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中建·玖海云天开发商热线：4008123664

临港103顶尖科学家社区

央企准现房

「中建·玖海云天」

建面约93-133㎡3-4房

建面约100/118㎡工抵钜惠

总价约255万起+大额返现

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临港，是一个高校汇聚的新城。上海海事大学、上海海洋大学、上海电力大学、上海电机大学、上海建桥学院、上海交通大学中央国际低碳学院等都来头不小。

日前，华东师范大学临港新校区总体规划及建筑概念方案征集活动正式开启。这意味着，临港103片区有望迎来“双一流”高校。

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01

华师大

有望落址临港103片区

华师大目前在上海有普陀、闵行2个校区，布局如下图：

位置示意图 图片及测距源于：百度地图

目前，距离华师大临港校区（规划中）仅约250米至400米未挂牌的学校，是中建·玖海云天南侧的幼儿园、小学以及初中。华师大临港校区（规划中）的落址，未来值得期待的可能不只是高校。

*预售房屋不划分学区，项目周边学校等教育资源的介绍仅为提供相关信息参考。

位置示意图 图片及测距源于：百度地图

在建的小学和幼儿园已完成建筑主体封顶。

实景图

02

103片区 有房在售

全域已实景呈现

目前，位于临港103片区的中建·玖海云天正在销售。项目已启动了2个地块的预看房工作，9月下旬将陆续启动其他地块的预看房工作，预计在年前，完成所有地块的交付工作。‍‍‍‍‍‍

实地勘察中建玖海云天，从入户大堂到星空地库，从公区景观再到室内装修……皆已实景呈现。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

更重要的是，作为一座约70万方的世界顶科社区，其兑现程度也非常高，预计今年年底住宅交付后，整个大城将烟火不息。跟着我们的实拍镜头，一起实探这座超预期兑现的住区↓

中建·玖海云天，虽然还没交付，但目前社区已经是实景呈现的状态了，从社区门头到景观都已对外进行展示，既是对居住者的尊重，也是中建玖合对品质的自信。用没用心，花没花钱，都是业主在现场能够亲自感知的。

一座品质住宅社区入口，一眼就会给人以品质感和尊崇感。相信不少业主和我一样，走进项目社区一瞬间，就会被入户大堂震撼：采用星级酒店的手法营造，配合瀑布流水景墙，既彰显了奢华的品质，又颇具审美。

科璟雅居实景图（拍摄时间：2024年4月）

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

中建·玖海云天，还是临港首个打造星空地库的项目。入眼即为香槟金满天星铝板，抬头就是“星辰”闪烁。你可以亲身走进星空地库，感受未来车行归家的尊贵体验。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

地面全镶嵌马蹄石，行车道磨砂环氧地坪，两侧米色星云石墙搭配铝板格栅，选材匠心，每一步都科学考量，只为入库的舒心。业主进入地下车库直接连通地下归家大堂，享受具有仪式感的归家体验。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

深入社区内部，从建筑立面以及公区的实景打造中，可以看出开发商真的下足了“成本”。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

以科璟雅居的建筑立面为例，弧形元素广泛运用在窗台、转角、屋顶。这样的立面从去年才开始在城央流行起来，但在三年前的临港就已经率先运用。除了要独到的审美品位外，也需要更高的成本和技艺要求。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

景观园林同样别出心裁。市场上不少开发商为了赶进度，在交房时社区内的树木还是“光秃秃的”，但作为品质担当的中建·玖海云天，在交房前就将景观营造成熟。

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科璟雅居、科茵兰庭实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

社区内所栽的香樟、朴树、乌桕、榔榆、榉树等多种树木，都是通过精心挑选并且全冠移植过来的。在这里，胸径超约40公分的“成年”树木比比皆是，未来业主入住，即可享受其他社区需要多年才能完善的环境。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

除了成本不菲的绿植外，社区内树木花草的品类也很繁多。四季花园景观，保证小区一年四季都有景，季季景不同，真正实现户户推窗即景的花园生活。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

除了园林，每个社区内部还打造了不同主题的交互式公共空间。以科璟雅居为例，其主题儿童乐园都色彩丰富，场景众多，未来业主无需出小区，就可以享受各式各样的休闲社交体验。

