绿都地产韩旭:南门版块“前途无量” 西园地块首操“现房销售”

编者按：绿都地产集团，中国房地产百强企业。绿都地产集团成立于2002年，集团秉承“为爱家定制”的核心理念，专注于精品项目的营造。

作为品质地产的领跑者，绿都地产始终秉持“共筑更高生活品质”的建筑理念。2016年至2017年，短短两年时间内，绿都地产在苏州连续拿下3宗优质地块，分别为绿都姑苏雅集、绿都西园地块、绿都科技城地块，深耕苏州之决心溢于言表。绿都重兵谋略苏州是为哪般？项目在产品的规划上又有何亮点？为此，搜狐焦点苏州站专访绿都地产集团上海事业部营销总监韩旭，为我们解读绿都如何打造高品质产品，以及未来布局全市的策略。

（绿都地产集团上海事业部营销总监韩旭）

放眼长三角 精耕苏州城

绿都地产迅速扩张

长三角作为中国最重要的经济圈之一，一直以来都是各大房企竞相争夺之地，作为驰骋市场16载的老牌房企——绿都地产也不例外。

绿都地产于2016年正式进入长三角，且扩张速度很快。据韩总介绍，“绿都地产2016年陆续在上海、南京、苏州、杭州、合肥等长三角核心城市迅速铺垫。”快速的扩张速度同时也带动了项目的积极落成，以绿都姑苏雅集为例，项目2016年9月拿地，2017年12月便首次领取了61套住宅的预售许可，营销节点可谓十分紧凑。

谈到苏州，韩总表示，“苏州是环上海最近的城市，也是辐射能力最强的城市。除此之外，整个苏州的城市格局，经济投资环境以及竞争力都在全国众多城市中排名前列，因而绿都选择苏州是必然之举。”对苏州整体城市实力充满信心，成为绿都地产在苏州连续拿地的重要原因之一。

倾心古城区  看好科技城

南门版块“前途不可限量”

绿都“苏州三子”分别选择了古城区的南门版块、西园版块，以及高新区的科技城版块。为何选择在这些版块开发建设，韩总也为我们作了详细的阐述。

（绿都地产集团上海事业部营销总监韩旭）

“古城区永远是城市的核心，”韩总表示绿都两大项目都选择古城区有以下三个原因，“排名前列，古城区多以老宅为主，长期没有优质项目进入，而此次绿都的进入能大大弥补区域优质产品的稀缺。第二，整个古城区的人口结构有其显著特征，人口密度大且人口购买力最强。古城区70%的人口为老苏州人，根据城市发展规律，往往本地人的购买力最强，置换需求也较大，这一点与绿都的产品定位不谋而合。第三，产业方面，古城区以文化复兴产业为主。整个古城区的居住环境、产业布局都表明古城区是比较好的选择。”

对于南门版块，韩总更是给予了高度评价。他表示，南门版块近五六年都没有新的项目，是一个十分干净的版块。除此之外，南门泰华商圈也是传统老苏州人认知的高大商圈，属优质商圈。交通方面，版块内有4号线和5号线，两条地铁线贯通苏州南北，是苏州轨交重要的交叉点，政府在交通方面的重视，也是对南门版块未来发展的极大重视。绿都姑苏雅集落址南门版块，未来将能大大提高版块居住水平，为南门版块的发展更添光辉。

“新区版块也是大家认知度较高的一个版块”韩总也表示。对于新区版块未来的发展，韩总及绿都都充满了信心，“新区核心土地供应较少，未来新区重心必定要向科技城转移。与此同时，随着高新区管委会的高度关注和投入，区域产业及交通体系正在逐渐倾向科技城，科技城的整体市场认知度也将得到极大提升。绿都相信科技城将是下一个核心投资和置业区。”

姑苏雅集“姑苏屋檐”值得等待

西园地块“现房销售”广博眼球

绿都姑苏雅集作为绿都地产在苏州排名前列项目，现已全面面市。项目于2017年12月首次领取了61套住宅的预售许可，时隔一个月，再次迎来了全新景观示范区的公开。产品设计方面，韩总介绍到，绿都姑苏雅集享有“姑苏屋檐”之称，项目整体建造风格意图用现代人的审美去做解读，屋面墙面采用苏式风格，用材方面则更倾向于现代化材料，两者互为融合。销售方面，韩总表示，项目自正式销售以来，半个月便达到千万以上产品销售相对理想的成绩，同时也得到了广大客户的认可。

（绿都姑苏雅集景观示范区实景图）

绿都西园地块作为绿都地产在苏州市场斩下的第二宗地块，因其“苏州排名前列个现房销售项目”标签广博眼球。对于该地块，韩总介绍到，根据地块属性，绿都西园地块未来也将打造类似姑苏雅集，偏苏式建筑风格的作品，以别墅产品为主，预计2018年年底入市。

而对于现房销售，韩总也表达了其看法，他认为现房销售与传统预售项目有本质区别，现房销售“所见即所得”，有其核心优势。首先，对于客户来说，投资周期较短，投资价值高。其次，现房真实性更强，对产品要求更高，这就对开发商的建造与管理提出了更高的要求。第三，从开发者角度来看，全新的操盘方式将成为较大挑战。

除此之外，据韩总介绍，根据绿都姑苏雅集前期的快速开发经验，绿都西园地块和科技城地块也将会在较快的时间内和大家见面，敬请期待！

2018楼市或迎新机遇

土拍拿地将会更谨慎

对于2018年苏州楼市，韩总整体持乐观态度。他认为，“目前一二线整体成交供应相对比较保守，2018年供应量方面应该会有所微调，整体会比2017年乐观一些。虽然苏州市场在2017年经历了几个比较大的周期，整体成交量较去年下浮了30%，但从相关数据来看，购房者的需求还是大大存在的，相信2018年苏州楼市在政策上会有一些调整。”

与此同时，在新一轮的土拍即将到来之际，韩总对整个土拍市场也有一定的预判。他表示，“现在的土地供应节奏、市场成交结构在2017年发生了比较明显的变化，绿都地产也将顺应整个土拍市场的变化，还是会积极争取，但在选择方面，则将择优而选，不会盲目拿地。”但毋庸置疑的是，绿都地产未来必将深耕苏州，继续为构筑高品质生活而努力。