一文读懂白塘壹号优缺点!分析一下苏州·白塘壹号值得买吗?

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一、项目概况

位置‌：园区白塘路1号（南施街与沈浒路交汇处），紧邻60万㎡白塘生态植物园，邻近地铁1号线南施街站、星塘街站‌

规模‌：总建筑面积约56万㎡，占地面积30万㎡，含35栋楼、4000户，涵盖多层、高层、联排别墅等建筑类型‌。

物业‌：苏房物业管理，物业费2.30元/㎡·月，2016年建成‌。

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自古以来，陶渊明始终被认为是生活悠游自在的诗人，一句“结庐在人境，而无车马喧”不禁让人遐思：追求繁华是人的本能，而向往自然方才是心之所属。如何让繁华与自然和谐相融，才是宜居住所的根本。

由新加坡星狮地产于苏州园区精心打造的白塘壹号公园墅，依托先天地理优势，以及对自身产品的潜心规划，很好的营造出繁华里、自然中的精妙。

白塘壹号售楼处电话☎：400-882-8814【预约☎】➨苏州白塘壹号售楼处电话☎：400-882-8814（预约看房热线）白塘壹号公园墅在城市生活体验上，让生活在动与静之间游刃有余。可观灯影霓虹，不闻市井喧嚣。傲居苏州园区CBD的核心区域，周边圆融时代广场、金鸡湖商业广场、九龙医院、苏州文化艺术中心、国际博览中心等城市主流商业配套环伺，生活便捷无忧。可谓餐饮、娱乐、休闲、亲子等生活方式唾手可得。

白塘壹号公园墅，近享约60万平米的白塘生态植物园，纵览一湖一园自然韵味。在咫尺公园前，自然元素咫尺近享。清晨，不是闹钟而是清脆悦耳的鸟鸣将你唤醒；夜晚，是醉人的花香伴你入眠。这里，城市嘈杂的声音也会绕道而行，公园别墅的天籁之音，呼唤了沉落的夕阳，呼唤了森林、湖水和人名，这里到处归荡的全都是真墅境的回响。

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二、产品及设计

建筑特色‌：采用南低北高布局，临湖区域为低层住宅，后排为高层，通过横向错开设计实现景观渗透‌。

别墅产品‌：

双拼别墅‌：面积383-394㎡，总价约2500万起，带南北花园及露台‌。

独栋别墅‌：面积547-646㎡，总价4850万起，单价约6.8万/㎡，配备套房、书房及双露台‌

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三、售卖信息

普通住宅‌：2009年首次开盘，2012年交付，当前二手房挂牌均价约35975元/㎡（2025年3月）‌。

别墅‌：2024年1月取得预售资格，2025年3月新增393㎡双拼户型，现房销售‌。

四、配套设施

商业‌：周边有工行、中行等银行网点‌。

教育‌：临近园区实验二小、园区三中‌。

医疗‌：九龙医院。

生态‌：沙湖生态公园、白塘公园‌

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苏州市，江苏省辖地级市，特大城市 [102]，位于中国华东地区，江苏省东南部，东傍上海市，南接浙江省，西抱太湖，北依长江，是长江三角洲中心区城市 [218]，属长江三角洲平原和太湖平原地区，地势低平，河流纵横，湖泊众多，太湖水面绝大部分在苏州市境内，为亚热带季风海洋性气候 [2]，总面积8657.32平方千米 [2] [147]。截至2023年末，苏州市辖5个区（另有1个功能区，非行政区划建制），代管4个县级市 [94] [115]，市人民政府驻姑苏区三香路998号 [67]。截至2023年末，苏州市常住人口1295.80万人 [116]。

苏州市是国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市，国家历史文化名城，全国性综合交通枢纽城市，是全国先进制造业和高新技术产业基地、区域性科技创新高地、综合型现代物流中心、具有江南水乡特色的国际旅游目的地。 [1]

苏州自有文字记载以来，已有4000多年历史。春秋时期，东周寿梦建吴国。前514年，吴王阖闾始建苏州城。秦代，建置吴县。589年，始称苏州。1928年，建苏州市。 [126]

