2021年在苏州买房需要了解这些!

我是苏叔，拥有多年苏州房产研究和投资经验，长期持续关注苏州地区的楼市信息，熟悉购房政策、买房策略和学区房信息，欢迎关注及交流。

以下内容选自“苏叔说房”微信公众号，粉丝提问

1.提问：苏叔，您好，我以后打算送小孩去读金鸡湖小学读书，现在考虑附近的学区房住宅，苏叔能否推荐一下？

苏叔：你好，金鸡湖学校是园区公办九年一贯制学校，位于金鸡湖畔，地理位置较好，教育资源优质，教学成绩优异，师资力量雄厚，是园区关注度较高的名校，施教区内小区较多，金鸡湖小学附近的住宅都属于中高端住宅，购买门槛较高。建议如果预算在500万以内考虑学住兼顾的客群和预算充足注重居住品质的改善客群，可以选择的楼盘详见内部分享。

2.提问：苏叔你好，现在上海房价会影响到苏州吗？我现在买房的钱还没凑齐，房子也好没看好，心里很焦虑，我要不要先去跟亲戚朋友借点钱赶紧买房啊？

苏叔：你好，15年上海房价的涨幅，带动了周边环沪区域房价。原因首先在于政策对于“去库存”“棚户改造”的支持，而且贷款利率低，导致楼市热度较高。地价随之上升，楼市市场预期不断提高，再加上大量炒房客投入抬高房价，刚需又在不断进入进入房产市场，导致楼市房价暴涨，最后有政策限制才稳定了房价。当时的房价上涨幅度过大，导致周边地区也受到较大影响，房价出现不同程度的增长。目前上海核心区房价暴涨，原因在于上海购房需求增加，而供应量逐渐有不足，新房购买难度大，导致二手房市场热度提升，也就出现了高房价挂牌出售情况。但这主要集中在核心地块，实际上上海涨幅过高的区域并不多，板块分化较大。上海外环板块土地供应量较多，虽然目前供应量还未完全释放，但未来供应将很充足，供需关系会逐渐平衡，房价的涨幅也会逐渐平缓下来。现在上海房价暴涨，无法带动苏州地区房产市场。房住不炒已成基本底色，限购限贷限售政策不断加紧，房产流动性大大降低，炒房周期加长利润减少，炒房时代逐渐远去。另外，苏州地价也处于稳定上涨趋势，没有发生暴涨。因此苏州的房价受上海房价影响较小。

3.提问：苏叔，您好，还有就是去售楼部看房，我同事跟我说可以跟销售砍价的，那我如何跟别人砍价？需要了解些什么？

苏叔：你好，买房如何砍价：1. 砍价前要了解。销售都是有一套说辞的，上岗前会针对顾客的问题而培训；不同级别的销售也是有不同折扣的，级别越高的销售折扣也就越大；分批开发是开发商为了回笼资金和使利润较大化而采取的，对于投资，较佳选择是排名前列批；对于自住，较佳选择就不是排名前列批。好房源往往会掌握在营销高层手中，所以到了售楼处一定要尽量和营销高层取得联系；想要查询销售信息的话，可以去房地产交易网查询。2.砍价攻略。周末下午是一周里人最多的时段，很难砍价，一般来说比较好的看房时间是工作日或者周末上午。谈判前要先问问置业顾问的自报折扣，你可以试探性地说一个更优惠的折扣，若是有的话就下定金，这时顾问可能就会去打电话申请，其实这个优惠本来就有，只是争取来的折扣才会更珍惜。要问清楚付款优惠，不同的付款方式优惠也是不同的。凑人优惠，跟顾问说今天可以订两套房或两个人一人一套，可不可以申请多给优惠。谈判时多说缺点，一是可以显示你的专业，二是可以为砍价做铺垫。房源一般由营销高层控制，所尽量直接和他取得联系。一定要再次讨价还价，多争取优惠。

4.提问：苏叔，我最近打算先买房自住，过几年再置换掉，想问苏叔什么样的户型和地段比较好？不想过几年出手房子没升值还亏了。

苏叔： 你好，你这种情况需要注意小心自己的房子成为过气房源，过气房源价格上升缓慢，未来出手时不仅不好议价，还会面临亏损的风险。 过气房源主要有这么几类：排名前列，户型过气的房子，典型的例子大两房和大单间，70多平的三房与80多平两房之间的对比，自然后者会被市场淘汰。第二类小区过气的房源，这类小区通常是一些物管很差、管理混乱的小区，在市场上的评价都比较低。第三类就是地段过气的房源，这类地段通常为远离主城，没有地铁或者远离地铁的低价山水大盘这几类房源因为地段不方便，入住率一般都不高，很有可能就被套牢了。选房时尽量要避开这些房源，更要时时关注板块发展，动态地投资观念才会长久收益。

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苏叔深耕房产投资多年，擅长购房技巧及经验，希望能够在你买房路上提供部分中性的建议，甚至为你制定最适合的购房方案，比别人快一步实现财富自由。