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恒棠澜轩开发商热线：400-812-3664 ┃ 2字头狮山籍改善，132平全功能四房！2字头住狮山，值此恒棠澜轩（新区横塘）

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【项目概况】

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- Floor area: 15802.4㎡

-占地面积：15802.4㎡

- Total construction area: 46654.2㎡

-总建筑面积：46654.2㎡

- Term of ownership: 70 years

-产权年限：70年

- Floor area ratio: 2.0

-容积率：2.0

- Greening rate: 37%

-绿化率：37%

- Product type: 7 building 17F small high-rise

-产品类型：7幢17F小高层

- Total number of households: 233 exquisite communities

-总户数：233户精致社区

- Area: about 132㎡ four rooms, two rooms and two bathrooms

-面积段：约132㎡四房两厅两卫

- Parking ratio: 1:1.76

-车位比：1：1.76

- Property: Section New Property

-物业：科新物业

- Address: West Wuyue Road, South Changpu Road, Shishan Business Innovation Zone, High-tech Zone

-地址：高新区狮山商务创新区昌普路南吴越路西

First, regional supporting

一、区域配套

Shishan, as the center city with the earliest development, the best foundation and the strongest comprehensive strength in Suzhou High-tech Zone, has always been one of the preferred areas for improvement in Suzhou.

狮山，作为苏州高新区发展最早、基础最好、综合实力最强的中心城区，一直是苏州改善的首选区域之一。

With the saturation of development along Shishan Road and Zhuyuan Road, Shishan Business Innovation Zone came into being, and stood on the new entrance of development, opening a new height of development of Shishan.

随着狮山路、竹园路沿线发展饱和，狮山商务创新区应运而生，并站上了发展新风口，开启狮山发展新高度。

【 New development engine International first-class Business district 】

【新区发展新引擎 国际一流商务区】

As the first business innovation zone in Jiangsu Province, Shishan Business Innovation Zone integrates finance and commerce, culture and tourism, headquarters economy, productive services, high-end manufacturing and other functions, and builds a spatial pattern of "one core, one belt and two districts", "one core" refers to the Shishan Central dynamic core;

狮山商务创新区作为江苏省首个商务创新区，集金融商贸、文博旅游、总部经济、生产性服务、高端制造等功能于一体，构建 “一核一带两区”空间格局，“一核”指的是狮山中央活力核；

"One Belt" refers to the Grand Canal cultural belt;

“一带”指的是大运河文化带；

"Two zones" refers to the innovation cluster area of science and technology industry and the collaborative innovation and development area of production and education.

“两区”指的是科技产业创新集聚区、产教协同创新发展区。

Since its construction, more than 80 billion investment projects have been signed and landed, attracting more talents, driving industrial transformation and upgrading, and striving to become a Suzhou business innovation center that reflects the east and west of Jinji Lake Business District within 3 years.

自建设以来超800亿投资项目签约落地，吸引更多人才涌聚，带动产业转型升级，力争3年内成为与金鸡湖商务区东西辉映的苏州商务创新中心。

[Residential groups in the south of the site to enjoy the development dividend of The Times]

【择址南部居住组团 坐享时代发展红利】

Hengtang LAN Xuan is located in the southern residential group of Shishan Business Innovation District, which is surrounded by mountains, rivers, rivers and gardens.

恒棠澜轩择址狮山商务创新区南部居住组团，坐落于山、河、江、园的环抱之中。

In this area that is pregnant with surging vitality, with the help of the majestic potential of urban renewal, we will build a new atmosphere of life that is more international, more open and more scene-oriented.

在这片孕育着澎湃活力的片区，借助城市更新的磅礴之势，构建更国际化、更开放式、更场景化的生活新气象。

【 Standing on the shore of the canal 】

【运河之滨 横塘屹立】

Shishan Hengtang waterway, Beijing-Hangzhou Grand Canal, Xu River and other nearly 30 rivers through the city.

狮山横塘水道纵横，京杭大运河、胥江等近30条河流穿城而过。

At the confluence of the canal and the Xujiang River stands the Hengtang ancient post Station, which is the only remaining relic of the post in Suzhou and the provincial cultural relics protection unit, which has witnessed the prosperity of the Grand Canal in Suzhou for thousands of years.