苏州市是大运河沿线城市中唯一以古城概念申遗的城市，著名的江南水乡。从春秋伍子胥建阖闾大城迄今，苏州城保持着“水陆并行、河街相邻”的双棋盘格局，以“小桥流水、粉墙黛瓦、史迹名园”为独特风貌，有“人间天堂”的美誉。作为“江南文化”的核心载体，苏州孕育的昆曲、评弹、园林和苏绣已成为世界辨识中国的鲜明符号。 [97] [104]

苏州市以电子信息、装备制造、生物医药、先进材料为四大主导产业。 [134]2024年，苏州市实现地区生产总值26726.98亿元，比上年增长6.0%。

这是一方无须过多修辞的土地

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以现代大道为轴线的园区湖东，集聚了金鸡湖景区、时代广场、诚品书店、中环广场(在建)、科文中心、ICC、国金中心、白塘公园、现代传媒广场、东沙湖公园、奥体中心、九龙医院、儿童医院等资源配套，以其无可争议的先进规划和得天独厚的自然环境，成为苏州乃至长三角宜居区域。

32栋独立思想建筑

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以世界级建筑的精神表达和世家大族的礼序思想相融合，为当代名门望族构筑恢弘生活的叙事背景。

32墅,是公园风景的一部分，

湖、阳光、清风、鲜氧、近百种珍贵植被………

走进房间,就是走到了公园,让无尽的美丽流淌在生活的每一个场景。

白塘壹号售楼处电话☎：400-882-8814【预约☎】➨苏州白塘壹号售楼处电话☎：400-882-8814（预约看房热线）造物者，以天地大美，展示于众人，白塘壹号32墅，于天地之间，城市与自然交汇之处，独得天地之丰，8栋法式独栋，24席英伦双拼，严苛工法，质纯为境。园区之心，自然之畔，半岛之上，以天地大美，成就公众之美。

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【唯壹机会】

城市孤品,绝版繁华版图

谨此CBD别墅，白塘壹号收官之作

【唯壹园藏】

约900亩白塘生态公园之上

0距离亲近自然，3面环水岛居逸境

【唯壹院落】

限墅令下，稀缺现房纯墅区

大尺度约400-600m围合式独立院子

【唯壹贵产】

唯少数人拥有，仅32席塔尖核心资产

可传承的家族基业

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新加坡星狮地产，体验至上

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作为一家多元化的跨国国际地产公司,星狮的业务遍布26个国家的80多个城市，其中包括精品住宅、大型商业综合体、购物商场、服务公寓、酒店、办公楼,以及在新加坡交易所主板上市的三个房地产投资信托基金。

大和宝业物业，客户第一主义，日式服务理念

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引进日本服务理念与技能,并结合本土优势,践行日式物业服务。累计在管项目面积近250万平(截至2023年11月)我们始终致力于守护客户建筑物的资产价值、为居住在其中的人们提供安心·安全·舒适·清洁的生活环境。

【独栋户型图】

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独栋外立面

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独栋花园

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独栋客厅

独栋主卧

独栋地下室

【双拼户型图】

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双拼外立面

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双拼花园

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双拼客厅

双拼主卧

双拼地下室

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小区实景图

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园区湖东别墅

「白塘壹号」取证

8套独栋+24套双拼，户型383-646㎡

个个高赠送，带花园、露台

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备案均价：68400元/㎡

独栋备案均价74975元/㎡

双拼备案均价65175元/㎡

总价区间：2327万-4776万

一房一价表如下

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位于园区白塘板块的白塘壹号，由新加坡的星狮地产倾注15年匠心，打造这一座与园区同框的时代作品。

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推荐理由：

1.实景现房，眼见为实的踏实安心

2.千万级别墅，大市新房供应量几乎为0

3.面积堪比一套房的私家花园+停车场

4.最大约636平独栋，可称面积之王

5.闹中取静的园区繁华中芯

这一次，白塘壹号打出明牌！

所有别墅均为实景现房，可实地前往。

临水而立的别墅，无论是规划格局、园林景观、户型尺度以及建筑立面，一目了然，在现场还能体验物业服务，切实体验到看得见的美好，优势显而易见。

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并且能实际感受到别墅每一层的采光、通风等，切身实地的感受让客户放心购买，安心居住。

