龙湖山河颂取证一个月,网签套数仅15%,为何销售艰难

最近苏州市场经过国庆的火热，11月份回归到了平静，11月份领取预售证的项目较多，大家纷纷想趁着国庆的热度进行冲刺，刚刚，龙湖山河颂发出了首张“喜报”，劲销3亿！各位看官会疑惑了，3个亿为何是网签仅15%，接下来我们看一下项目情况。

首先介绍一下龙湖山河颂项目，2014年12月，大家房产（苏州安和广悦置业有限公司）以总价8.39亿元竞得苏地2014-G-70号地块，成交楼面价1678元/平；龙湖山河颂是大家房产览月阁（大家房产1期项目）南地块，后由龙湖代建，意旨打造“地标级综合体产品”，项目号称“集5A超甲级写字楼、首个康莱德酒店、天际大平层奢宅、总裁行政公寓、滨水商业街”

由于商业酒店目前还是建设阶段后期，后期是否能呈现不得而知，通常很多综合体都是标榜自带优质配套，然后销售其住宅项目，等到住宅销售完成之后，该商业会因为种种问题会打包出售，不能够兑现之前的承诺，例如：尹山湖的阳光天地，太湖新城的天鹅港项目等

抛开期商业配套，我们来看下一下住宅，龙湖山河颂项目面积段190㎡ 起步，面积段190-380㎡，都是标配大平层，首次领证最低单价39124-50724元/㎡；最高单价38500元/㎡；总价区间：744万-1940万；通过住建局网站，目前14套不可售，11套签约中，综合下来25套左右（不包含一楼共24套）。

通过住建网站查询，该24套房源，其中191平户 网签19套，250平网签：4套；370平网签仅1套；折合备案价总价约：2.2亿，根据现场反馈首开95折左右，预估整体网签销售额2亿左右。这和项目宣传的3亿，还是有些出入。

龙湖山河颂项目，为了能够提升销量，可谓是奇招并出，其中最为人诟病的是，请来了中东“土豪”坐镇，他们一身白衣在镜头面前指点江山，一副要拿下一层的感觉，不知道那个370平的是不是他们拿下？

如果网签数据是真实的话，山河颂在目前市场表现中规中矩，具体我们可以跟进后期网签数据变动情况。

话说回来，这个总价买超高层，相信大家都很难理解。览月阁1期在售项目，在11月份拿出了特价房源，单价约2.8万左右。（下面是贝壳对外释放的房源信息）

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总结，山河颂项目位于狮山核心，其地理位置不容置疑，另外拥有一线运河景观也是加分项。不过为何优质位置，销售却很一般呢，小编认为有以下原因：1，产品方面，项目是超高层45层，仅两幢，没有正常住宅的体验感；超高层窗户都是封闭状态，在苏州大家对其认知没那么强。其中也只有部分户型拥有较好的景观视野。2，价格方面，这个总价，目前可以选择空间很大，其中狮山金茂府和狮山云起价格也已经和他相差不大，而且是普通住宅。当然还有一个因素，目前市场的确不太好，大部分项目流速也都很慢。

对于关注该项目的同学，个人建议可以观望一下，毕竟目前经济环境下，可选择房源还很多，另外龙湖是目前市面上为数不多的民营房企，其近些年也爆出的一些问题，慢慢看，不急下手！

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