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杨浦五角场板块

「越秀·杨浦天玥」开发商热线：400-812-3664

将推建面约99-124㎡高层/洋房飞机户型

建面约99㎡奢境高层（16F）总价750w-970w

建面约124㎡电梯洋房（5F）总价1130w-1400w

联动价9.2万/㎡

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「一房一价表发布」

项目信息

2024年3月，越秀以75383万元竞得杨浦区长海社区002-05地块（长海街道340街坊），出让面积7458.94㎡，容积率2.3，联动价9.2万/㎡。我一直有个观点，公区的锻造会成为以后豪宅与顶豪之间的分水岭。

因为不像装修，你不满意可以增配，公区的审美、工艺、用材等就像地段一样，你后期花再多钱都无法改变。

越秀深谙这一道理，花费大量资金、精力研磨公区，在出品的时候就力图做到更好的状态，来匹配高净值人群的居住格调。

管中窥豹：

在外立面上，不管是用料、工艺还是颜值，都领先于全市千万以内的豪宅项目。

南立面约3/4的面积均使用了金属材料，较同级别产品更加昂贵，但历久弥新；

比市面上其他新房，多用了约1/4的玻璃，成本更高，但带来的采光、视野、颜值同样会更加优秀；

整个外立面斜切铝板工艺、铝板和玻璃龙骨对缝工艺，相比传统工艺，更加耗材，但颜值上更加出众。

这是整个板块更靓丽的国际公建化外立面，是更崭新的城市天际线，也是未来业主身份的象征。在归家动线上，不管是仪式感、用料还是匠心细节，都是千万级豪宅中更好的存在。

这里拥有上海少有的长约35⽶、高约5.1⽶的酒店式归家⻔头，引入价值不斐的名贵黑松、范思哲黑石材与茶色定制铝板。

是越秀杨浦天玥给予每一位业主的尊贵仪式感。入户大堂：大面璀璨星河奢石、高山流水地砖、通高门头电梯、弧角叠级吊顶等叠加，超12万项目才会有的配置。入户门：通顶铸铝入户门，通顶雪山飞狐奢石，奢石中的爱马仕，酒店式铭牌；奢配对标12万+项目。地上地下双精装大堂：这是顶级豪宅才能享受的奢华。景观上，远超同级别新房的五境游园+背靠江湾湿地公园，业主将享受大几千万豪宅才有的景观视野。

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整个社区的景观，内外双园。

社区内部，越秀打造了由黑松、榉树、朴树、娜塔莉、红枫..等名贵树种组成的五境游园。

社区外部，项目距离江湾湿地公园直线约500米，整个公园的占地面积达到12000平方米，体量几乎与世纪公园持平。

而在这样的生态绿肺加持下，新江湾的次新房往往都卖到了约11-12万+的价格。

也就是说，越秀杨浦天玥以约900万级的价格，享受着新江湾千万级豪宅才能享受的生态资源。

最后还有一点，越秀杨浦天玥还打造了新海派风情街区，自带约建筑面积约2000㎡潮流烟火市集，便捷生活，楼下即享。

户型|2大定制户型，臻藏都会美好生活

在深度洞察人居需求之上，越秀杨浦天玥定制建面约99㎡全龄进阶三房空间、建面约124㎡超改善电梯洋房两大户型，全功能空间之上，以极致收纳、轩阔尺度等优势，写意四季舒居生活。

户型图如下：

高层99㎡：

主力建面约99㎡3房产品，非常标准的南北通透飞机户型，整个室内几乎无走道，空间0浪费。

并且，约3.5㎡飘窗面积+约3.6㎡阳台面积+厨房约1㎡飘窗（可用作台面）赠送，赠送率达7%！如此赠送率，同总价、同户型上海第一。

如此高的赠送率一方面意味着性价比很高。

另外一方面，会导致整个户型实际的使用空间会很大，因此越秀也有更多的空间用来做收纳：你很难想象一个建面约99㎡3房2卫高实用性户型，能给你如此宽绰的居住空间、收纳空间，纵观全市能做到如此的新房，只有越秀杨浦天玥！

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另外，项目整体三开间朝南，主卧带飘窗+一个横跨了客厅和次卧超大阳台，整个南向采光面极其出众。