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科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

科茵兰庭实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

项目作为临港首个依据《高品质建筑大纲》要求落地的绿建三星+超低能耗住宅项目，室内交付标准也不懈怠。

走进室内，交付标准颇高，还有厨房上下柜+金属拉篮等多重细节营造。让业主在配置完软装之后就能“拎包入住”，足以称为兑现一种生活。

科璟雅居实景图

无论是外部的建筑，还是内部的交付，从细节雕琢到审美，目之所及皆为实打实的品质兑现，中建·玖海云天，的确做得可圈可点。

科璟雅居实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

03

70万方世界顶科社区大境将成

与临港发展同频共振

除了远超预期的实景兑现之外，将镜头拉远航拍，我们还为大家带来了更广阔的视野。

整个大城，包括47栋住宅楼，总建筑面积约70万㎡（含联合研发中心），是一座充满想象力的未来之城。从航拍可以看到除了住宅之外，周边设施的兑现度也非常高。

航拍实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

项目东北侧的临港中心，目前已投入使用。已承办了两届顶科论坛和大型会议活动约180场。它既是全球科创盛会的中心，也是临港文娱生活的中心。

临港中心旁的莫比乌斯公园（在建），预计2025年正式投用，它是一个集交通、展示、文化、环境等诸多功能为一体的多元体验空间，是业主闲暇时分就能放松身心的去处。（信息来源：上海临港）

临港中心航拍实景图

商业方面，约6000㎡的玖合坊社区商业实景样板段已呈现，匹配餐饮、茶饮、休闲购物等丰富业态，下楼即可city walk、购物、社交。项目周边大型商业中心海港中心在建，万象汇已确定入驻，金桥社区商业也即将开工，未来烟火气生活触手可及。

社区商业样板段实景图

当下从空中俯瞰，这座世界顶科社区大境将成，它既缔造着临港新的人居高度，又是开发商与临港的同频发展的证明。

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航拍实景图

各小区风格不同，大门，外立面风格等存在差异

04

收官房源逐席递减

现在买 年底住

对于业主而言，实景兑现带来的是一颗定心丸；对于想上车该项目的置业者来说，实景兑现的社区更像是一针强心剂。

中建·玖海云天将于2024年10月首批交房，今年年底将全部完成交付。当下买，今年年底就能住的优势非常明显，也体现了开发商的担当。

世界顶科社区·玖海云天建筑面积约93㎡-133㎡多样精致户型设计，满足不同人居需求。

建筑面积约93㎡户型做到三房两厅两卫，比别人“多一卫”的设计，让三代同堂依然从容有度，更高性价比收获大宅生活感。让空间功能性、舒适度足以媲美市面上100㎡+户型。南向三面宽，拥有更多采光面，LDK一体化，打破空间界限，生活大有享法。

建筑面积约100㎡/118㎡三房两厅两卫，三口之家/三代同堂从容满足，南北通透外，餐客一体，动静分离居住舒适度更高，三开间朝南，三房全飘窗，日常在阳台上饲花弄草，生活将被赋予高仪式感。

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建筑面积约133㎡/143㎡四房两厅两卫，大开间，在满足空间感的基础上，增加户型的功能性，承载生活高舒适度；其中建筑面积约133㎡的四叶草户型，主卧套房设计，三代同堂各有私密天地；南向观景阳台，饱览阳光美景，双卫设计，提供更多私密空间与生活便利。

样板房实景图▼

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临港103顶尖科学家社区央企匠造准现房上中系教育加持建面约93-133㎡3-4房优惠前总价约275-554万工抵房重磅福利

「中建·玖海云天」打造临港首个高品质绿建三星＋超低能耗住宅。

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8大超低能耗技术（通过外墙、屋面、门窗优异的保温隔热性能，结合具有高效热回收功能的新风系统的运作，使四季的室温维持在人体适宜的温度）之外，增加户式新风系统、高效VRV空调、局部太阳能热水系统、超低能耗围护结构、雨水回用系统、自动微喷灌系统、海绵城市等技术，使项目达到国际绿色建筑最高标准：绿建三星级（住建部考核审定认证），领衔时代健康、理想人居。

