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「泰禾海上院子」开发商热线：400-812-3664

上海南枢纽 世界级湾区

建面约99-188㎡院墅产品

使用面积约270㎡起 得房率超150%

独门独户独院 总价约450万起

约0.5超底容积率 全人车分流设计

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案场限流 看房请务必提前来电预约登记

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【泰禾·海上院子】在售户型

99平使用面积330平左右，产证面积165平，套内面积270平左右，花园50-60平左右，四套房全朝南；总价约450万-565万

125平使用面积370平左右，产证面积200平左右，套内面积310平左右，花园60平左右，五套房；总价约545万-635万

188平使用面积520平左右，产证面积290平左右，套内面积430左右，花园80平左右，五套房；总价约900万-1000万

【Taihe · Sea Courtyard】Available House Types

For the house type with a floor area of 99 square meters, the usable area is about 330 square meters, the property ownership certificate area is 165 square meters, the indoor area is about 270 square meters, the garden area is about 50 - 60 square meters, and all four suites face south. The total price is approximately 4.5 million to 5.65 million yuan.

For the house type with a floor area of 125 square meters, the usable area is about 370 square meters, the property ownership certificate area is about 200 square meters, the indoor area is about 310 square meters, the garden area is about 60 square meters, and there are five suites. The total price is approximately 5.45 million to 6.35 million yuan.

For the house type with a floor area of 188 square meters, the usable area is about 520 square meters, the property ownership certificate area is about 290 square meters, the indoor area is about 430 square meters, the garden area is about 80 square meters, and there are five suites. The total price is approximately 9 million to 10 million yuan.

项目基本信息

占地面积：约150880㎡

建筑面积：

约75440㎡

容积率：

0.5

绿地率：

约45%

商品房总户数：

591户

产品信息：

约99-188㎡院墅产品 热销争藏中

Basic Information of the Project

Land Area: Approximately 150,880 square meters

Building Area:

Approximately 75,440 square meters

Floor Area Ratio:

0.5

Green Space Ratio:

Approximately 45%

Total Number of Commercial Housing Units:

591 households

Product Information:

Courtyard villa products with an area of approximately 99 - 188 square meters are hot sellers and highly sought after.

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古人言“宅以门户为冠带”，在中国，门户就是门第，上至帝王将相、文人巨贾，下至乡野匹夫皆讲究门户，重视门第。门亦承载了中国人高深的寄寓：“一门七进士”、“名门之后”、“书香门第”、“门当户对”

As the ancients said, "The gate is like the hat and belt of a house." In China, the gate represents one's family status. From emperors, generals, ministers, literati and wealthy merchants to common people in the countryside, everyone pays attention to the gate and attaches great importance to family status. The gate also embodies profound implications for the Chinese people, such as "seven scholars in one family", "descendants of a noble family", "a family of scholars", and "be well-matched in social and economic status".

中国院落文化传承者——泰禾集团，厚载千年中国文化底蕴，以“宅门”、“院落”、“坊巷”三大造院体系，打造名动全国的泰禾院子系产品，重塑中式院居写意大境。

其中诸多置业者才入宅门，就被泰禾“宅门”体系深深折服。皇城四合院最高宅门等级、国宅门第“八大体系”、“三进仪制空间”，泰禾院子复兴中式世家宅门风范，礼献申城。

Thaihot Group, the inheritor of Chinese courtyard culture, is deeply rooted in the cultural deposits of China that have accumulated over thousands of years. With the three courtyard-building systems of "residence gate", "courtyard", and "lane", it has created the renowned Thaihot Courtyard series of products across the country, reshaping the freehand and grand realm of Chinese-style courtyard residences.

Among them, many property buyers are deeply impressed by Thaihot's "residence gate" system as soon as they enter the gate. With the highest grade of residence gate in the imperial city's quadrangle courtyards, the "Eight Systems" of noble residences, and the "Three-Entrance Ritual Space", Thaihot Courtyards revive the style of the gates of Chinese aristocratic families and present it as a tribute to Shanghai.

【泰禾·海上院子】一脉相承泰禾院子系精髓，将传统文化及中式美学融入产品，提炼出中式元素围合布局、建筑细节等，以“照壁、抱鼓石、浮雕、铜质方灯、院门、门钹、平枋、匾额”国宅门第八大体系，以名师巧匠精心雕琢，无一处不让居住尊崇倍生。

【Taihe · Sea Courtyard】Inheriting the essence of the Taihe Courtyard series, it integrates traditional culture and Chinese aesthetics into its products, extracting Chinese elements such as the enclosed layout and architectural details. With the eight major systems of the national residence gate, namely "the screen wall, drum-shaped bearing stones, relief sculptures, copper square lamps, courtyard gates, door knockers, flat purlins, and horizontal inscribed boards", carefully crafted by famous masters and skillful craftsmen, every aspect of it makes the residents feel a greater sense of dignity.

