2021年苏州新城买房,应该这样买!

我是苏叔，拥有多年苏州房产研究和投资经验，长期持续关注苏州地区的楼市信息，熟悉购房政策、买房策略和学区房信息，欢迎关注及交流。

以下内容选自“苏叔说房”微信公众号，粉丝提问

1.提问：苏叔，你好，在苏州工作两年了，单身无房，打算买一套合适的的房子自住，苏州几个新城看起来发展的都不错，高铁新城、平江新城、科技城选哪里买房比较合适？

苏叔：你好，高铁新城配置高，界面洁净，是一座很有未来的相城中心城，这里的苏州北站是规划的高级高铁枢纽；高铁新城的地铁5轨交汇，十分具有交通优势；商业方面，有万科美好荟印象水街、圆融购物中心、吾悦广场等商业配套；太湖科技城生态环境非常好，产业方面十分优秀，高科技新兴产业大量驻扎；教育方面，已经投入使用了各种学校16所，还规划的有大量学校；平江新城的城市界面不如前二者，但是因为发展最早，生活配套成熟，包括商业配套、苏州站、医疗资源和许多学校的教育资源等；目前所倡导“古城复兴”将会为为平江新城带来新的生机，逐渐已经有重点项目接洽进入了；平江新城更适合看中成熟配套、在周边工作或是有古城情怀的人。总之，可以根据个人工作生活的区域、生活习惯以及买房需求去选择，如果希望生活便利，配套成熟，建议选择平江新城；如果希望环境优美居住品质高，建议选择科技城；如果想要便捷的交通，愿意等待规划兑现，建议选择高铁新城。苏州买房建议，详见内部分享。

2.提问：苏叔，你好，新房一直没摇上号，想先买一套二手房自住，看到一套比较合适的房子，报价比心理预期略高一些。很多人都说二手房会故意报高价，要学会跟房东砍价，请问买二手房怎么砍价呢？

苏叔：你好，砍价主要还是看房东的态度，如果房东铁了心卖一个价，想砍价难度还是挺大的。最近这段时间比较适合买入二手房，砍价成功率要高一些。如果很想买这个房子，房东给出的价格又稍微高出预期，可以尝试砍价。首先，看房前先通过一些APP了解一下这个位置同房型二手房成交价是多少，对目标房子的价格有一定掌握。如果报价比一般价格低，说明还有一定的砍价余地，还可以再降；如果报价偏高，相对而言议价空间也不会很大。其次，去见房东的时候可以带上十几万的现金，让房东相信你的诚意，后期交易谈判也更顺利。再者，与房东谈的时候，不要心急，要弄清楚目标房子的房主是谁，和你谈的人有没有最终决定权；还有房子里的家具和家电的处理方式，房东户口的迁出时间、学位占用情况，房子是否有剩余欠款以及何时可以腾空等也都要向房东问清楚。和房东花时间交谈搞好关系，砍价也会更容易进行。最后，但是值得注意的是，砍价不要过度，最重要的是谈到一个双方都认为比较合适的价格，如果砍价太多容易谈崩，还有可能有被别的竞争者抢走房源。砍价技巧详见内部资料《二手房砍价50万实操技巧》。

3.提问：苏叔，你好，最近盐城楼市行情不错，在苏州唯亭有一套房子闲置，涨幅不太明显，要不要卖掉唯亭的房子买盐城？会不会有高位接盘的风险？如果买盐城，选哪些区域更合适一点？还有什么选择吗？

苏叔：你好，盐城楼市的火爆背后的原因是：一、盐通铁路的投入使用以及棚改及旧改政策的落实，为盐城带来了切实利好，盐通铁路属于国家“八纵八横”规划，地位显赫，棚改及旧改政策为二手房带来了焕然一新的机会，需求量连带着上涨了；其次，地价的高昂带动房价上涨，购房者对房价的心理预期也在提高；另外，盐城受到两大经济圈的辐射，承接许多产业转移，内驱力足够。但是，盐城楼市的火热是发生在局部的，恰如现在苏州楼市的回暖。购房置业，短期投资选盐城，长期利益看苏州。卖掉苏州的房子买盐城城南是可以的，盐城以后的发展的重心大概率就是城南和城东；如果不卖掉苏州的房，后期上涨的可能较低；卖掉唯亭的房换园区的，回报周期虽然长，但是稳妥。

4.提问：苏叔，你好，经常看到说淘笋盘，请问笋盘到底该如何淘呢？中介推荐的笋盘是真的笋盘吗？可以买吗？什么时候淘笋盘较好？

苏叔：你好，二手房中介是站在自身利益上，希望把代理的房源尽快出手赚取佣金，至于是不是笋盘，你买入能不能赚钱，推荐的房产是否为优质房产，可投资性与二手房回报率，很少有中介会帮你分析解答。所以我们淘笋时可以依靠中介获取楼盘信息，但是做选筹与判断都要靠自己。首先，你要对自己中意的地段进行了解，地段内有多少小区、小区均价、物业、绿化、房龄以及成交量等情况都要了解。其次，在搜集与整理小区信息的时候，要关注房子新交房还是满两年、满五年的房子，满二免征增值税，满五不用交个人所得税。所以这三个时间节点抛售房子的人最多，也正是淘笋的较佳时机。具体淘笋盘技巧，详见内部资料《干货！什么是笋盘以及如何找笋盘》。

以上内容选自“苏叔说房”微信公众号，粉丝提问

苏叔深耕房产投资多年，擅长购房技巧及经验，希望能够在你买房路上提供部分中性的建议，甚至为你制定最适合的购房方案，比别人快一步实现财富自由。