运河与胥江汇流处屹立着横塘古驿站，它是苏州仅存的邮驿遗迹，省级文物保护单位，曾见证了大运河苏州段的千年兴盛。

Today, as one of the "Ten views of the Canal", it is fresh in the daily scenery.

如今作为“运河十景”之一，鲜活在日常风景中。

（运河鸟瞰图|图源网络）

【 Gilded life circle flourishing life 】

【鎏金生活圈 盛载繁盛生活】

Set the essence of the city, see all the life, two axes, two tracks and one ring traffic network to connect the thousands of bustling, Shishan core business circle nine commercial complexes to enhance the consumer experience, to create an ideal life of wonderful.

集城市精粹、见都荟生活，两轴双轨一环交通路网接驳万千繁华，狮山核芯商圈9大商业综合体提升消费体验，营造理想生活的精彩纷呈。

The project covers educational resources of all ages within 1 km, embraces the natural landscape of mountains, rivers, lakes and gardens, and builds a new paradigm of international human settlements with full dimensions.

项目1公里范围内覆盖全龄教育资源，拥揽山、河、湖、园百态自然景观，全维配套筑就国际人居新范式。

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- 3km City Life Home -

— 3公里都市生活主场 —

- Three-dimensional transportation: Double-track metro (Line 3, Line 5) leads the city speed, and life is leisurely;

- 立体交通：地铁双轨（3号线、5号线）擎领城市速度，生活从容不迫；

Close to Sufu Express Road, Youxin Interchange, Binhe Road, West Ring Road and other urban main roads, the location is good, travel hassle-free

紧邻苏福快速路、友新立交、滨河路、西环路等城市主干道，地段优渥，出行无忧

（城市鸟瞰图|图源网络）

- Commercial highlights: Star Yun Baolong Square, Shishan Financial Innovation Center, Hongtang Shopping Center, Shishan Yongli Plaza, Longhu Shishan Sky Street and other large commercial complexes are surrounded by colorful everyday

- 商业集萃：星韵宝龙广场、狮山金融创新中心、红唐购物中心、狮山永利广场、龙湖狮山天街等大型商业综合体环伺，演绎缤纷日常

（狮山金融创新中心|图源网络）

- Humanities education: high-quality education resources Suzhou High-tech Zone Chengda Experimental Kindergarten, Suzhou High-tech Zone Experimental Primary School (Chengda Campus), Suzhou High-tech Zone No. 1 Junior High School (Binhe Road campus) gathered to inspire the proud future of the next generation

- 人文教育：优质教育资源苏州高新区成大实验幼儿园、苏州高新区实验小学校（成大校区）、苏州高新区第一初级中学校（滨河路校区）集结，启赋下一代的骄傲未来

Hengshan Park, Shihu Scenic spot, Shangfang Mountain National Forest Park and other ecological scenic spots to enrich life, enjoy the natural nature;

横山公园、石湖景区、上方山国家森林公园等生态景区莹润生活，享受自然本色；

Canal riverside walkway, ecological green corridor to create fresh oxygen healthy escape, provide physical and mental relaxation experience

运河滨河慢道、生态绿廊营造鲜氧健康逸境，提供身心放松体验

（运河风光带|图源网络）

- Medical and health: Suzhou High-tech Zone Hospital of Traditional Chinese Medicine, the Second Affiliated Hospital of Soochow University, Suzhou Hospital of Traditional Chinese Medicine, etc. are close at hand for family members to live in peace of mind

- 医疗健康：苏州高新区中医医院、苏州大学附属第二医院、苏州市中医医院等近在咫尺，为家庭成员安心住家保驾护航

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（苏州高新区中医医院|图源网络）

2. Brand introduction

二、品牌介绍

【 Strength master and city advance together 】

【实力巨匠 与城共进】

Su High-tech Group is a wholly state-owned enterprise directly under the management Committee of Suzhou High-tech Zone. Founded in 1990, Su High-tech Group has been upholding the brand concept of "Better city life" for more than 30 years, and has made outstanding contributions to the development of the city. It has won the "Best Employer in Suzhou", "National May Fourth Red Flag Youth League Branch", "National Quality Engineering Award" and other corporate honors.

