变革中的经销商|大商刘莺歌谈跨区域经营多店心得

2019年10月17日，由汇智谷智业、国际名家具（东莞）展览会、中国家具销售商联合会、苏州家具展览会联合主办的主题为“无界·新声”变革中的经销商2019（苏州）发展峰会，在苏州在水一方大酒店隆重举办。

本次峰会，聚集了来自家居行业不同领域的家具人，为了同一个目标与未来，各抒己见。权威教授、大商冠军、品牌董事长、一线操盘手，将所有力量汇聚，真正破译家居经销商变局之路！

作为中国同品牌多店及大商代表、跨区域杰出代表的刘莺歌先生，出席了本次峰会并以自己多年来的市场及门店经验，于现场分享了《如何跨区域多店经营》的话题。

多年来刘莺歌对市场行业的打拼下， 他深知目前市场的严峻、竞争力的强烈。而当下如何成为一位优秀的经销商呢？刘莺歌先生表示：其实在市场越严峻的时候机会就来了。

如今的大市场环境下， 老板或经销商都面临着很多苦恼：如，品牌效应怎么打造？品牌在当地是否有影响力？怎么成为消费者品牌？业绩如何持续增长.....于是，针对这些苦恼刘莺歌提出了三大板块，排名前列制定战略；第二建立系统；第三创新模式。为当下的现状破局，打开全新的思维模式。

制定战略

针对这些庞杂繁多的问题，刘莺歌先生表示要先定好战略，拥有使命感和价值观，定位清晰、目标明确、严格标准、上下共赢，真正做到品牌一流、位置一流、服务一流、销售业绩一流，在一流的持续下更严格要求自我。

在制定战略目标时还要选对行业、选对品牌、选对企业，好品牌的背后一定有好企业与好老板的支持，因此要选择排名前列品牌、做到当地排名前列、寻找差异做到少有。成功的战略就要聚焦机遇、有效地做正确的事，抓住矛盾的方向。

建立系统

刘莺歌先生分享，建立系统就是要：系统化、管理化、运营化。打造梯队系统、会议系统及督导系统，形成运营管理的铁三角。首先是对人才梯队的打造，多方位、多元化地去培养和储备人才，有文化情味的同时，也要制定一定的压力与机制。节奏有度、思维灵活才能让人才不断的孵化并信赖，其次也包括晋升机制、薪酬机制、成为未来持续的拉动力。让你的员工成为你的店长、经理甚至合伙人。

其次专注个人与团队的打造，打造模范与标杆、设计节点思维与相应机制，量身定制、因地制宜，让职业规划决定员工稳定性。再者是考核机制，对于店长要有三种考核，爬坡底薪、级别绩效、门店目标，同时再配备督导系统，让严格与规范成就一个成功的结果，最后还有会议系统，统一思想、统一目标，并和公司统一步调和方向。

创新模式

在这个门店诸多的当下， 每个城市、每个经理都要培养，让其各有所长、学会解决问题、展现其门店优势。刘莺歌先生也始终坚持着创新的思维，他表示不同的渠道，各种模式一定要创新，在不断变化的市场中，多渠道、多创新、多差异才能脱颖而出。

综上所述，刘莺歌的以自身经验成功的分享了门店的营销与运营之道，多培养人才、品牌推广、加盟营销，让未来的家具行业不断的升级，同时也要建立平台与渠道，在强强联合下整合这个时代。

此次峰会收获良多，每一次的分享都为行业未来带来一次思维的拓展，洞察市场、清晰定位、科学管理、持续发展，每一个困境都将会是新的突破口，就如刘莺歌先生最后说的：“成于专注，死于单一”专注你的所长、让坚持成为打开门店营销的大门，只有不断坚持才能不断强大。因此选择了好的行业、好的品牌，我们便要把它做到优质，在稳中求生，家具行业才会越做越大！