更重现千年坊巷文脉精粹及大族门第威仪，又营造出高雅、宁静、舒适的居住氛围，为世界再献一座当代院墅经典。

It also recreates the essence of the thousand-year-old lane and alley cultural heritage and the majestic dignity of noble families, and creates an elegant, peaceful, and comfortable living atmosphere, presenting another classic of contemporary courtyard villas to the world.

传统庭院对照壁情有独钟，它既让庭院与外界保持空间独立，也寄托着中国人的归家情结。浮雕照壁取材名家名作，凸显大院的古雅气质，并与院门内景观产生对景效果。

Traditional courtyards have a special preference for screen walls. They not only keep the courtyard spatially independent from the outside world but also embody the Chinese people's sentiment of returning home. The relief screen walls are based on the masterpieces of famous artists, highlighting the antique and elegant temperament of the compound and creating an opposite-scene effect with the landscape inside the courtyard gate.

项目采用院厅融合设计，将下沉式院落焕新为地上庭院，扩大院子面积，为客厅的延伸与衔接留下更多想象空间。

The project adopts a design that integrates the courtyard with the hall. It renovates the sunken courtyard into an above-ground courtyard, expands the area of the courtyard, and leaves more room for imagination in terms of the extension and connection of the living room.

十大专利营造工法，“师古而不宁古”，赤诚匠心，留驻中国人心中的院子！每一条优雅戗角，每一块石材雕砌，每一处片瓦的交叠衔接，皆如落笔于古人诗词画境中的院落。

Ten patented construction techniques, "learning from the ancients without being bound by them", with sincere craftsmanship, preserve the courtyards in the hearts of the Chinese people! Every elegant upturned eave, every carved and laid stone, and every overlapping and connecting tile are just like the courtyards depicted in the ancient poems and paintings.

悠隐于庭院、养于园林 「一轴五街八园十二巷」规划手笔，传承儒家礼序、融情江南山水，以现代造园手法，演绎东方传统园林的空间转化和进退有度。

Leisurely hidden in the courtyard and nourished by the garden. With the planning concept of "one axis, five streets, eight gardens and twelve lanes", it inherits the Confucian ritual order and blends the affection for the landscapes in the south of the Yangtze River. By using modern gardening techniques, it interprets the spatial transformation and the propriety of advance and retreat in traditional Eastern gardens.

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一脉主轴「江风海韵」贯穿园中十景，移步异景，获山川之怡，得林泉之趣，贤礼五街，取意儒家五常之道，家与家比邻而兴，人与人知己相交，致力于倡导当代君子的修齐治平。静美八园，古雅十二巷，天地相和，纵怀游心，营造中国文人的雅趣生活场景。

A main axis named "Charm of River Breeze and Sea Waves" runs through the ten scenes in the garden. With every step, a different view unfolds, enabling people to enjoy the pleasures of mountains and rivers and the delights of forests and springs. The Five Streets of Virtue and Courtesy are inspired by the Five Constant Virtues in Confucianism. Here, families thrive side by side, and people make bosom friends with each other, striving to advocate the cultivation, family harmony, state governance and world peace that contemporary gentlemen pursue. The eight serene and beautiful gardens and the twelve elegant lanes blend with heaven and earth, allowing people to roam freely in their hearts and creating an elegant and interesting life scene favored by Chinese literati.

独门独户独院的设计，让生活可以不受拘束。在土地政策一紧再紧的情况下，独门独户独院的住宅产品，抢手几乎是市场的必然。而独立空间与生活品质的价值，更是无法用价格来衡量。

The design of each unit having its own independent entrance, household and courtyard allows for an unfettered lifestyle. Under the circumstance that land policies are becoming increasingly strict, the popularity of residential products with independent entrances, households and courtyances is almost an inevitable trend in the market. Moreover, the value of independent space and quality of life is simply beyond price.

约3500㎡的中央景观区，融汇山池、六角亭、戏台、石舫，实现一步异景的院落诗意居境。

The central landscape area, covering an area of approximately 3,500 square meters, integrates mountain pools, hexagonal pavilions, opera stages and stone boats, realizing a poetic living environment in the courtyard where every step presents a different view.

社区内做到了全人车分流的设计，且车位配比高达1：2.5

【泰禾·海上院子】以院落空间为中心，270°三面环绕，围合式布局，自然恣意流淌，花木繁盛，有序共生，形成动静皆风景的多重私享。

客餐厅连接庭院，内外空间过渡自然。先生从容会客，太太莳花弄草，孩子们遨游自然，长辈们躺椅小憩，其乐融融。一草一木，移物造景，既是全家人的休闲庭院，又是当代名士的精神栖息之所。

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【建筑面积约126㎡臻境合院】

【Taihe · Sea Courtyard】Centered around the courtyard space, it is surrounded on three sides at 270°, with an enclosed layout. Nature flows freely, flowers and trees thrive and coexist in an orderly manner, forming multiple private spaces where every scene, whether in motion or at rest, is picturesque.