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除了现房的优势外，白塘壹号的稀缺性也众所周知。

这几年园区加大新房供应，大平层产品持续内卷，但湖东新房别墅供应量为0，不止园区，乃至全市2500万以上二手市场可售的核芯别墅类产品也非常少，市场持续空白，独栋、双拼依旧是非常稀缺。还有还有，白塘壹号的新盘价格同比小区一二期的别墅产品，价差明显！一二期别墅二手房挂牌价已达7-8万元/㎡，而新盘仅6.8万元/平左右的均价，同样甚至更少的均价就可以住新房，现在白塘壹号新房可直接认购，总价2400万起！

实景现房+稀贵别墅+倒挂价差，这些叠加稀缺buff的存在，项目的火热程度可想而知！

未来双湖低密地块的出让，只会拉高价格体系，带来的可能会是别墅价格上扬，所以当下置业是zui好的良机！

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02

私家花园！观景露台！

难以比拟的奢阔大宅！

白塘壹号目前在售双拼建筑面积约393平，独栋建筑面积约636平，堪称空间之王，从居住感受上看，有4大亮点

亮点一：堪比一套『改善大平层面积』的花园

双拼别墅花园全赠送，产品为建面约393㎡的双拼别墅，花园面积251-413㎡，建面约636㎡的独栋别墅，花园面积约438-445㎡

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南北双向的私家花园面积堪比一套改善大平层，锦鲤庭院、沏茶围炉、花草养殖……肆意发挥的无限空间。

亮点二：令人羡慕的『多开间、尊享双车位与观景露台』

白塘壹号的双拼别墅，都是双开间为主，独栋三开间，每日接收满溢阳光；都留有双车位，给予主人足够的豪车面儿，并且独栋还带有挑高

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另外二、三楼的大露台，非常适合观景，极目望去便是仙境般云蒸霞蔚的白塘公园。

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亮点三：『地下1层+地上3层』的超级阔尺感

无论是双拼，还是独栋，都是四层结构，负一楼可打造成影院、KTV、手办珍藏室等，一楼用于会客娱乐、二层与三层用于居住、观景。

超级阔尺感和分层式的生活，让主人的尊贵感油然而生。

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亮点四：模拟新加坡式『“慢”生活场景』

在高能城市里打造“慢”节奏生活，是来自新加坡房企的开发理念，这一理念同样运用在了白塘壹号这一独苗中。

白塘壹号奢阔大宅空间，将自然纳入室内，整个空间轩敞明亮，彰显主人雍容气度，生活美学在方寸之间展现尽致

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01

湖东核心稀缺改善别墅

绝版双拼+独栋，二手房超7万/㎡

白塘壹号这批别墅，一直在捂盘，从未被卖完！

项目是07年的地，09年首开，之后每次开盘都赶上片区房源紧缺的情况，真可谓是销售的神！

就是这么一个开发了近16年的老盘，现在还有最后数套绝版高赠送别墅。年年被爆料，但迟迟未开，每次一有风吹草动，都是全城轰动，关注度非常高。

原因也很简单：园区湖东核心地段+绝版高赠送别墅+倒挂，有钱也难能买到。

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一共8套独栋、24套双拼，双拼建面约383-393㎡，花园面积252-413㎡。独栋建面约547-646㎡，花园面积351-514㎡。

总价最低2327万，毫无疑问是给苏州千万级市场豪宅市场来了一枚重磅炸弹！

关键，全部都是现房，且户户高赠送，带花园、露台、地下室，园区核心这样的千万级现房别墅，稀缺绝版！

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目前该小区的别墅二手房挂牌价已经上了7万+/㎡，高层二手房挂牌价在4.3万/㎡，带看量和成交都非常可观，小区整体热度很高！