苏高新集团是苏州高新区管委会直属的国有独资企业，成立于1990年，砥砺30余载，秉持“让城市生活更美好”的品牌理念，为城市发展作出突出贡献，多次荣获“苏州最佳雇主”、“全国五四红旗团支部”、“国家优质工程奖”等企业荣誉。

苏州新高城市发展有限公司是苏高新集团城市建设主业综合开发板块公司，立足苏州、深耕新区，蝉联8年地方税收贡献/经济贡献奖，近3年营业收入增长率超93%，房地产开发可售面积超380万方，

People's livelihood development (construction agent) exceeded 800,000 square meters.

民生开发（代建）突破80万方。

【 Yilan Seiko Juxian 】

【一脉澜系 精工钜献】

Since 2015, the Hollanting project started to be a high-end brand of "LAN", and successively developed a number of residential projects such as Haxu LAN Ting, Xingcui LAN Ting, Shanshui Yue LAN Ting (Academy), and Great Yue LAN Ting, and won a number of industry honors such as Suzhou Real Estate Influence real Estate, Suzhou Top Ten Star Real Estate, and China Real Estate Design Award.

自2015年荷澜庭项目打响“澜”系高端品牌，陆续开发了海胥澜庭、星翠澜庭、山水樾澜庭（院）、大悦澜庭等多个住宅项目，囊获了苏州房地产影响力楼盘、苏州十大明星楼盘、中国地产设计大奖优居等多项行业荣誉。

Iii. Project planning

三、项目规划

【 Exquisite LAN Xuan New naturalistic works 】

【精致澜轩 新自然主义作品】

Hengtang LAN Xuan plans seven 17F residences to create a new naturalistic residential area beside the canal.

恒棠澜轩规划7幢17F住宅，打造运河旁新自然主义住区。

Grey and champagne colors shape the modern style facade, and large areas of glass are used to create a timeless texture, iterating the city skyline and standing on the cover of the Canal River.

灰色、香槟色塑造现代风格立面，大面积玻璃运用塑造历久弥新的质感，迭代城市天际线，以封面之资伫立运河畔。

全社区景观打造两条生态绿轴，一纵一横串联起迎宾水景、林下空间、社区会客厅、童梦乐园等组团，为业主提供休闲娱乐、观景社交等多元场景空间。

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【户型鉴赏】

客厅

白色墙体与原木色地板奠定了全局设计的底意——温和低调，以及几分温度。舒适感在低饱和度中得到满足，时间流逝的速度在踏入玄关那刻就已变得缓慢。

极简风格释放着从容的态度，条纹亮色沙发的摆放恰到好处地过滤几分无聊，盛下几分惬意。线条游走间，摒弃过多的装饰，延伸更广阔的空间。呼吸之中，任心而动，一片小天地，尽情放任松弛的气息。

餐厅恒棠澜轩售楼处电话：400-812-3664✔✔✔

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培根言：“艺术，就是自然与人。”餐厅将自然意象得以巧妙表达，静静站立的植物使自由之息尽情盛放，几何线条画作呼应人工美学，艺术的平衡，便在此间。

空间与光线的友谊沿着极简走向无尽。嵌入式厨电，使得布局更加开阔明了，将突兀二字尽数抹去。泼墨大理石台面由几抹亮色点缀，奢雅之中巧露活泼生动。

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人情的余味在空间中释放，美好枝头绽，馨香久久留。透过玻璃，阳光尽数洒下，消解所有冷硬。迎光而栖，归属感应运而生。

卧室

曲线与直线触碰，自由与克制沟通，向着简单出发，目的地便是魅力的归处。

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美观与功能想要兼得，可使收纳处变得更加隐形，空间一宽，心也宽了。秩序感在撞色壁柜将区域的划分中，逐渐清晰。工作台与床体的“头碰头”，也让突然的灵感有了安放之地。

儿童房

想象需要空间，童真需要守护。床体一侧设计楼梯，沿着台阶往上走，便到了孩子的小小世界。

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绿色不仅是清新、舒适的象征，同样也是希望、生命、成长以及青春的代名词。不管是童趣涂鸦、玩具、吉他，还是阅读、书写，在爱意中尽管生长，方能绿意盎然。

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✔ Honor entry: Independent elevator hall to reduce waiting time, private space increase, encounter calm mood