住在绿色建筑三星级小区里，就意味着更高的舒适度和更低的居住成本。

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景观上，高品质大纲在建筑设计部分，提出要为居住者提供最佳绿化景观环境，世界顶科社区·玖海云天打造5大主题社区+众享交互式园林。

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让城市科创基因融入景观生活中，森氧花园、品茗花园、静思花园、五感花园等多公园围合，赋能健康绿色人居。同时打造全龄乐活社区，丰富的社区场景设计，全维度的生活考量，让园林在工作与家之间，形成浪漫活力的过渡空间，营造向往的生活。

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智慧社区方面，玖海云天亦领衔时代之先，敬献智慧科技生活方式。

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装标方面，玖海云天也是高装标交付，全屋E1级强化地板，健康环保。玄关感应灯，温暖晚归的心。厨房上下柜+金属拉篮、油烟机、燃气灶+燃气报警，卫生间多功能浴霸（可照明、换气、取暖）等多重细节营造，勾勒质感生活。

全套户型鉴赏↓

建面约93㎡3房2厅2卫

建面约100㎡3房2厅2卫

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建面约118㎡3房2厅2卫

建面约133㎡4房2厅2卫

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板块配套

对于板块的判断，不仅要看空间上的现状，还要看一座城市在时间的维度上被赋予了什么样的使命：

上海浦东改革的开放、张江科技园已经日趋成熟并解决了国家一段时间内“卡脖子”的问题。而随着张江与临港建立的“南北科创走廊”的指引，让我们把对于未来科创力的目光投向了临港，临港的国际创新协同区作为临港科创的重要大脑，也成为了主城唯一一片同时全面启动的功能区。

2022年浦东引领区国家战略叠加放大，今年10月世界顶科论坛将在最新建成的顶科永久会址举办

预计“十四五”期末，国际创新协同区将引进建设国内外一流科研机构，科学家工作站合计30家以上，集聚各类人才约3万至5万人，新增科创企业和研发机构约1000家，政策的助力，产业的聚集，人口的持续涌入，将为区域注入无限活力。

「中建·玖海云天」，不止占位世界顶科社区核芯，揽城市未来。更以央企担当，匠造高品质住宅，匹配世界顶科社区区域能级进阶，为给居住者带来舒适的视觉体验、生活感受，重新定义临港未来人居标准。

交通配套

27号线，在临港"十四五"规划中，临港市区轨交线未来将贯通主城区各大节点，在已公示的站点（规划）中，顶科社区枢纽赫然在列。S2沪芦高速全城免费，连接外环，畅达全城。

且开发商在拿地协议中地铁站早就预留好了，T2中运量线美人蕉路站毗邻世界顶科社区·玖海云天（明年将会投入使用），且项目东北侧规划一处约3000㎡的公交枢纽站

*规划信息来自《上海市临港新片区PDC1-0401单元顶尖科学家社区控制性详细规划》

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商业配套

项目周边的商业配套非常完善，北面1公里左右可达铃兰生鲜超市、铃兰优选超市、欧景小镇、菜场、联华超市等，满足日常生活所需；项目南面约3.3公里就是约5万方体量的港城新天地，吃喝玩乐购一应俱全（有卜蜂莲花、麦当劳、肯德基、星巴克、海底捞等）。

医疗资源

项目周边有三甲医院——上海市第六人民医院东院，为业主的健康保驾护航。

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教育资源

周边有上海中学东校、上海海事大学，上海电力大学、上海海洋大学等众多高校，充满学术氛围感。顶科社区有9所教育用地规划！4处幼儿园、2处小学、2处初中，还有1所国际学校，几乎全龄覆盖，上中系已确认落位103板块。

（期房不承诺学区，以后期主管部门划分为准）

生态环境

附近有滴水湖，包括海昌海洋极地公园、中国航海博物馆、上海鲜花港、南汇嘴观海公园、滨海森林公园等。

投资约5.3亿的莫比乌斯科学公园，总面积约14.3公顷，预计将于今年11月初建成！（信息来自上海发布）

莫比乌斯公园

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对于板块的判断，不仅要看空间上的现状，还要看一座城市在时间的维度上被赋予了什么样的使命：