The living and dining rooms are connected to the courtyard, and the transition between the interior and exterior spaces is natural. The husband can receive guests in a calm manner, the wife can tend to the flowers and plants, the children can explore nature, and the elders can take a nap on the lounge chair. All enjoy a harmonious and happy life. Every plant and every object used for landscaping makes it not only a leisure courtyard for the whole family but also a spiritual haven for contemporary celebrities.

【Exquisite Courtyard House with a Building Area of Approximately 126 Square Meters】

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【泰禾·海上院子】设计之初便以传世宅邸为蓝图，立足房间布局、阔绰尺度、楼层分隔、功能分区等考量，匠造符合几代人需求的人性化空间。“垂直分区、代际分层”，在一层一世界的境域里，让三代人甚至四代人，有适度的边界感、彼此的舒适圈，既能和谐共处，又能自在独处。

一层院落风景入怀，寒来暑往，秋收冬藏，满目自然意境。南向卧室独处一方，可作长辈房，方便老人日常起居。LDK一体化餐客厅，引自然风光入室，宴客、聚会更显气派体面，阖家生活的每一帧欢乐情景都将于此上演。

二层至三层豪华套间，功能齐全，每一间卧室都拥有足够尺度，配置独立浴室、衣帽间等功能分区，房间外延景观露台，满足了高阶人物对于空间感的需求。即使二孩家庭成员也各有各的空间，互不影响。

【建筑面积约188㎡颐景合院】

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于城市更高处，静观星月，感悟天地之间的人生真谛。

【泰禾·海上院子】超大空中露台，开阔空间视野，是先生修养身心的独处静地，也是太太栽花种草的空中花园；是孩子探索宇宙奥秘的星空营地，也是周末招待亲朋的宴客厅。敞怀天地胜境，安放当代名士的自在与理想。

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▲ 项目实景图

【泰禾·海上院子】打破天花板的桎梏，双层地下空间极质挑高，引入更多自然新风与阳光。打造一间书房，煮酒论诗或沉静阅读，让时光更加丰盈；打造一处影音室，与家人观影娱乐，让情感在光影之中升温；抑或打造一个私家健身房，享受运动的酣畅淋漓……百变灵动的地下空间里，每一种审美志趣都有专属空间，生活美学时刻精彩绽放。

【建筑面积约99㎡陶然合院】

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一座别墅，不仅是一处承载日常起居的建筑空间，更是一个超脱于喧嚣都市之外的精神理想国。泰禾海上院子稀贵院墅，回归国人向往的院居生活，承载三代同堂的怡然自得，让墅居理想院望成真。

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【泰禾·海上院子】在全面升维的多重惊喜里面，更触动人心的是打造了一个约2500㎡的奢雅私享会所，成为“软硬兼施”的实力体现。

升级进阶后的海上院子会所以业主爱好作为出发点，打造室内泳池、多功能健身房、瑜伽室、儿童活动空间、贤书房、茶室、私宴厅、健康餐吧等丰富休闲场景，对位名流圈层的高阶兴趣与身份归属感，形成家庭生活与社交的“第三生活空间”，提纯更高品质的生活日常，为入住海上院子的高净值人士提前擘划社交圈层。

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▲ 会所实景图

除此之外，海上院子服务团队还为业主定制圈层生活礼遇，涵盖运动健康、亲子教育、社交圈层、私人订制等多元板块服务。

▲ 会所实景图

在这里，你可以私享网红教练为你量身定制的瑜伽课程，拥有独属于个人的定制化健身方案，聆听金牌健身教练的前沿经验分享。

在专业教练指导下，孩子们也将获得个性化游泳课程，在碧波荡漾的泳池中与小伙伴一决高下，感受活力四溅的童年时光。

▲ 会所效果图

海上院子把“孩子成长”实际落地，计划引入品牌早教课程，开展乐高创意大赛、儿童读书会等一系列特色活动，激发孩子灵感，增进亲子情感，感受内心的快乐与幸福。

高端私宴服务，在更具艺术感的氛围中宴请亲朋好友，不仅能给业主带来丰富的精神生活享受，更是业主身份的象征。

▲ 会所实景图

海上院子会所中还开辟了一座贤书房，未来将围绕“阅读”，不定期开展读书交流、小型沙龙、城市雅集等系列社群圈层活动，助力营造更加浓厚的城市文化氛围。

▲ 会所实景图

项目区位配套

交通配套方面：奉贤线的性质是市域铁路，相较于地铁，车速更快、站距更大，可以助力新城快速联系市区、国际枢纽。海湾快线已通车，高效拉近海湾与南桥的时间距离；S3高速主线通车，全面对接浦东周浦康桥；市域铁路奉贤线推进，将联动机场联络线，直接换乘通达上海两大机场。

