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新品发布会第二季｜夜闪购

最后一幢114平即将加推

御启苏州， 显赫中国

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【苏州首个纯洋房四代宅作品】

臻萃世界，御湖而来，龙湖2024战略作品

择址高铁新城南部，地段核心、配套丰富、现容积率最低的绝版土地！

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敬献龙湖高端产品系——御湖境

建面125/143/185m²，家家户户带露台（露台、飘窗、部分阳台赠送面积合计约38-75m²），16栋10-11F纯洋房低密；其中，2栋9+1F洋房，8栋10+1F洋房，6栋11F洋房。九月中旬已开盘，首开楼栋12、13、15、16号楼

站在城市云端，远见苏州未来。

这个位置太核心了

【千亿投入 南部大城已成】

苏州高铁新城总体规划（2013-2030）将高铁新城分为南中北部，规划由南向北逐步开发，南部片区是目前规划兑现度最高的区域

⭐未来御湖境—龙湖2024年战略作品

御湖境是龙湖集团壹号战略工程作品，slogan是“世界臻萃于此境”——寓指将全世界一切美好的资源都融入您的社区之中，“不是每一块土地都能诞生御湖境”，御湖境拥有专属的四大显赫基因🧬：臻选城央、臻奢选材、臻品美学、臻享圈层。

【臻选城央 远见贵脉】

PART.01

还是那个善于做奢宅的龙湖！

但这次的全新奢宅IP「御湖境」不一样！

首先要明白，这是龙湖的高端定制系列。当龙湖&高端，这两个字眼一同出现，我们就知道「御湖境」作为奢宅的基调稳了。

龙湖，财富世界500强、中国房企TOP10，一直以来留给人的印象就是精工、匠心和稳健，凭借对品质和细节的极致追求，把自己炼成了行业闻名的“中国别墅专家”、“中国园林大师”。

且这家开发商还有一个可贵的品质：超越自我。骨子里的创新基因，让她在产品赛道上一直不断精研自身、自我进阶，31年，900多个项目、40000余栋别墅、100000余套洋房…整体交付满意度超90%。

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图源网络

在苏州深耕的这11年，龙湖同样硕果累累：自2013年进驻，已经贡献了近20座高端人居作品和遍及苏州主城（吴江除外）的5座天街。

从狮山起笔的时代天街、“原著系”的狮山原著，到后来“天字系”的天赋、“景粼系”的景粼天著、“九里系”的九里璟园、商业影响力全国影响前三的天街系列…每一座的战绩都是区域乃至全市翘楚，在二手市场上更是价格天花板！

龙湖启元实景

龙湖不仅把代表当时集团zui高端生活主张的产品系带到苏州，而且每一次的落地呈现都十分的成功和超出预期。在苏州，“龙湖出品，必属精品”有口皆碑。

开疆之作时代天街，以一己之力让新区足以和园区匹敌，落实“东有金鸡湖，西有狮子山”的城市格局；近两年交付的启元&九里璟园，又让板块的生活品质再度进阶到新高度；刚刚交付使用的相城天街&未来环，则实现了城市地标焕新，将相城核心商圈活力引领至新的高度。

龙湖相城天街&未来环实景，图源今日相城

今年是龙湖在苏州的第11年，也是品牌力和兑现力集中爆发的一年。除了已经交付的启元、相城天街和未来环，三大全新高端产品系——御湖境、云河颂、青云阙同城热销之外，还有山河颂、未来御湖境两大全新作品入市。

「御湖境」代表的是什么？

2023年龙湖发布的三大全新产品系中的压轴之作、龙湖全新高端产品系的代名词、新一代奢宅的引领者。

她是龙湖沉淀几十年奢宅经验和精华基础上，再次自我超越之后，潜心打磨出的全新城市封面人居之作，非城芯不立、极尽显赫奢华的臻萃之著。

不是每一座城市，都能够拥有御湖境！

但在苏州，有两座御湖境！

都配套了板块影响力甚高的商业中心——天街！

毫无疑问，龙湖对苏州是偏爱的。

作为龙湖在苏州品牌力的又一次高奢呈现和落地，对苏州高端生活品质的又一次迭代和进阶，两座「御湖境」以超前的眼光和产品打造力打造，她们注定是独属于层峯人群高定的奢侈与显贵，也注定会一如既往地呈现“龙湖式热销”。

PART.02

近百次的臻奢选材，数以百计奢石造物

只为同频高奢审美，再塑苏州人居新高度！

苏州两座御湖境——东吴御湖境&未来御湖境，每一座的大门都有着赫赫威仪：

当你走进任意一座，内心很难不产生一种登门入府的骄傲感，洋洋洒洒约80M的超长奢阔尺度，风雨无阻地迎接你回家。

未来御湖境大门实景

东吴御湖境那搭配纯铜地雕和格纹定制拼花打造的奢华门庭，搭配天然普拉达绿奢石景墙、黑石水景和金属格栅，刚劲屹立；而未来御湖境则是师法江南大宅，选用整面“蓝翡翠奢石”打造了照壁，宝石般的中心水景，为你每一次归来奏响礼致序曲。