上海浦东改革的开放、张江科技园已经日趋成熟并解决了国家一段时间内“卡脖子”的问题。而随着张江与临港建立的“南北科创走廊”的指引，让我们把对于未来科创力的目光投向了临港，临港的国际创新协同区作为临港科创的重要大脑，也成为了主城唯一一片同时全面启动的功能区。

2022年浦东引领区国家战略叠加放大，今年10月世界顶科论坛将在最新建成的顶科永久会址举办

预计“十四五”期末，国际创新协同区将引进建设国内外一流科研机构，科学家工作站合计30家以上，集聚各类人才约3万至5万人，新增科创企业和研发机构约1000家，政策的助力，产业的聚集，人口的持续涌入，将为区域注入无限活力。

「中建·玖海云天」，不止占位世界顶科社区核芯，揽城市未来。更以央企担当，匠造高品质住宅，匹配世界顶科社区区域能级进阶，为给居住者带来舒适的视觉体验、生活感受，重新定义临港未来人居标准。

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以下是一些房产挑选技巧：

一、地理位置

城市和区域选择

经济发展潜力：优先考虑经济增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着互联网产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相对较高。

规划与发展方向：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。

周边配套设施

交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有效避免出行高峰时的交通堵塞。

教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也具有很强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。

医疗设施：方便就医也是一个重要因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。

商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大大提高生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够满足日常购物、休闲和娱乐需求。

休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，可以提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民可以享受自然景观和户外活动空间。

二、房屋本身

房屋类型和户型

房屋类型：根据自己的需求选择合适的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。

户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更加舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。

房间数量和布局：根据家庭人口和生活习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭可能需要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。

房屋质量

建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震性能和空间改造灵活性上相对较好。可以查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。

墙体和地面：检查墙体是否平整、有无裂缝，地面是否平整、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。

门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗能够有效隔音、隔热，并且开关顺畅。可以通过关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。

防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。可以查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。

三、小区环境

绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民可以在这里散步、休闲，享受自然美景。

停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还要考虑停车场的布局是否合理，是否方便车辆进出。

物业管理：优质的物业管理可以提升小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的实际情况。

小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。

四、产权和证件

产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。可以通过查看房产证、咨询房产中介或相关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。

证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。

五、价格和性价比

价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是否合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。

性价比评估：除了价格，还要综合考虑房产的地理位置、房屋质量、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋质量和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。

购置新房是一个复杂的过程，以下是一些需要注意的重要事项：

一、购房前期准备

明确购房目的和预算

购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展趋势、租金回报率等。

预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还要考虑购房过程中产生的其他费用，如契税、维修基金、物业费等。

研究市场和区域

市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。可以通过房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不同区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相对较低，但可能有较大的发展潜力。

区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。

二、选房阶段

楼盘选择

开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力雄厚的开发商。可以查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋质量、施工进度和售后服务方面更有保障。

楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。

房屋选择

户型和布局：根据自己的需求选择合适的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。

楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但可能存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相对较高。另外，还要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。

房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度较高。

三、购房合同签订

合同条款审查

基本信息：仔细核对合同中的房屋基本信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的处理方式，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和处理方式。

交付时间和条件：确定房屋的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的一定比例支付违约金。

质量和保修条款：合同中应明确房屋质量标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。

补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。

四、购房资金支付

定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。

首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。

贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。

五、交房验收

资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。

房屋验收

门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。

墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。

水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。

厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。

房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。

六、产权办理

产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。

产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。

一、规划设计阶段

户型布局优化

空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。

功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性可以满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。

小区规划

景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。

配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。

二、销售阶段

售楼处包装

氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。

视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。

样板房设计

空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。

装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。

销售策略

价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。

信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。

客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。

三、宣传推广阶段

广告宣传

精准定位受众：根据楼盘的定位，选择合适的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。

视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。

线上推广

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。

房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。

期房的价格通常比现房便宜，这是为什么？

期房价格通常比现房便宜，主要有以下几个原因：

风险因素

建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑质量标准。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相对较低作为补偿。

市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。

资金回笼需求

早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。

降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。

产品直观性差异

实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。

周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为各种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。