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200平合院只要380万！上实和风院售楼处预约热线：400-8123-664直接认购！约80-90㎡洋房精装修！约148-175㎡合院

推出建面约80-90㎡洋房

建面约148-175㎡合院！

正在热销中！

均价约3.12万/㎡！

270°生态环绕！

超低密墅居生活！

0.86容积率整个上海都难再现！

上海崇明【上实和风院】

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大尺度奢阔别墅！

有天有地有花园！

真正的奢阔别墅生活享受！

甚至上实和风院还独有生态农庄！

不仅有机食物更绿色更健康！

还可以真的切实体验采菊东篱下，悠然见南山！

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1

特价房382万的天地合院

能拥有怎样的美好人居？

“人，是诗意地栖居在大地上的。——海德格尔”

想要实现心中理想的岛居生活，最为重要的是一方理想的居所。

预算约450万，在城央只能够到老破小，甚至在远郊也大多只能买到紧凑的三房。但在上实·和风院，享受到的是一个实实在在、有天有地的大别墅！

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合院沙盘图

建面约148-175㎡新中式合院，均为独门独户，上下4层空间，有露台，还有地下室，精准地契合后疫情时代下购房者的需求！

建面约148㎡合院

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上海崇明上实和风院售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）看完了户型图，一起跟随镜头，看看它究竟能带来怎样的美好人居吧！

与传统住宅不同的是，两套合院均为L型布局，大面宽、短进深，能够享受更多角度的采光，在上海实际上非常罕见。

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以约148㎡合院为例，其南向空间足够方正，不被割裂。L型设计将空间聚集到一处，无论在一楼的客厅，还是在二楼的卧室，乃至在三楼的露台，俯仰之间皆是风景。

站在三楼露台，俯瞰窗外，感受宅与院的亲密关系。

来具体看看每一层的功能布局，合理完善，舒适而惬意！一层是客厅餐厅厨房，餐客分离，互不影响。

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二层则采用了双卧设计，边侧次卧南接阔景阳台，尽享闲暇时光。

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三层主卧更是能够独享全层空间，配有独立卫生间与超大露台，尊享品质的私人生活！

再来看看约175㎡合院的样板间实景。

一层由客厅、餐厅、厨房组成，入户厅约3.9m面宽客厅，气派十足。

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二楼露台将两个卧室相连，若家中有两个孩子，各自一个卧室，共通露台一起玩耍，热闹非凡。

三层套房设计，独享全层空间，就寝区、衣帽间、卫浴间、大露台应有尽有。

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此外，两套合院均附带挑高约5.2米的地下空间！可做健身房，在家也不耽误健身，也可随心所欲改造，解锁墅居生活的各种可能。

在上实·和风院，有天有地的新中式合院，无论是作为第一居所，还是现在更为流行的假日居所，都是人们心中理想的岛居家园！

2

城央享受不到的诗意生活

在这里，触手可及！

“结庐在人境，而无车马喧。——陶渊明”

在上实·和风院，享有的并非仅有专属的天地合院，更能听闻鸟语花香，或尽情纵观星辰大海，随时享受诗意的岛居生活。

放眼上海，这样的生活可以说是难以寻觅！

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实景图

首先，项目本身的稀缺程度不容小觑。

在第四批集中供应的39盘中，仅有6盘有联列供应，供应套数也是屈指可数，仅有两盘推出的是纯联列产品，其中之一，就是上实·和风院！

当城央的高密度住区弊端显露，低密的距离感能带给人们更多的安全感。在“限墅令”之下，容积率1.0以下的低密地块却早已不再获批。

而上实·和风院，容积率仅0.86。若用动物世界来比喻的话，0.86容积率的社区，堪称与熊猫一般稀缺！

项目沙盘图

更低的容积率意味着更低的天际线，更大的楼间距，更舒适的居住体验。

走进上实·和风院内部，仿佛漫步于一座江南园林，一花一草一木，活水潺潺，能让久居城市喧嚣的浮躁心灵得以憩息。

实景图

项目建筑外观呈新中式格调，与合院如同天作之合。整体建筑则采用坊、弄空间布局，延续上海地域文化，清幽的社区环境，契合诗意的生活体验。

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实景图

其次，项目的开发商——上实集团，在东滩拥有整整86平方公里的土地，堪称东滩的“东道主”！

上实东滩，将打造“高端医康养，生态农文旅，都市新农业”三大产业板块，筑造自然、生态、低碳、宜居的后花园。

而上实·和风院，就位于上实东滩的内部，四周的生态环境得天独厚，可以说是崇明生态岛上的景区墅居。

从航拍图就可以看到，项目出小区便是滨河绿化廊道，可直通约1000亩东滩生态园，其体量在整个崇明名列前茅。

园区内种植了一百五十多种乔、灌、花、草及地被。四季花开，为家庭休闲、娱乐、赏花增添了美好的空间。

实景图

更令人喜出望外的是上实还打造了一个“开心农场”，让业主不仅享有“有机蔬果”配送入户的服务，还能拥有一块专属的农田，让“采菊东篱下，悠然见南山”的种田生活，不再是遐想。