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首先来看城市主干道，海湾地处上海南部，伸入海湾腹地的沪金高速、浦星公路、林海公路早已率先对接市区。

近1-2年开通的虹梅南路隧道及高架，更为海湾快速融入上海1小时都市圈奠定了空间距离。至此海湾早已驶上了上海的“快车道”上。

与此同时，在公共交通方面，轨交5号线南延伸段已开通，BRT快速公交已率先开通区间接驳轨交8号线，未来将直接对接浦东前滩，两大基础交通也串联起了莘庄以及浦东三林。

BRT快速公交

教育资源方面：大学城内名校环立，上师大附属实验小学、附属实验中学、上师大第四附属中学等名校环绕，幼、小、初、高一站式配置，迭新精英优质教育。

商业配套方面：佳源梦想广场、易乐惠海湾菜市场、乐汇购物广场 、莘度美食街，维也纳国际酒。

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医疗资源方面：项目附近有卫生院，轻微的伤风感冒步行即可就诊，另有奉贤海湾医院等为您及家人的身体健康保驾护航。

生态休闲方面：松声马术俱乐部、海湾高尔夫俱乐部、黄金海岸度假村等奢适配套，临近4A级景区碧海金沙、海湾国家森林公园等城市绿肺。

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以下是一些房产挑选技巧：

一、地理位置

城市和区域选择

经济发展潜力：优先考虑经济增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着互联网产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相对较高。

规划与发展方向：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。

周边配套设施

交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有效避免出行高峰时的交通堵塞。

教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也具有很强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。

医疗设施：方便就医也是一个重要因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。

商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大大提高生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够满足日常购物、休闲和娱乐需求。

休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，可以提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民可以享受自然景观和户外活动空间。

二、房屋本身

房屋类型和户型

房屋类型：根据自己的需求选择合适的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。

户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更加舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。

房间数量和布局：根据家庭人口和生活习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭可能需要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。

房屋质量

建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震性能和空间改造灵活性上相对较好。可以查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。

墙体和地面：检查墙体是否平整、有无裂缝，地面是否平整、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。

门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗能够有效隔音、隔热，并且开关顺畅。可以通过关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。

防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。可以查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。

三、小区环境

绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民可以在这里散步、休闲，享受自然美景。

停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还要考虑停车场的布局是否合理，是否方便车辆进出。

物业管理：优质的物业管理可以提升小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的实际情况。

小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。

四、产权和证件

产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。可以通过查看房产证、咨询房产中介或相关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。

证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。

五、价格和性价比

价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是否合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。

性价比评估：除了价格，还要综合考虑房产的地理位置、房屋质量、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋质量和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。

购置新房是一个复杂的过程，以下是一些需要注意的重要事项：

一、购房前期准备

明确购房目的和预算

购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展趋势、租金回报率等。

预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还要考虑购房过程中产生的其他费用，如契税、维修基金、物业费等。

研究市场和区域

市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。可以通过房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不同区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相对较低，但可能有较大的发展潜力。

区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。

二、选房阶段

楼盘选择

开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力雄厚的开发商。可以查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋质量、施工进度和售后服务方面更有保障。

楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。

房屋选择

户型和布局：根据自己的需求选择合适的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。

楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但可能存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相对较高。另外，还要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。

房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度较高。

三、购房合同签订

合同条款审查

基本信息：仔细核对合同中的房屋基本信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的处理方式，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和处理方式。

交付时间和条件：确定房屋的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的一定比例支付违约金。

质量和保修条款：合同中应明确房屋质量标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。

补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。

四、购房资金支付

定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。

首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。

贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。

五、交房验收

资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。

房屋验收

门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。

墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。

水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。

厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。

房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。

六、产权办理

产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。

产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。

一、规划设计阶段

户型布局优化

空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。

功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性可以满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。

小区规划

景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。

配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。

二、销售阶段

售楼处包装

氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。

视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。

样板房设计

空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。

装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。

销售策略

价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。

信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。

客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。

三、宣传推广阶段

广告宣传

精准定位受众：根据楼盘的定位，选择合适的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。

视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。

线上推广

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。

房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。

期房的价格通常比现房便宜，这是为什么？

期房价格通常比现房便宜，主要有以下几个原因：

风险因素

建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑质量标准。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相对较低作为补偿。

市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。

资金回笼需求

早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。

降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。

产品直观性差异

实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。

周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为各种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。