两年卖了23套!仁恒这个项目销售疲软,品牌过气还是市场寒冬?
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高端楼盘的售楼处冷清，与两年仅售出23套的尴尬数据背后，是仁恒品牌在苏州吴中太湖新城的严峻考验。
近期，一个沉寂两年的项目再次来到大众视野，他就是仁恒在吴中太湖新城的项目滨湖湾，该项目于2023年11月26日取得首批126套房源预售证。
这一销售数据在当前房地产市场确实不尽如人意。仁恒滨湖湾项目首批房源备案均价34300元/㎡，主力户型为156-222㎡的精装大平层，总价区间在500-800万元。
下面跟随小编来分析一下！
仁恒滨湖湾为苏地 2021-WG-60 号地块，于 2021 年 11 月 25 日，由天鸿伟业以底价 239897 万元竞得，成交楼面价 17013 元 /㎡，溢价率为 0%。
地块整体被分为 A、B、C 三区，AB 区为住宅，C 区为地下空间。地块出让面积72890.6㎡，最大容积率 2.5，绿化率37%，规划为住宅用地，要求地块住宅单套户型面积不得低于 120㎡，全装修交付，装修成本不低于2000 元 /㎡。
产品方面，项目主打156-222㎡的精装大平层。项目采用围合式布局，配备1600㎡的Y·TIME会所，包含恒温泳池、篮球馆等设施。
从价格角度看，项目备案均价34300元/㎡，但实际成交价已出现松动。据最新信息显示，项目推出工抵特惠房源，实际成交价降至约2.29万/㎡，较备案价有显著下降。
在区位优势上，项目地处吴中太湖新城板块，距地铁4号线苏州湾站约500米，周边有永旺梦乐城等商业配套，并邻近规划中的华中师范附属学校。
仁恒滨湖湾销售疲软的原因十分复杂，既是市场大环境的影响，也是项目自身定位和竞争环境所致。
市场竞争白热化是首要因素。吴中太湖新城板块内项目密集，产品同质化严重。仁恒滨湖湾直接与中建三局太泽之星御湖和中信泰富玖阅等项目竞争，而这些项目或主打洋房，或占据更优的湖景资源。
同时，项目周边环境仍处于开发建设阶段，城市界面不够成熟，配套尚未完善，这也成为不少购房者的抗性点。
更大的问题在于，仁恒品牌溢价能力在减弱。面对市场调整，仁恒置地集团自身也面临严峻挑战。2024年年报显示，仁恒置地净利润亏损37.63亿元，亏损同比扩大幅度高达422%。
仁恒置地自2021年起持续缩减国内投资，连续4年未在核心城市拿地，重心转向去库存。2023年苏州公司被合并至上海区域，营销团队大幅裁撤（40余人减至10余人），导致本地项目支持力度下降。
集团资源向代建项目倾斜（如苏州溪云雅园、澜庭叙等），但代建品质频发争议（如装修减配、维权投诉），削弱品牌溢价能力。
集团层面的困境直接影响项目表现。为回笼资金，仁恒在多个项目上采取降价策略。例如深圳的仁恒深之源项目，从将近10万元/平方米的开盘均价，一路降至3.4万元/平方米，几乎是三折甩卖。
仁恒品牌是否已经“过气”？需要从多个维度进行评估。
仁恒置地曾是中国高端房地产开发的标杆之一，以“国际社区”开发理念著称。在苏州市场，仁恒已有20年开发历史，打造了多个知名项目，其二手房溢价显著，如双湖湾项目二手单价曾高于周边约2万元/㎡。
然而，近年来仁恒品牌光环有所消退。一方面，公司连续两年销售大幅下滑，2023年销售额同比下降52.5%，2024年再降31.4%。
另一方面，为应对资金链压力，仁恒不得不“降价去库存”，甚至出售资产维持运营。这些动作虽然短期内可回笼资金，但长期看对品牌形象有所损伤。近两年仁恒与本地国企苏高新合作的项目，均因为某些原因退出。
在产品定位上，仁恒滨湖湾面临的困境也反映了品牌在当前市场中的定位尴尬：高端客群对价格敏感度提高，改善型需求更加理性，不再盲目为品牌溢价买单。
当前中国房地产市场的调整是深层次的。根据仁恒置地管理层透露，公司有“800亿元库存，足够卖3年”，且过去四年未在公开市场拿地补仓，而是利用自身品牌和国企合作。
在高端市场，消费者也更加理性。他们不再单纯为品牌溢价买单，而是更看重项目的实际产品力、性价比和未来增值潜力。
对于仁恒滨湖湾而言，未来的去化路径可能取决于几个关键因素：一是价格策略的灵活性，二是项目周边配套的落地进度，三是仁恒品牌能否在困境中重新获得市场信任。
随着房地产从黄金时代步入调整期，单纯依靠品牌溢价就能快速去化的时代已经结束。仁恒需在产品创新、价格策略和服务升级上寻找新突破点，方能在市场寒冬中守住品牌地位。
对于购房者来说，也不要一味的相信过往的品牌想象，时间在变，运营团队也在变，品质也会有所变化，目前市场可以多看一些项目，尤其现在是买方市场，很多可以等到现房再出手。
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