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总有人想把温柔、浪漫、

惬意这些元素注入到家中，

填充满私密空间，

当这些气质融合在一起，

便有了理想的生活。

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苏州太湖檀宫售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）一、绝版生态资源：太湖半岛原生之境

项目占据苏州太湖国家旅游度假区核心半岛，三面环湖，形成天然生态屏障。区域内PM2.5常年低于市区30%，负氧离子浓度达城市10倍以上。1.8公里纯岸线私家步道串联湿地公园与原生杉林，实现“推窗见湖、步行亲水”的奢侈景观占有，堪称长三角城市圈内不可复制的生态孤本。

二、吴文化地脉传承：千年匠艺与当代雅居的共生

基地紧邻春秋吴宫遗址、穹窿山乾隆御道，文化半径5公里内汇集木渎古镇、灵岩山寺等12处文保单位。建筑汲取苏州园林“隐逸美学”，采用粉墙黛瓦、月亮门洞、镂空花窗等符号，庭院布局借鉴留园“移步易景”哲学，实现“宅园合一”的吴地居住精神现代表达。

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苏州太湖檀宫售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）三、低密土地价值：0.2容积率别墅区的稀缺性逻辑

项目整体容积率仅0.2，为苏州主城别墅区最低值。独栋别墅地块均享800㎡以上私家花园，宅间距离超15米，形成“一栋一世界”的绝对隐私格局。在太湖沿岸土地开发受限政策下，此类低密地块已成绝版资产，土地稀缺性支撑长期价值中枢。

四、建筑工艺革新：新苏式官派建筑的当代范式

特邀故宫博物院修缮团队顾问，运用“香山帮”非遗工艺：屋面采用手工焙烧蝴蝶瓦，外墙选用宜兴紫砂陶土砖，木构部分以榫卯工艺复原“轩廊体系”。创新性植入地源热泵、雨水回收系统，实现传统形制与现代低碳科技的深度兼容。

五、庭院生活场景：四时流转的空间诗学

标配“前庭-中院-后园”三重景观序列：前庭以景观石与造型松营造门面礼序；中院打造镜面水景与露天茶亭；后园预留有机菜圃与亲子乐园空间。结合苏州季相特征精选日本早樱、百年枇杷等珍稀树种，使庭院成为可生长的家庭记忆载体。

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苏州太湖檀宫售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）六、圈层社交场域：隐贵社区的共生价值网络

项目配置2000㎡“檀宫会”业主俱乐部，内含雪茄吧、私宴厅、恒温酒窖及太湖文史图书馆。定期举办苏绣大师工坊、昆曲雅集等定制活动，形成以文化认同为核心的圈层平台。物业服务团队来自顶级酒店管理集团，提供24小时英式管家及家族事务顾问服务。

七、大师级室内空间：生活美学的定制化演绎

联合HWCD设计事务所打造精装交付体系：挑高6.8米客厅配置整幅天然大理石背景墙；主卧套房融入禅意茶室与星空浴房；地下室预设恒湿酒窖与私人影音室。全屋采用德国旭格系统窗、瑞士吉博力水系统等国际一线品牌，定义高端生活标准。

八、立体交通网脉：离尘不离城的通达哲学

3公里接驳苏锡常南部高速入口，40分钟直达苏州园区CBD；在建苏州轨交7号线延线设站距项目1.2公里。更拥太湖蓝航线游艇码头，开辟“水上通勤”新方式。完美平衡城市繁华与湖居静谧的“15/30/45”通勤圈（15分钟至吴中商圈/30分钟达苏州站/45分钟抵上海虹桥）。

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苏州太湖檀宫售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）九、金螳螂精工体系：中国营造标杆的品质背书

承建方金螳螂集团为“中国建筑工程鲁班奖”十三连冠得主。项目采用建筑全生命周期BIM管理系统，执行66道工序验收标准，重点管控地下室防潮、屋面防水等别墅痛点。提供十年主体结构质保，创行业服务新高。

十、区域发展动能：太湖科学城的战略红利

项目地处太湖科学城（国家批复）南翼核心区，毗邻中国科学院苏州医学院、中国科技大学苏州高等研究院等11家科研机构。政府斥资打造“环太湖科创走廊”，未来五年将引进高新企业超2000家，形成高端人才聚居区，为区域价值注入持续动能。

价值综述

太湖檀宫以“占位太湖最后一块半岛墅区”的绝版资源为基底，通过吴文化基因的现代表达、0.2超低密社区营造、金螳螂精工体系三重价值锚点，重新定义苏州顶豪墅居标准。

其圈层聚合力、文化承载力及区域发展红利叠加效应，使该项目超越传统居住属性，进阶为长三角资产配置中的文化地标型藏品。

一套137平米复古简约风，本案业主拥有留学背景，同时喜欢王家卫和原研哉，这次新房装修需要温和但有深度的视觉刺激。于是，设计师以“复古简约”风格铺陈全屋，就像王家卫电影里穿旗袍用智能手机的角色，矛盾产生故事性。

这一次，我们重构美学逻辑，将传统浓烈色调（祖母绿、勃艮第红）稀释为低饱和度版本（灰绿、灰棕），适配现代空间的留白，既保留色彩叙事性，又维持现代风格的空气感。超越潮流周期，越久越有味道。

改造设计亮点：

1、全屋大量留白设计：纯白墙面、地面能让各种家具、中古单品获得聚焦式呈现，使其成为空间灵魂，所谓真正的复古，是让过去活在当下。

2、客厅与餐厅之间以台阶连接：用最原始的“高差”手段，以零占地的垂直维度实现分区，保留90%以上的视觉通透性。

客厅设计

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苏州太湖檀宫售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）设计师剥离复古风格的冗余装饰，保留具有时代辨识度的核心元素，比如打破传统复古风格的封闭隔断，采用现代开放式布局，阳台、客厅与餐厅三大功能空间“化零为整”，并以台阶和拱门定义区域。

太湖檀宫售楼处电话：400-812-3664苏州太湖檀宫售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）

客厅与餐厅之间15-20cm的台阶高差，是模拟意大利山城地貌，将「客厅-餐厅」关系转化为广场与露台的意象，抬脚动作成为「场景切换」的物理快捷键，正如卒姆托在《思考建筑》中所说：真正的建筑始于两个不同高度的平面相遇之时。

纯白墙面模拟佛罗伦萨老教堂石膏层剥落后的基底，成为光线的显影剂：晨昏光影在墙上作画，实现一日一景的动态装饰。

黑色棉花糖沙发与白色地砖形成昼夜并置的隐喻，如同把乔治·莫兰迪的静物画转化为三维空间。就像业主所说：“用最少的元素表达最丰富的内涵。”

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御湖

建筑面积约816.26m²

碧水

建筑面积约：591.04m²

望云

建筑面积约：508.26m²

朝雨

建筑面积约：449.96m²

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三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；