狮山南1字头楼盘“且买且珍惜” 苏胥湾案场经理为您解读

时隔一年，去年土拍的黑松地块目前已破土动工，成交楼面价刷新着板块纪录，高达28965元/㎡，堪称地王，这也意味着狮山南板块将进入3W+时代。而如今板块内的中海苏胥湾均价仅为17500元/㎡，真的是业界良心，购房者们且买且珍惜了。

对于网红盘苏胥湾来说，“苏胥湾首开2小时3.6亿售罄”等标题每每见诸报端。而在刚刚过去的黄金九月，又以“16天揽金1.6亿”的成绩冠领苏城，每一次开盘都波动着购房者脆弱的神经。今天，我们就采访到苏胥湾的案场经理—祝新华，让她为我们深度解读项目的核心优势以及苏州市场现状。

苏胥湾案场经理—祝新华

购房者该如何选到满意的房源？

作为经验老道的案场经理，每天都会遇到形形色色的购房者。那么对于不同类型的购房者，祝经理会如何制定个性化的方案呢？

“针对目标较为明确的购房者，首先他对于置业片区是认可的，那么我们就会详细介绍项目的具体信息，楼幢、面积、价格，再结合客户的需求做一些推荐；对于看房需求不太明确的购房者，我们讲解大苏州的概念，对各个区域进行分析，再根据客户的工作情况、居住习惯等给出合适的建议；而针对好久没出来看房的，对苏州整体房价还停留在几年前的那种购房者，我们现场会有地价的展板，让客户了解到苏州地价已经远高于房价，以及项目周边的房价等，让他们先有一个大致的概念”。祝经理说起购房者来，条分缕析，相信她带领的团队，也能给各类购房者制定出最为适宜的方案。

限购政策，对苏州整体楼市影响大吗？

早在去年8月11日，苏州楼市限购新政出台，成为了排名前列个重启限购的二线城市，同时还提高了较低首付比例。苏州9月30日公布要加大对房企哄抬房价进行治理，对楼市进行了进一步的管控。对于如此严峻的限购形式，祝经理认为“对苏州楼市还是有一定影响的，特别是限购政策刚出来的时候，大部分投资客都是因为限购退缩了，或者说是暂时观望。到现在将近一年，相对政策比较平稳，银行利率也在不断上调。懂的人或者说满足购房条件的人，会下手的”。

那么苏州市场上投资客还有吗？祝经理接着说道，“还是有的，占比大约10-15%左右。购房政策限制掉了一部分。但现在有个好现象，是本地人出来投资了，满足购房条件的。以前主要是外地的投资客”。

市场严峻，苏胥湾凭何立足？

说到苏胥湾的核心竞争力，祝经理满脸自信，娓娓道来，“我们主要是三点，区位，大苏州来讲，有这样的配套又是这样的价格的话，比较少。品牌，中海品牌，在苏州认可度非常高。不仅在于项目多，而且口碑、销量一直都不错。价格方面就更不要说了，1字头的价格能买到苏胥湾这样的项目，还有什么可说的呢？而这三点有恰恰是购房者最为关注的。总体来说，整个项目没有硬伤，这边又是真正的价格洼地”。

小编忍不住问到：“苏州的价格洼地还是有一些的，比如相城、吴江的一些板块，你们这里又有什么优势呢？”“与其他价格洼地相比，这里是三个区的交汇处（吴中、姑苏、新区），更接近市中心和新区的中心。周边八大商业（绿宝广场、泉屋美罗、龙湖时代天街、金鹰、花样年喜年广场、港龙城市商业广场、信汇达城市综合体、狮山石路国际）是一条街上的”祝经理耐心的解释道。

如今90后也开始加入购房大军，你觉得他们有什么消费特质呢？

祝经理对于90后购房者，也总结出部分消费特质。“90后更多倾向于价格和眼前的情况，对于长远规划并不看重。所以他们一般全程看房。特别害怕自己买亏了，自己眼光没有精准。他们对品牌有一定的认可，但不像其他购房者那么忠诚。不过苏胥湾项目的定位是比较适合90后的，无论是户型、价位，还是区位、配套，都特别适合年轻人”。

苏胥湾预计今年10月份会开始清盘，感兴趣的购房者一定要抓住最后的机会，前往售楼处了解详情。