苏州相城【铂悦·春和万象】价格-楼盘详情-售楼电话-户型-配套-学校-交通配套
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户型方正附加值高,改善属性明显,击中老旧小区置换客户痛点
春和万象户型设计方正附加值高,改善属性明显,除小高105㎡户型为2梯4户,其余均为1梯2户,击中客户痛点。
对比竞品1卫设计,春和万象洋房106㎡做了2卫,更契合改善人群生活需要,总体做了“四叶草”格局,南向三开间双联阳台+南北全飘窗设计,附加价值较高,大三房设计,尺度感大,舒适度高。
对比芯城汇竖厅设计/嘉致峰电梯缺角缺陷,春和万象洋房127㎡南四开间设计,6.2米尺度横厅+双卧朝南,居住舒适度更高;动静分离格局互不干扰,公卫干湿分离,双联阳台+南北全飘窗设计,附加价值较高。
对比竞品竖厅排布,春和万象洋房143㎡做了大横厅布局,横厅尺度拓宽到7.5米,四开间朝南,主卧独立衣帽间+主卫浴缸,居住舒适度更强,南北全飘窗赠送依然是明显亮点。
集中供能,以核心竞争力区别竞品
春和万象产品立面整体线条简洁,大面积高透光玻璃、铝板和多彩漆增强立面质感,现代都市风格符合项目目标客户群体审美。
精装采用国内国际一线品牌,小区周边配套能源站,以科技节能概念与竞品形成差异特点:其中项目为苏州高铁新城(每年集中供能9个月,供暖18±2℃、供冷26±2℃,收费约5000元/年能耗费),可减少日后生活成本支出。
板块往期供应基本为刚需刚改类产品,同时嘉致峰因产品因素销售几乎停滞,芯城汇四期尚未推出,处于供应真空期,春和万象踩准板块属性跃升节点,首开推出改善类市场稀缺洋房产品,竞争环境极其宽松。
高举高打+守价守量
前期持续以产品、品质对外发声,无折扣,无分销,站稳项目改善调性,后期市场变化全民营销2万/套,以老带新促进销售。
展厅入口区域规划影音屏+区域规划大沙盘:规划模型生动展现未来片区崭新界面,影音屏循环播放高铁新城板块迭代规划,沉浸式带动客户与板块发展共进体验。
行至小沙盘动线途中密集铺设项目优势展板:再度夯实板块高占位,高潜力价值点。展板内容列举选择高铁新城、选择春和万象的N点因素,同时定期更新,强压输出当前利好。
影音屏区位图结合小分屏展示重点信息:展示项目当前认筹情况、各成交主力区与春和万象通勤距离、项目渲染效果图等重点信息。影、音、模型结合展示效果好,针对客户痛点/置业顾虑一一解答
样板房参观回洽谈区动线上设置展板:再度输出当前置业利好,瓦解客户观望情绪,为后续促成洽谈做铺垫。
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