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静安内环内曹家渡板块

打造一座玺系之上的上成之作—招商康定壹拾玖

5月首开92套120和193㎡户型

4月19日样板开放抓紧预约

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基本信息

康定壹拾玖是招商蛇口目前在上海市区拿的最核心的地块，七个玺系珠玉在前，之后又打造了十年新玺海上清和玺，这为招商积累了丰富的豪宅开发经验。

此次的康定壹拾玖，据悉出于玺系，更高于玺系，举招商全国资源营造之力，对资源、团队、审美、定制、场景、服务进行系统性设计，也很有可能是招商上海市中心顶豪的源点。

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上海2024年第五批次土拍中，招商蛇口&南通瑞城联合体以总价约56.6亿元、溢价率31.2%拿下了静安区曹家渡社区C050301单元9A-20地块，出让面积1.85万平方米，容积率2.68，成交楼面价114145元/㎡。

该地块出让面积1.85万平方米，容积率2.68，住宅体量接近5万平方米，装修标准不低于5000元/㎡，仅40%中小套，无住宅套数下限。

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招商邀请顶尖设计团队群著，GAD操刀建筑设计、日清负责景观设计、DIA丹健担纲室内空间...全维度高定，从基因上注入更前沿的国际美学。

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约7.2米覆土抬高隐藏公共道路

宅地间如果有道路，开发商通常会作为两个地块来打造，不仅很难保障隐私，割裂的地块景观尺度也会更小

康定壹拾玖用覆土抬高的形式让公共通道从覆土区穿过，行人看不到小区内部，更大的保护了业主社区生活的私密性

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一整块社区的规划，也方便打造景观功能更丰富的社区，业主可以更方便的使用社区服务

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高定立面，老静安新的美学封面！

项目立面主材采用沙漠风与白海棠石材，视觉温润，同时石材立面更耐用，经受得起风吹雨打，历久弥新。

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通过大面积玻璃和金属线条，营造轻盈的姿态，尤其塔冠造型眼前一亮升华了建筑的昭示性，从各个角度看过去，它都是主角。

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在社区大门的打造上，招商秉持“揉石成缎”的理念，甄选大量优质石材，将水刀雕刻、手工打磨、高精度抛光等繁复精妙的工艺巧妙融入其中，用打造艺术品的手法铺就业主的归家动线。

这样气势磅礴的门庭，令老静安的归家仪式感焕然一新，就像一座高奢酒店，刷新了区域的美学面貌。

小区地面被整体抬高，最高处超过7米，传统的花园在这里变成台地景观层层递进，极具立体感，搭配缓坡、下沉式花园、台阶等。

未来置身于落玉水院，抬眼望去，堆坡造园所营造的景致如同一幅徐徐展开的立体画卷，”层峦叠嶂“的地形错落有致，随时拾获国际范与奢华体验。

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通过抬高地块，巧妙地将地块中对公共通道的要求，转化为小区下穿通道，在保障交通功能的同时，完整保留了小区的独立性与完整性，足见招商团队构思之精巧。

项目打造了约160米超长中轴，约4000㎡中轴景观，约700㎡落玉水院、下沉庭院以及私属入户花园

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约1800㎡高定泳池会所，进一步升华产品力和格调！

康定壹拾玖整体会所空间约3000㎡，其中包含约1800㎡下沉式会所，涵盖泳池、瑜伽室、健身房、私宴厅等。

项目在家之外又创造了一个“圈层领地”、“社交空间”，日咖夜酒、休闲阅读、社交娱乐甚至谈生意都能足不出户。

于业主，这样的会所里子、面子都有，既是格调的象征，也能在无形中为二手房加分。同时得益于300多户的体量，会所人均资源占有非常高。

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还有约1200㎡泛会所空间，层高约6米，将打造多样化主题，既满足社区功能需要，也形成一个个交汇节点与共享基地，增进邻里交往。

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推售信息

站位玺系之上的人居升级趋势,精研当代高净值家庭的生活方式,从空间格局到精准性能全维度升级,打造建筑面积约120-240㎡户型产品,为每位家族成员的奢享而成就。

首开楼栋信息：

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官方户型如下首发：

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版块信息

掩映在梧桐树浓荫下，咫尺静安寺、南京西路上海真正稀贵地段

上海一直有一个城市目标：“建筑可以阅读，街区适合漫步，城市始终有温度”。

而老静安得天独厚之处就在于，建筑的人文、街区的情调无需再雕琢，一切都是现成，且给到的资源堪称上海顶配。

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南京西路是奢侈品、名表一条街，也依旧是上海租金最高的商圈，这背后是几十年积淀和高净值人群的认可。

从康定壹拾玖出发，步行或骑自行车就能到达静安寺商圈，含静安嘉里中心、芮欧百货、久光百货等；

恒隆广场、梅龙镇广场、中信泰富广场等皆在项目直线1.5-2公里范围内。

对于爱好美食的购房者，这里聚集了20+家黑珍珠餐厅。

可以说项目直线2公里范围，浓缩了整个上海的商业精华，近到都不用特意开车，是散步、自行车配套圈。

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锦上添花的是，康定壹拾玖还是14号线武定路站地铁房，你要知道市中心地铁沿线开发饱和，新的地铁项目极为难得，1站就是静安寺；同时14号线贯通市中心，向东还连接陆家嘴。

放眼浦西众多豪宅，在与陆家嘴的通勤便捷度上，康定壹拾玖可谓首屈一指。

招商康定壹拾玖售楼处电话：400-8123-664繁华商业之上，更可贵的是文脉。

有一句话叫作“物质只决定价值的基础；人文浓度才决定价值高度；世界上留存最久的东西不是物质，而是文化。”

招商康定壹拾玖售楼处电话：400-8123-664项目家门口的康定路，作为静安市级林荫道，演绎着原汁原味的“梧桐树下的上海”。

梧桐树下的街巷实在太好逛，可品尝随处可见的网红咖啡、闲逛低调时髦的买手店、各式的酒吧、餐厅；还能感受静中带雅的名人故居，而康定路堪称上海百年底蕴的缩影，如康定路2号曾是上海滩颜料大王的张家花园，康定东路85号是张爱玲童年花园·麦根路别墅，康定路528号是华侨最高学府国立暨南大学的旧址...

漫步项目周边的小马路，时光仿佛慢得挪不动步子，这就是上海独有的优雅生活。

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周边还不乏人文艺术地标，上海展览中心、荣宅、兰心大剧院、美琪大剧院、上海话剧艺术中心，历史文脉和时尚潮流在这里交织。

教育资源方面，项目周边有市西中学、一师附小、万航渡路小学、南西幼儿园（市示范园）、包玉刚实验小学（私立）、华东政法大学等。

免责声明：以上教育资源整理仅代表楼盘与学校的距离，该房屋所在项目暂未划分学区，开发商不对项目交房后所属学区、学校做任何承诺。教育资源分配或学校/学区划分以及学校的具体招生规则等请以政府相关主管部门、教育机构公开的最新信息为准。

周边小马路，远离主干道的优势也赋予了康定壹拾玖闹中取静的氛围，自住属性满满！

总结起来，项目处在上海更繁华、人文底蕴更深厚的地方，这种地段是无价的，是沪上真正稀贵之地，不是其它新贵板块短时间能追上的。

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三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；