东吴御湖境大门实景

这是未来归家的主入口，也是会所的入口，进入其中，高门大户的富丽堂皇瞬间有了实感，奢石随处可见。

大门、落客区、入户大堂、园林、路引、地面等点缀着诺曼灰、太古黑金、墨域灰、宝格丽黑奢石、雪山银狐奢石、鎏金白奢石、汉白玉、雪花白玉石、多晶体潘多拉发光大理石、纯净大理石等来自意大利、巴西、法国等各地的奢石。

东吴御湖境实景

回顾走过的公区部分，你会发现步履之间，奢石带来的美，从不间断。御湖境标志性的ip符号——弦月雕塑是花30万巨资由曲阳名匠耗时数月纯手工雕琢的天然汉白玉；连沿途灯箱这种细节都用发光大理石定制…

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东吴御湖境实景

未来御湖境实景

奢石本身稀缺价值不菲，而且每一块纹理都是大自然赋予的天然馈赠，是难以复制和再生的资源。如此臻选奢石，背后是对高端人居的品质洞察。

御湖境希望通过这些臻材，与业主启程一段新的浪漫故事：既像一见钟情的情人，又如同相识已久的旧识，一见如故，用一场盛大久违的奢材造物，赠你一场私人定制的华贵典雅。

PART.03

为了呈现更加高阶的艺术生活实感

均汲取世界灵感聘请名家大师合著！

再看两张效果图↓

御湖境立面效果图

未来御湖境立面效果图

一张来自东吴御湖境，汲取贝聿铭大师的直线美学灵感，将姑苏折扇屏风元素转译融入；一张来自未来御湖境，以飞鸟羽翼为灵感打造冠顶，融入iphone同款“圆角和弧线”，尽显优雅格调。

均是出自“中国豪宅建筑大师”汇张思HZS之手，均历经百余次方案打磨。顶部、层间等使用不同材质铝板拼接大幅玻璃，再搭配金属线条点缀，让建筑线条规整之余又温润雅奢，彰显艺术质感。

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东吴御湖境实景

我们发现，龙湖御湖境特别舍得大量采用单块面积超常规的无遮挡大玻璃面，未来御湖境更是采用了成本极高的弧度曲面玻璃。

这样做有一个好处，业主居住入住时，搭配室内的大幅落地窗，可以同时享受一整个无界的LDKB阔绰空间，和欣赏窗外自然的无遮挡巨幅视野，包括“景观大师”龙湖最为得心应手的绝美园林。

东吴御湖境实景

未来御湖境实景

作为龙湖30年沉淀超越的人居新篇章，东吴御湖境特邀了2022MUSE国际金奖获得者、景观设计大师路媛，未来御湖境则请了金鼎奖获得者、中国房地产景观设计10强GVL怡境国际张信飞先生亲自操刀园林设计。

他们放大了树和水的元素，主要选用树王级稀贵树种，大面积的下沉式镜面水庭（东吴御湖境琉璃庭院约230㎡，未来御湖境明月鎏光水院近400m²），中间缀以石材形成岛屿般的汀步、蜿蜒的岸线、碧波枕弦月，弧形的运用让艺术美感在园林里自由穿梭，也辗转出不同的场景韵味。

未来御湖境实景

东吴御湖境实景

但凡看过东吴御湖境那板块罕见的精奢酒店式湖居园林，或未来御湖境复刻的江南经典的苏式唯美园林，你会发现，御湖境在强调大尺度空间感之外，更加强调自然元素和在地文化的融汇。

至此，一个龙湖式美学奢宅基本形成。

PART.04

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再回看整座社区尤其是御上高定会所

你会明白什么是龙湖打造的定制圈层感

当然，无会所，不圈层。

试想一下，当你在行政酒廊、健身房、泳池、书吧、茶室等私属空间，直面的就是巨幅的落地窗，窗外无界连接的是一方静谧水岸，再多的生活烦扰也将被温柔平息。

未来御湖境会所实景

在东吴御湖境，耗资近亿元打造了约1400㎡「御上会所」，融入了包括约495㎡的恒温泳池、行政酒廊、禅意茶室、专业级健身房等六大私域空间，而且它的泳池配置了市面90%会所没有的儿童泡池。

东吴御湖境会所实景

而在未来御湖境，龙湖对会所的营造匠心更甚，近万方超千亿的实景高定会所，涵盖行政酒廊、江南书院式畅想书吧、轻氧健身房、近400m²下沉式明月鎏光水院、五恒泳池五大功能场所，全数公开，苏州能在项目前期做到如此大规模实景开放的项目少之又少。

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未来御湖境会所实景

不仅如此，未来御湖境还有更多超预期的投入。

它的轻氧健身房是定制级的私域健身空间，全动线布置美国进口品牌力健的器材，这是全球顶级酒店市占率最高的健身器材品牌；

未来御湖境会所实景

它的御上泳池，整个泳池是标准的三泳道25m×7.5m，空间布局贴心地分为成人泳池、儿童区和按摩池；并且它已经不满足于恒温这一单一的功能性了，是更为先进的五恒系统，可以做到恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静。