细节上，入户玄关、主卧套房..等均有兼顾，这是一个真正高居住舒适度的上车产品。

建面约124㎡为5层洋房户型，套数极少，但这真的是上海产品力更高的户型了。

首先，约124㎡做4房，在保证实用性的同时，一般都会牺牲一些尺度感。但项目的4房甚至能容纳一个大圆桌，并且4间房间的尺度感都很有保证！

这就是洋房+飞机户型带来的超高得房率优势。

并且，这个户型同样拥有约6.7㎡飘窗面积+约3.9㎡阳台面积赠送，赠送率达8.5%，厨房飘窗约1.1㎡超大台面，赠送同总价、同户型第一！

还有大量的收纳空间：

家的细节亮点

家的仪式感电梯厅：

玄关柜台面，选用了雪山飞狐奢石

雪山飞狐奢石的产地是巴西。这种奢石因其独特的美丽和高质量而备受推崇，广泛用于高档家居和商业装饰中。雪山飞狐奢石以其黑白交织的纹理和均匀分布的水晶，为任何空间增添了独特的美学价值。玄关USB五孔插座：手表、手机、手电等小电器的充电，出门不忘带；

手扫感应灯：入户挥手感应，归家照明。家的全景烹饪中心：

客餐厅厨一体化设计，南北通透，全屋收纳，U字型高配厨房

南北通透客餐厅，层高约3米

日立空调及地暖、格兰斯柯的新风系统三大件，让家里冬暖夏凉、清新满屋、健康生活。

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厨房飘窗（约700mm）：拓展宽敞操作空间。水槽采用的是铂浪高不锈钢大单盆：配合抽拉式水龙头，轻松洗刷。底下安装了末端净水康丽根或同等品牌。侧吸油烟机：侧吸减少空间占用，不碰头，视野开阔，一擦就干净，手势控制烟烹联动。

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防干烧燃气灶：可与油烟机进行智慧联动，60秒内干烧自动熄火，2分钟内无锅自动熄火。

厨房安装了欧普的凉霸：解决了夏天热谁都不爱做饭的困扰，直流变频技术，强动力更节能。

家的巨量收纳卫浴：

主卫配置魔镜，双面高清镜面，内含美妆冰箱的镜柜及卫浴柜，恒温冷藏。

背后主墙面采用岩板设计，经久耐用，内部还收纳细节还预留4孔电源，电动牙刷、卷发棒等吹风机收纳孔、洗脸巾抽取孔。

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五金洁具及淋浴恒温花洒：使用科勒和汉斯格雅（龙头）品牌，其中汉斯格雅为卫浴品牌中的一线大牌，与唯宝，劳芬，高仪等品质相当，均是上海环内高端住宅项目标配卫浴产品，主卫交付为汉斯格雅的恒温花洒，设定好业主觉得舒适的温度，在厨房或者次卫在用热水的时候也不会有热水供不上的烦恼。

卫生间吊顶：奥普暖风机和防潮铝蜂窝大板，防潮抗污，生活更健康，美观实用，冬季暖风抗寒。

家的温情欢聚场：

餐厅区域放置一个餐边柜，同样选用了雪山飞狐奢石做透光台面设计，餐边柜在‌收纳储物方面具有显著作用。

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阳台朝南，客（厅）+卧（室）连通设计：建筑面宽约5.1m，进深约1.5m，建筑面积约8㎡左右。

越秀服务|一级物业资质，定制尊崇礼遇

超30年管理服务经验，于2021年在香港上市，拥有全国首批物业管理国家一级资质，在管面积超6500万㎡，以全生命周期生活方式客服系统、越美好生活服务体系，以365天覆盖、15分钟响应、24小时守护、规范清洁服务、私享轻奢园林、特色增值服务等，温润业主日常美好生活越秀·杨浦天玥不仅镌刻全球都会上海的资产价值，更以国际奢贵、摩登的生活方式，共鸣海派经典美学，重塑都会人居想象。

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板块信息

风貌区+百万方商业+市区生态绿肺+磅礴产业区中环线上真正的王者级地段！

关于地段，越秀杨浦天玥几乎可以说是各维度都拉满，遥遥领先与同级别新房：

第一，8号线+10号线双轨交环绕，距离城市核心资产“一步之遥”。

首先，项目周边8号线、10号线双轨交环绕！

其中，8号线市光路站距离项目直线约750米，真正步行可达的地铁盘。

上车后可迅捷直达包括西藏北路、虹口足球场、人民广场、南京西。陆家嘴路等城市核心。

光这一点，就已经遥遥领先与其他板块！第二，脚下就是上海传承百年的历史文脉，享受着更完善的城市中心市政基础。

我认为，上海无法复制的核心资产，从来都是12个历史文化风貌保护区内，传承百年的海派精神和文化底蕴。

而越秀杨浦天玥，是近几年来，买进上海风貌区内的仅有机会。

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并且，越秀杨浦天玥所在的江湾风貌区，是上海第三大的风貌区。早在1929年，板块就荣膺“大上海计划”中枢之地，后续在此借鉴西方经验打造了上海更超前的城市规划，先后建造了：市博物馆、市图书馆、国立音专、飞机楼等公共建筑、虬江码头、江湾体育场等具有上海历史文化底蕴的标志性建筑。

