苏州楼盘故事之鲁能公馆:七年沉浮,一个失利的楼盘之路

鲁能公馆，一个曾经闪耀苏州楼市的名字，却也成为一个失利的代名词。回顾其七年的历程发展，我们看到了坎坷与曲折，但更多的是对失败的深刻反思。

一次失利的开盘

2016年10月1日，鲁能公馆首次开盘。同一天，样板房首次公开，共推出了132套小高层，户型126~128平米，均价在26000元/㎡到28000元/㎡。然而，令人咋舌的是，明明开盘时间在限购政策之前，却只售出了7套。这个失利的开盘事件成为苏州楼市的一个热点话题，也让人们开始思考：是什么导致了这次的失败？

仓促时间，推广不足

鲁能公馆的开盘失利有一个明显的原因，那就是时间仓促。该项目于2016年4月以1.8万元/㎡的楼面价拿地，到10月1日开盘，只经历了不到6个月时间。而在同一时间段，姑苏区的其他楼盘如海胥澜庭、朗诗人民路8号、仁恒公园世纪等政策都在限购前售完。几乎所有楼盘都表现出色，而鲁能公馆却失利。

市场的不理解

除了仓促，鲁能公馆的市场定位也受到了质疑。虽然在开盘前进行了大规模的营销活动，包括媒体行、演唱会等，但大多数客户记住的只是鲁能的名字和贝克汉姆的头像。市场推广活动让人们对于鲁能公馆的产品认知不足，主推的户型、优势等信息没有传递出去。市场认为明星效应与产品之间没有必然的联系，导致市场对于该项目的产品价值认知不足。

回忆与未来

鲁能公馆的失败教训值得深思。市场定位、项目定位、推广策略都需要重新调整。七年来，鲁能公馆进行了令人惊叹的改革和努力，但市场的认知仍然需要时间来转变。就此而言，鲁能公馆的开盘失利不仅是一次失败，更是一次宝贵的教训。

时至今日，鲁能公馆已过去七年有余，目前尚有481套可售房源，去化率仅约为63%（共计1312套），从一个期房卖成了现房，目前销售依旧困难。

无论成功还是失败，每个楼盘都有其独特的故事。鲁能公馆的故事告诉我们，市场需要更多的了解，产品需要更好的交付，而成功需要更多的努力与坚持。鲁能公馆也许可以从失败中汲取力量，再次崛起，迎接新的挑战。

下一篇我们将详细介绍鲁能公馆的问题所在，以及鲁能其他项目的状态