍将看到禹洲深耕的身影。夏溧说，禹洲地产会积极参与苏州市场的每一块土地的研究和参拍，但不会激进地拿地王项目，禹洲的拿地策略是“积极但不激进”。

“上有天堂，下有苏杭”，苏州一直是房企布局的“战略要地”。在高手如云、竞争激烈的苏州，禹洲能够短时间内大手笔重仓，既是对苏州这座城市的看重，也是其实力强劲的生动写照，为其深耕苏州埋下了“种子”。

禹洲力度

十盘联动，3年剑指100亿

多盘联动，购买力强劲，是禹洲苏州剑指百亿的有力支撑。

苏州楼市，早已不是随便拿块地就能赚钱的时代，这里聚集着全国先进的开发商和越来越理性的购房者，还有日益收紧的调控政策。如何快速打开市场，在苏州站稳脚跟、扎根深耕，既是禹洲苏州的光荣使命，更是重大责任。

历经25年发展，禹洲地产已成为集商品住宅开发、商业投资运营、酒店运营管理、物业服务管理为一体的多元化综合集团。据中国房地产业协会于今年9月发布的《2019中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示，禹洲地产凭借强劲的竞争力荣获“2019中国房地产企业品牌价值50强第31强”，品牌价值高达126亿元。

凭借20多年的开发经验和雄厚实力，禹洲尊重在苏州获得的每一宗地块，根据各个地块不同的规划指标、不同的区域位置，深入研判不同年龄段的各家庭成员的生活习惯，打造相对应的产品，满足不同群体的住房需要。经过打磨，嘉誉山、嘉荟星岛、雍泽府、嘉誉风华……一个个项目如雨后春笋般拔地而起。

禹洲地产苏州公司总经理伏云鹏表示，2016年进驻至今，短短不到的三年时间，禹洲实现了在苏州、无锡布局十子，深耕苏州、辐射苏南的宏伟格局。业内人士分析认为，多个项目集中在一个城市，有利于房企对资源更好的调配并产生集聚效应，获取更大的发展空间。

市场是较好的试金石。2018年9月21日，蔚蓝四季首次开盘入市，销售190套，加推依然热卖；2018年11月24日，嘉荟星岛首次开盘，销售七成；2018年9月25日，嘉誉山首次开盘，343套去化约九成。2019年4月，该项目再度开盘，再掀热潮。数据显示，2019年前8个月，该项目共计成交1273套……这一连串的数字，是市场对禹洲苏州的较佳褒奖，更令其成为备受瞩目的强劲“黑马”。

“三年百亿，不是喊出来的，是拼出来的！”禹洲地产苏州公司营销总监李杰表示，作为禹洲集团的重要“粮仓”，苏州公司深知肩上的重担，采取多盘联动模式，在市场营造声势，快速去化、紧盯回款，同时围绕指标分解工作，让优质项目更出彩、疑难项目不掉队。

功夫不负有心人。据克而瑞苏州机构发布的《2019年1-8月苏州市区房企销售排行榜》显示，禹洲苏州交出了一份令人震惊的答卷——销售金额超70亿元，位列苏州市区第6位；销售面积为36.55万平方米，位居第5位；销售套数达3643套，位居第5位。可见，禹洲苏州正式跻身苏州房企排名前列梯队，在进驻的第3个年头实现百亿销售额，乃是大概率事件。

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禹洲温度

逐梦前行，与苏城共向上

成绩的背后，是一份责任，是一份坚守。

建筑就像自己的孩子，为了让这个孩子得到大家的一致认同，禹洲注重细节、严格把关。在嘉誉山外立面的施工过程中，他们对其风格、颜色、石材等严格要求，主要以浅咖色为主色调，采用多彩真石漆使外立面更耐脏、耐腐蚀，窗户采用铝合金材质搭配玻璃内置中空百叶，起到遮阳又不遮挡风景的效果。走进小区，小猪佩奇一家人正微笑着欢迎归家的业主，温馨又可爱。小品背后则是一面水景，两排绿树犹如站岗的哨兵，整齐地站立两侧。沿着小区栈道漫步，抬头可见挂在枝头的小橘子，像是娇艳的花朵。突然，眼前一亮，一大片色彩明快的儿童游乐区映入眼帘……业已交付的嘉誉山，绿意盎然又充满生机。

为了让业主更加满意，在距离交付还有180天时，禹洲客服人员就开始频繁现身项目现场，艳阳高照和大雨倾盆都没能阻拦他们的脚步。“只有在极端天气里，我们才能更好地发现风险、处理风险，才能让客户满意。”

正是这样一份责任，这样一份坚守，禹洲打开了苏州市场，取得了令人瞩目的“禹洲奇迹”，引发市场强烈关注。与此同时，禹洲在苏州的成功运营，也对集团产生了深远影响。在2019年禹洲对社会发布的中期业绩公布会上，禹洲地产副总裁、首席财务官邱于赓表示，禹洲集团深耕区域发展的战略很明确，主要集中在六大都市圈，都市圈里面贡献较大的是长三角。

当下，城市在更新，市场在变化。如何更好地深耕苏州，满足苏州市民对美好居住的向往，是禹洲面临的新命题。“禹洲地产将秉承‘大禹治水，荒漠成洲’的先贤精神，不断进行产品升级、品质升级、服务升级，为更多的家庭创造更舒适的生活环境，持续深耕苏南，与城市共向上。”禹洲苏州公司“掌舵者”伏云鹏如是表示。

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