同时，这也意味着板块有着沉淀了百年的城市中心市政基础，这是其他区域无法比拟的。第二，江湾-五角场，百万方的商业体量聚集，上海更繁华的商业中心。

五角场不仅是与徐家汇齐名的市级商业中心之一，更是上海更稳定，更全面、更高规格的商业集群。

五角场小巨蛋提供超140万方的消费娱乐场域，汇聚上海合生汇、上海万达商业广场、百联又一城、悠迈生活广场、五角场NS2地块大型商业广场（规划）、苏宁电器广场等诸多商业巨头。可能大家对商业中心没有什么概念。

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当下，即使是上海的商业，也会面临“招商难、空置高、客流少”的问题。

而五角场已是成熟运营多年的大型商圈，商业的能级和量级很高，客流量稳定，在整个上海都是独一档的。第三，直线约500米就是市区仅有的湿地公园，新江湾的昂贵生态资源，越秀杨浦天玥一手掌握！

项目距离市区江湾湿地公园直线约500米！

要知道，在寸土寸金的上海城芯，生态、绿化是非常奢侈的资源。

就拿新江湾来说，整个区域内的次新房价格，几乎都在约12万/㎡左右。

而越秀杨浦天玥以约900万级的价格，就能享受新江湾的生态资源。

如此性价比，错过不再！第四，比肩张江的科创产业聚集地，杨浦未来面向世界的重要载体！

项目如今还作为杨浦西部核心发展区内的核心点！

位居副中心科创发展带和杨浦中部北商业文化发展轴交汇处。西部核心发展区，将围绕中央活动区、江湾五角场主城副中心，承接全球城市核心功能。杨浦科创带，未来将建设成为上海科创中心核心功能承载区。

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以下是一些房产挑选技巧：

一、地理位置

城市和区域选择

经济发展潜力：优先考虑经济增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着互联网产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相对较高。

规划与发展方向：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。

周边配套设施

交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有效避免出行高峰时的交通堵塞。

教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也具有很强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。

医疗设施：方便就医也是一个重要因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。

商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大大提高生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够满足日常购物、休闲和娱乐需求。

休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，可以提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民可以享受自然景观和户外活动空间。

二、房屋本身

房屋类型和户型

房屋类型：根据自己的需求选择合适的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。

户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更加舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。

房间数量和布局：根据家庭人口和生活习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭可能需要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。

房屋质量

建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震性能和空间改造灵活性上相对较好。可以查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。

墙体和地面：检查墙体是否平整、有无裂缝，地面是否平整、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。

门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗能够有效隔音、隔热，并且开关顺畅。可以通过关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。

防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。可以查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。

三、小区环境

绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民可以在这里散步、休闲，享受自然美景。

停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还要考虑停车场的布局是否合理，是否方便车辆进出。

物业管理：优质的物业管理可以提升小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的实际情况。

小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。

四、产权和证件

产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。可以通过查看房产证、咨询房产中介或相关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。

证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。

五、价格和性价比

价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是否合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。

性价比评估：除了价格，还要综合考虑房产的地理位置、房屋质量、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋质量和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。

购置新房是一个复杂的过程，以下是一些需要注意的重要事项：

一、购房前期准备

明确购房目的和预算

购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展趋势、租金回报率等。

预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还要考虑购房过程中产生的其他费用，如契税、维修基金、物业费等。

研究市场和区域

市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。可以通过房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不同区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相对较低，但可能有较大的发展潜力。

区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。

二、选房阶段

楼盘选择

开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力雄厚的开发商。可以查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋质量、施工进度和售后服务方面更有保障。

楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。

房屋选择

户型和布局：根据自己的需求选择合适的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。

楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但可能存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相对较高。另外，还要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。

房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度较高。

三、购房合同签订

合同条款审查

基本信息：仔细核对合同中的房屋基本信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的处理方式，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和处理方式。

交付时间和条件：确定房屋的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的一定比例支付违约金。

质量和保修条款：合同中应明确房屋质量标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。

补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。

四、购房资金支付

定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。

首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。

贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。

五、交房验收

资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。

房屋验收

门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。

墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。

水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。

厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。

房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。

六、产权办理

产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。

产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。

一、规划设计阶段

户型布局优化

空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。

功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性可以满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。

小区规划

景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。

配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。

二、销售阶段

售楼处包装

氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。

视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。

样板房设计

空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。

装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。

销售策略

价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。

信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。

客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。

三、宣传推广阶段

广告宣传

精准定位受众：根据楼盘的定位，选择合适的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。

视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。

线上推广

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。

房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。

期房的价格通常比现房便宜，这是为什么？

期房价格通常比现房便宜，主要有以下几个原因：

风险因素

建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑质量标准。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相对较低作为补偿。

市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。

资金回笼需求

早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。

降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。

产品直观性差异

实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。

周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为各种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。