路劲君和居开盘,仅255组客户参与,核心也冷了?

就在今日上午11时07分

路劲君和居

摇号结果出炉

摇出参与选房客户255组

本批次房源共计123套

整盘中签率48.23%

除去4套样板房不参与本次选房外

中签率46.7%

截止发稿时，房源还没有售完

下面在随笔者来看一下，路劲君和居项目的取证及地块基本详情。

地块情况：

路劲君和居，是路劲和北京稳中置业在今年苏州市区第二批次集中土拍摇号竞得，楼面价36800元/m²，溢价率15%。也是创下当时楼面价之最。

项目规划：

路劲君和居，位于苏州工业园区月亮湾板块，拟建11栋6-7F的洋房，共计123套房源，建面约285/300/340m²。

取证情况：

路劲君和居，于2023年11月16日领取整盘123套房源，备案均价为57080元/m²。

备案单价区间：46493-62681元/m²

备案总价区间：1268.3-2142.4万元/套

户型如下：

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看完项目基本详情后，再来看下认筹情况，据悉路劲君和居认筹数据于昨晚曝出，共计255个筹。但是路劲君和居公众号暂未对外公示，这个你怎么看？

认筹名单如下：

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从今日上午摇号结果来看，就基本预示着今日下午3点线上选房的结果了，中签率创新高，至于客户在选房中是否会弃选，造成去化不及100%，一切都未知。据小道消息，真实认筹数据可能不及...

回顾一下，以往苏州市区核心倒挂项目的热度，路劲君和居似乎有些弱了。上半年核心项目动辄都是上千组的认筹参与摇号，而君和居呢？

市场吗？也有一定原因，不知对于建面以及品牌等塑造上是否认真做过考量呢？

话不多说，近两年核心热门项目认筹数据再来回顾一下：

针对路劲君和居今日参与认筹及摇号结果，究其原因笔者有几点想说：

1.品牌方面：

对于动辄千万级的大平层来说，客户对于项目的品牌认知还是至关重要的，主要担心后续会不会烂尾等等。而路劲以及北京稳中置业来说，却恰恰处于民企阵营，这两年房企暴雷的也不少，对于客户来说还是想求稳。就如当时园区的倒挂林溪雅苑来说，旭辉以及新希望都处在边缘，当时还因交付延期出现过大规模维权，至少现在已交付。这种案例还有很多，对于客户来说，怕了。

2.产品方面:

产品力主要通过三个方面来说：

一是房企豪宅开发经验上，对于路劲来说，入苏这么年，固有的标签应该刚需到刚改产品，几乎无千万级的豪宅开发经验，至于君和居最后呈现如何，暂且打个问号？

二是户型建面上，不知路劲君和居的设计自信源于哪里？上来285起步，动辄千万级总价。虽说圈层更加纯粹，但是有这种身价的客户，可选择的太多了，比如板块内的别墅项目。一句话来说，花个几千万买个洋房产品，似乎不值得。

三是建筑外立面以及装标上，据悉核心倒挂盘有通病就是，在开盘之前你是看不到任何项目装标信息的以及样板间的。提到这个不得不提下，前面就有核心盘降标发生过维权，招商文禧就是个案例，其余还有还多，就不一一列举。千万级客户在考量上，这个也会作于一个决定性因素的。

3.价格方面：

近两年都在流行倒挂盘一说，但真的倒挂吗？还不是仁者见仁智者见智。据悉路劲君和居周边在售二手房，如花语江南挂牌均价在5.2万/m²、铂悦犀湖挂牌均价在7.9万/m²，其余小区基本在4万左右徘徊。看完这个数据，你觉得君和居均价5.7万/m²还倒挂吗？加之建设到交付限售近5年时间，方可出售，还有投资性可言吗？

4.市场方面：

近期苏州乃至整个房地产市场都不景气，新房和二手房成交量骤减，二手房的价格更是一再突破底价，这应该归咎于目前整个经济形势的低迷，大家收入不稳定，导致现在不再轻易购买大宗商品，目前市场上更多的是置换客户，对于他们来说，旧的出售不掉，更是难以更换。

在市场下行的情况下，核心盘的热度似乎也不景气了。但是好的产品和营销还是有必要的。在此预祝路劲君和居开盘大麦，致谢全城。

另外，君和居的此次摇号结果，也预示着苏州新房倒挂热销的时代彻底结束，随着限价的取消，价格不再是新房的优势；

以后对于开发商的要求也会越来越高，品牌、产品、物业服务等都是是客户考虑的，希望某些开发商认真对待市场和客户，不要自以为核心项目就无视市场变化，将市场好时的热销当作自己的功劳，认真踏实做，回归初心。