上实东滩产业园实景

此外，项目周边有瑞慈花园长者社区，西侧1km是在建中的东颐疗养院，南侧约1500㎡商业即将建成，未来可以为生活提供诸多的便利。

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位置示意图

（上图经简化处理及不按比例，图中一切资料仅供参考）

最后，项目本身所处的崇明东滩，生态环境属性自然是无以复加的！

崇明岛，作为国家第三大岛，森林覆盖率达30.5%，占上海近三分之一的森林拥有量，还有326平方公里湿地公园，以及各类等优质生态资源。

在上海城区，节奏变化得很快，而在崇明，闲暇时看江水滔滔，落日时分，随心漫步于滩涂之上，也会是一番别样的体验。

这里，全年空气优良天数达到94.6％，负氧离子含量1000-2000个/cm³，相当于城市公园的3-5倍!（数据来源2020.9.4上海新闻发布会）在这里，每一口的自然呼吸，仿佛都带着金秋的桂花飘香。

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同时，作为全球8条候鸟迁徙路线之一的崇明东滩，繁衍鸟类达312种，全国每4种鸟类就有1种在此栖息！这里还有国内仅有的与候鸟保护区相邻的湿地公园——东滩湿地公园，是整个东滩的生态屏障。

反观项目的位置，向北驾驶约9公里，即可到达东滩湿地公园与崇明东滩鸟类国家级自然保护区，向西5公里可达中华鲟自然保护区，这些优质的生态资源尽在掌握之中！

位置示意图

（上图经简化处理及不按比例，图中一切资料仅供参考）

东滩生态的优渥大家有目共睹。但既然来到东滩，为何不选一个更优解？

3

不止于美好的现在

更拥有可期的未来

提及在崇明买房，许多人认为生态不管多么得天独厚，但交通非常不便。的确，在长江隧桥尚未开通前，轮渡，是前往这座岛屿的唯一途径。

而在长江隧桥开通后，崇明东滩至市区的距离已被大大拉近。只要不是节假日，这条道路都很顺畅。

每次自驾在桥上看到风力发电机旋转的扇叶，我就觉得生活的压力被吹走了一大半。即使不开窗，也能感受到舒适的江风扑面而来。

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实景图

如今，崇明的公共交通迎来了重磅升级，崇明势必被列入更多人的置业计划。

轨交崇明线一期已经开工，届时乘坐崇明线，可直达外高桥、金桥等区域，为崇明岛的发展，提供了无限可能。同时也降低了上岛的成本！

此外，北沿江高铁初步设计已正式获批。它是长三角城际铁路网的骨干线路，也是江北沿江城市与南京都市圈、上海都市圈快速直达的快捷通道。在崇明区境内，会有崇明站设立。

线路及车站已初设批后稿为准，图中信息仅作示意

除了交通的规划与建设以外，去年，第十届中国花博会在崇明盛大启幕，此次展览持续了43天，观光游览超212万人次。盛会向世人展示了崇明宝岛的魅力，打造“海上森林花岛”由此迎来重大机遇。

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花博会俯瞰图

在“崇明2035”规划中，明确指出未来崇明将致力于打造“世界级生态岛”，这也意味着崇明未来不仅仅是上海的，也是国家的，更是世界的。

不仅如此，在产业方面，智慧岛大数据云计算中心、5G智慧应用产业园、光明东滩源国际交流中心等项目正逐步落地。

上海交通大学国际农业与生态学院、上外贤达学院二期、同济大学碳中和学院等重点高校项目的建设，也在加速推进东滩的产城融合发展。

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上海智慧岛数据产业园效果图

可以说，如今的崇明，早已不再是当初那个崇明了！

这片土地已经吸引了不少房企和购房者前来深耕与置业。像上实、招商蛇口、仁恒、金茂等具有前瞻性的房企均已入驻崇明。去年，崇明更是有新盘触发积分制，证明市场看好崇明未来的发展和潜力。

相信在规划辐射与房企添砖加瓦的双重利好之下，未来东滩整体开发完成，居于崇明的未来生活价值也随之革新！

栖息一座生态岛屿

听闻鸟语花香，纵观星辰大海

梦想就在眼前，触手可及

上实·和风院

建面约148-175㎡新中式合院

上海崇明【上实和风院】

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三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；