更“过分”的是，干区湿区都有独立温控，恒温27-28°的池水+28-30°的池厅，在哪里都是夏威夷般的舒适体感；池厅通过三集一体机抽出湿气，后由双流新风管道将新鲜空气回传，时刻保持富氧干燥；甚至还引进了一套AOP高级氧化消毒系统，更高效无残留地完成过滤周期，保证健康。

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未来御湖境御上泳池实景

【臻品美学 立体江南】

截止2024年1月，全国超70%的省份已在落地第四代住宅，从设计理念到工艺工法，均已成熟；

苏州首个纯洋房四代宅——龙湖未来·御湖境

户户有院：家家户户带露台，露台面积约20-50㎡

大师立面：飞翼造型屋顶，iPhone精密弧度转角，精奢优雅（朴注：没写全铝板，看来应该不是全铝板，差了点诚意）

无界视野：奇偶错层排布，均约6m挑高，最大享270°转角露台，优享绝佳洋房观景视野

（龙湖未来御湖境立面效果示意）

125：巨幕横厅改善首选

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125平户型的露台

143：六边形全能改善

143平户型的露台

185：270°环幕巨厅奢宅

185平户型的露台

朴注：从面积和面积配比来看，这个还不算是个顶壕项目。做的比较保守。125和143平是主力户型，最大面积185平，其实应该做一幢200多平的，拉高下调性。

【臻享圈层 层峯奢鉴】

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显赫门庭：约80m超大尺度景墙，蓝翡翠奢石照壁，尊享酒店落客式归家体验

约1300m²高奢观瀑泳池会所：配置轻氧健身、律动瑜伽、恒温泳池、沉浸书吧、高奢会客功能区，打造圈层社交私域朴注：这个会所在高铁新城还是很能打的。

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以下是一些房产挑选技巧：

一、地理位置

城市和区域选择

经济发展潜力：优先考虑经济增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着互联网产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相对较高。

规划与发展方向：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。

周边配套设施

交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有效避免出行高峰时的交通堵塞。

教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也具有很强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。

医疗设施：方便就医也是一个重要因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。

商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大大提高生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够满足日常购物、休闲和娱乐需求。

休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，可以提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民可以享受自然景观和户外活动空间。

二、房屋本身

房屋类型和户型

房屋类型：根据自己的需求选择合适的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。

户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更加舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。

房间数量和布局：根据家庭人口和生活习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭可能需要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。

房屋质量

建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震性能和空间改造灵活性上相对较好。可以查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。

墙体和地面：检查墙体是否平整、有无裂缝，地面是否平整、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。

门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗能够有效隔音、隔热，并且开关顺畅。可以通过关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。

防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。可以查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。

三、小区环境

绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民可以在这里散步、休闲，享受自然美景。

停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还要考虑停车场的布局是否合理，是否方便车辆进出。

物业管理：优质的物业管理可以提升小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的实际情况。

小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。

四、产权和证件

产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。可以通过查看房产证、咨询房产中介或相关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。

证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。

五、价格和性价比

价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是否合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。

性价比评估：除了价格，还要综合考虑房产的地理位置、房屋质量、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋质量和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。

购置新房是一个复杂的过程，以下是一些需要注意的重要事项：

一、购房前期准备

明确购房目的和预算

购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展趋势、租金回报率等。

预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还要考虑购房过程中产生的其他费用，如契税、维修基金、物业费等。

研究市场和区域

市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。可以通过房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不同区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相对较低，但可能有较大的发展潜力。

区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。

二、选房阶段

楼盘选择

开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力雄厚的开发商。可以查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋质量、施工进度和售后服务方面更有保障。

楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。

房屋选择

户型和布局：根据自己的需求选择合适的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。

楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但可能存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相对较高。另外，还要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。

房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度较高。

三、购房合同签订

合同条款审查

基本信息：仔细核对合同中的房屋基本信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的处理方式，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和处理方式。

交付时间和条件：确定房屋的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的一定比例支付违约金。

质量和保修条款：合同中应明确房屋质量标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。

补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。

四、购房资金支付

定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。

首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。

贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。

五、交房验收

资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。

房屋验收

门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。

墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。

水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。

厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。

房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。

六、产权办理

产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。

产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。

一、规划设计阶段

户型布局优化

空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。

功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性可以满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。

小区规划

景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。

配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。

二、销售阶段

售楼处包装

氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。

视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。

样板房设计

空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。

装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。

销售策略

价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。

信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。

客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。

三、宣传推广阶段

广告宣传

精准定位受众：根据楼盘的定位，选择合适的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。

视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。

线上推广

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。

房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。

期房的价格通常比现房便宜，这是为什么？

期房价格通常比现房便宜，主要有以下几个原因：

风险因素

建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑质量标准。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相对较低作为补偿。

市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。

资金回笼需求

早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。

降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。

产品直观性差异

实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。

周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为各种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。