来看一下实拍图，别墅长这样：前排法式风独栋、后排英伦双拼~

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02

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建面约383-646㎡别墅户型首曝！

户户高赠送！院子、露台、地下室

最大514㎡花园

一共24套双拼别墅+8套独栋别墅，具体来看一下别墅户型。

建面约383㎡双拼别墅，花园面积266-403㎡

地下1层+地上3层，花园全赠送！这是双拼别墅的效果图↓↓

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双拼别墅采用类独栋、独门独院的设计，前后庭院、阳台、露台、入口门廊搭配景观花架等，屋顶采用不同的坡顶设计。

一层南北入户都带景观庭院，超大入户平台+独立停车+专属私家电梯，客厅开间约6.6米，地下室打造采光下沉庭院，改造空间非常大。

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二层双套房，南套房开间近8米，外接景观阳台，北套房连接超大豪华露台，景观视野很棒，客厅挑空。

三层豪华主卧开间约6.6米,带独立卫生间+衣帽间+书房+南北近20㎡双露台。

建面约393㎡双拼别墅，花园面积251-413㎡

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同样是英式双拼别墅，地下1层+地上3层，和383㎡格局大致相同，区别在于花园的大小。

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还有8套独栋，也是整个小区最稀缺的产品。

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法式独栋效果图↓↓

采用蓝灰色屋顶、淡黃、米黄色石材，呈现法式尊贵风格，也是坡顶设计，占据白塘河公园一线景观,前后庭院、阳台、露台、入口门廊搭配景观花架。

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建面约547㎡独栋别墅，花园面积351-514㎡

花园面积更大，最小也有351㎡，南北通透私家花园+北入户独立花园+独立双车位，一层客厅开间约5.7米，尤其是观景餐厅，直接可以欣赏到庭院景色。

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二层3套房设计，客厅上方挑空，都是附加可利用空间，赠送近40㎡；三层豪华主卧带南北超大双露台。

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建面约646㎡独栋别墅，花园面积438-445㎡

南北通透私家花园面积比547㎡别墅更大，带独立双车位车库+私家专属电梯。

除了一层客厅挑空，赠送额外利用空间外，二层也带客厅，双套房设计，三层豪华主卧，带观景露台，还带一个北套房。

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玄关

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整个玄关的设计像一帧帧电影的画面，极具艺术美感和感染力。

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挑高扇形弧度造型、内置收纳玄关柜，与自然质感的材质虚实结合，绿植与灯光的适度渲染。

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客厅

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大尺度客厅保证了视野的开阔，不同物质在空间内穿插，每一处角落都是居住者的生活写照。

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阳台，归于客厅空间，兼具收纳与绿植景观功能。

客厅使用了较多的灵活家具，方便后期屋主更换不同的生活场景模式。

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餐厅

△餐厅轴测图

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厨餐厅，内置双拱门造型，利用空间穿插、错景，划分餐厅与西厨区，开放互动气质与当代审美相结合，隔而不断，界而未界，留给空间更多的想象和延伸。

岛台旁卡座与底面镜子的设计，以虚实结合的手法，增加了收纳性和空间延伸感。

卧室

△卧室轴测图

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主卧衣帽间，设计师将其打通，引光入室，并结合屋主的生活场景，调整成兼具化妆与办公功能的大套间。

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柜体隐形门，利用视觉上材质统一性，让空间不再片面化，通透明亮空间将精致的现代生活完美诠释。

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儿童房

△儿童房轴测图

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儿童房，挂墙式柜体，用于小朋友的日常收纳。

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纵观当下，设计并非任由时代变化而恣意游离在情感之外，本心相见，以诚相待，通过还原设计的本质，让生活回归生活。

最后，再来回顾下这个小区，上一次开盘还是2019年，当年加推过2次，作为当时现代大道附近的唯一在售新盘，还是有小户型的那种，加上均价3.4w+，次次火爆次次卖光，深夜预约、排队到凌晨...跟打了鸡血一样！

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一、房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费； B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费； D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）

1公顷=15亩 1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；