房企市场分析:斜塘两宗地块布局不同,谁更懂消费者心理?

今天土拍，但我写的内容却不是这次土拍，而是我比较关注的斜塘板块。

因为最近，斜塘今年拍的两宗住宅地块的规划公示了。

一宗华润摘的，一宗大家摘的。

相邻的地块，相同的容积率。差不多大小的地块面积，几乎一样的规划条件。

产品却不一样。很有意思

走别人的路 让别人无路可走？

苏地2023-WG-26号地块，被大家这个来自杭州城投的房企摘得。大家最早是在苏州太湖新城打造了大家东望项目，彼时，是复星摘地，大家、银城联合操盘。但不得不说，大家东望项目不仅户型可圈可点，售楼处也是非常的不错。一点没有坠了其在湖州等区域打下的名声。

而面对今年的斜塘地块，大家可能是学习了隔壁的仁恒，保利，做了全17层小高层的产品。

从公示的户型来看，多个房型是三卫的配置，未来户型的面积小不了。

我粗暴的理解为仁恒的复刻版。

这一点，不得不说，大家地产这块魄力还是有的。毕竟三兄弟当中，就仁恒的去化速度还是可以。尤其是大户型方面。

但是如今市场行情似乎变了。未来这个地方，大户型到底多吃香，真的不好说。尤其是园区是仁恒口碑最爆棚的区域。大家在这块，短期是无法比拟的。

一眼看去，整体布局上尽管有着超大的栋距，但那又如何呢？本身地块东南边就没有直接遮挡，即使是低楼层，也不用担心采光。

最近的距离 却是最远的户型差异

苏地2023-WG-17号地块在更早的时候被华润摘得，摘牌虽然早了一点，但也在7月份才公布了其规划方案，但是其规划反而像被我说中一般。洋房加高层的模式。

从已经预约的笔记资料来看，高层是145㎡ 四室两厅两卫和158㎡的四室两厅两卫，而洋房约179㎡四室两厅三卫。

简直就是我之前预测的类似。用性价比的高层拉爆刚需。再用洋房产品拉爆大面积改善。

点击链接看我原文：苏州第三次土拍隐藏的你不知道的花头

华润公示的户型也佐证了这一点，高层确实充分发挥了优势。不仅高区无遮挡。更是在一侧做了边套户型。（瞎猜猜是为了奥体的视野吧）。

从户型面积和布局来看，也是主打个中端改善。

所以，挺有意思。

从个人的投拓经历来看，还是更喜欢华润的产品布局，能进能退。有很强的适应力。

上兵者伐谋 现在房企已经没了脑子

在这个斜塘三兄弟都纷纷启动分销的行情下，未来还有多少改善客群买单。真的要在产品上下非常大的功夫。

不光是产品，还有客情分析之类都是非常之重。还玩以前那套已经不行了。连很多业内朋友都说，苏州即使强如仁恒，基本盘都崩不住了。更何况其他？

只是不知道，现在还有多少房企会考虑这个。

尤其是斜塘这两位相邻兄弟的上马，完全不一致的布局。可以看出谁到底在研究市场。谁只是单纯的迎合市场。

当然，背锅的永远是手下。而决策的永远是领导。

好了，关于斜塘板块，就说这么多了。这也是最后一篇关于斜塘板块的分析了。以后有时间再写一些其他的板块吧。