尊崇入户：独立电梯厅减少候梯时间，私属空间加量，邂逅从容心境

- Wide comfortable living: Four open room facing south, nearly 14 meters wide, full of sunshine, the breeze comes, embrace the open-minded reading of heaven and earth

- 宽境舒居：四开间朝南，近14米超大面宽，阳光盈满、清风自来，拥抱尽阅天地的豁达

U-shaped kitchen: super-scale cooking space, moving line scientific planning, brewing ironing human fireworks

- U型厨房：超尺度烹饪空间，动线科学规划，酝酿熨帖的人间烟火

- Transparent view: Open a wide Angle balcony of more than 7 meters, the bedroom is full of bay Windows, drinking tea and playing chess, planting flowers and grass, and singing life inspiration in the scenery

- 通透视界：开间超7米广角阳台，卧室全飘窗，品茗弈棋、莳花弄草，风景中和鸣生活灵感

- 私属天地：轩敞套房主卧，自带独立卫浴、衣帽间，一方自在天地中听见内心

一房一价表

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案场限流 看房请务必提前来电预约登记

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以下是一些房产挑选技巧：

一、地理位置

城市和区域选择

经济发展潜力：优先考虑经济增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着互联网产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相对较高。

规划与发展方向：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。

周边配套设施

交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有效避免出行高峰时的交通堵塞。

教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也具有很强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。

医疗设施：方便就医也是一个重要因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。

商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大大提高生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够满足日常购物、休闲和娱乐需求。

休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，可以提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民可以享受自然景观和户外活动空间。

二、房屋本身

房屋类型和户型

房屋类型：根据自己的需求选择合适的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。

户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更加舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。

房间数量和布局：根据家庭人口和生活习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭可能需要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。

房屋质量

建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震性能和空间改造灵活性上相对较好。可以查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。

墙体和地面：检查墙体是否平整、有无裂缝，地面是否平整、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。

门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗能够有效隔音、隔热，并且开关顺畅。可以通过关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。

防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。可以查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。

三、小区环境

绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民可以在这里散步、休闲，享受自然美景。

停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还要考虑停车场的布局是否合理，是否方便车辆进出。

物业管理：优质的物业管理可以提升小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的实际情况。

小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。

四、产权和证件

产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。可以通过查看房产证、咨询房产中介或相关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。

证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。

五、价格和性价比

价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是否合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。

性价比评估：除了价格，还要综合考虑房产的地理位置、房屋质量、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋质量和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。

购置新房是一个复杂的过程，以下是一些需要注意的重要事项：

一、购房前期准备

明确购房目的和预算

购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展趋势、租金回报率等。

预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还要考虑购房过程中产生的其他费用，如契税、维修基金、物业费等。

研究市场和区域

市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。可以通过房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不同区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相对较低，但可能有较大的发展潜力。

区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。

二、选房阶段

楼盘选择

开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力雄厚的开发商。可以查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋质量、施工进度和售后服务方面更有保障。

楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。

房屋选择

户型和布局：根据自己的需求选择合适的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。

楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但可能存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相对较高。另外，还要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。

房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度较高。

三、购房合同签订

合同条款审查

基本信息：仔细核对合同中的房屋基本信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的处理方式，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和处理方式。

交付时间和条件：确定房屋的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的一定比例支付违约金。

质量和保修条款：合同中应明确房屋质量标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。

补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。

四、购房资金支付

定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。

首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。

贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。

五、交房验收

资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。

房屋验收

门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。

墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。

水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。

厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。

房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。

六、产权办理

产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。

产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。

一、规划设计阶段

户型布局优化

空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。

功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性可以满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。

小区规划

景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。

配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。

二、销售阶段

售楼处包装

氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。

视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。

样板房设计

空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。

装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。

销售策略

价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。

信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。

客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。

三、宣传推广阶段

广告宣传

精准定位受众：根据楼盘的定位，选择合适的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。

视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。

线上推广

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。

房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。

期房的价格通常比现房便宜，这是为什么？

期房价格通常比现房便宜，主要有以下几个原因：

风险因素

建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑质量标准。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相对较低作为补偿。

市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。

资金回笼需求

早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。

降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。

产品直观性差异

实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。

周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为各种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。