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【露香园天誉】开盘热销

天字系奢装大宅

目前主力在售建面约299-491㎡大平层

均价17万，仅剩少量房源

黄浦区老城厢正核心

露香园整盘最后一批大平层

上海黄浦【露香园天誉】

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区域介绍

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上海黄浦露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）历史上，露香园地块这里是老城厢发源地，是极具老上海底蕴的绝对城心，是上海地理和精神上的共同源点。

而如今的露香园，不仅手握历史，更迎来城市更新风暴，成为城市更新后崭新黄浦的核心，带领周边塑造上海新的封面。

效果示意图

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔露香园及四周未来都是顶级豪宅，北有嘉里金陵东路项目、东有城投控股刚刚约70.8亿拿下的小东门6幅地块，南有乔家路地块，西有翠湖天地。

可见，露香园位于这些高能级城市更新板块中心，未来被繁华包围。

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔从更大的格局上看，露香园板块既是“黄金三角”的核心腹地，又是外滩、新天地“左右逢源”。

与此同时，蓝绿丝带的概念也逐步深入加强。为了将历史与现代、文化与商业完美融合，政府打造了一条贯穿新天地-露香园-豫园-十六铺码头的城市绿带，将城市历史与自然肌理打造成一个有机整体。

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上海黄浦露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）作为上海绝对市心，露香园直线距离人民广场、淮海路、新天地、外滩、豫园等上海市地标性区域均不超过1.5公里，距离陆家嘴直线约2公里。

交通也是四通八达，在东侧人民路、河南路口即有10号线/14号线（豫园站）。

自驾方面，周边环伺四条隧道：人民路隧道、延安路隧道、外滩隧道以及复兴路隧道。

学校上，近邻上海实验小学和上海敬业中学。

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（免责声明：以上教育资源整理仅代表楼盘与学校的距离，该房屋所在项目暂未划分学区，开发商不对项目交房后所属学区、学校做任何承诺。教育资源分配或学校/学区划分以及学校的具体招生规则等请以政府相关主管部门、教育机构公开的最新信息为准。）

位置示意图

（上图经简化处理及不按比例，图中一切资料仅供参考）

以后的露香园街区一定是时尚潮流的、文艺的、中西结合的，将生活的调性、便利置入到业主身边。

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楼盘介绍

用“无出其右”来形容露香园·天誉的视野不为过。

效果示意图

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔这次的天际大平层，中高区东向视野开阔，以无敌的视角将豫园、外滩、黄浦江和陆家嘴三件套尽收眼底；同时东北方向能对望古城公园盛景，南向可俯瞰项目自身的开明里人文风貌景致。

每栋楼、每个户型，都有出众的城市视角。特别是东边套建面约491㎡大平层，拥黄浦收藏级的景观视野，错过难再有。

效果示意图

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事实上，建面491、482㎡中低区都能眺望三件套。

而建面约299-377-400㎡同样有出色占位，中低区无遮挡，视野采光俱佳。

效果示意图

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔地处上海城芯，又有如此景观面，足以称得上顶豪中的终极选择了，何须再看其它？当然，能打动那么多富豪，产品力自然相当过硬。

我觉得可以用两个词形容：“稀贵”、“藏品级”。

能配得上这样的词，首先一定要“纯粹”。

项目清一色大平层，主力户型高达建面约350㎡+，是今年继翠六之后圈层更耀眼的小区。

千金买房，万金买邻！圈层高端统一，邻里间容易找到志同道合的生意伙伴。

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其次，露香园·天誉很有想法，对顶豪“社区空间”、“艺术氛围”、“家庭空间”等进一步迭代，为上海高端市场给出了今年更优的答案。

▶你很难在一个地产项目里一次性看到多家知名设计单位同台展露身手，但它做到了

露香园·天誉由

▌W.DESIGN无间设计创始人吴滨主持售楼处设计

▌HWCD负责公共空间设计

▌香港SLD梁志天担纲样板间设计

说直白点，项目不是复制粘贴，而是从内容和格调上都量身定制，剑指全球藏品。

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项目设计师示意图

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上海黄浦露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）因此你在项目身上能看到很多在地文化的提炼。

比如，项目外立面糅合老城厢整体风貌，以金属线条轻盈勾勒出建筑挺拔气质，结合大面积玻璃景观窗呈现出如钻璀璨的立面艺术。

顶豪气质自然而然就被树立了起来。

效果示意图

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔当然，我认为露香园·天誉最“不一样”的地方，不只是各种硬件的顶，更还在于将文化层面的属性提升到一个相当高的维度。

项目逻辑是，高端人居给人的感觉向来是显性的、外在的，而精神涵养是隐性的、内在的，“豪门与土豪的区别，差异点其实就在‘文化’两个字上。”

正如接待我的销售所言，“我们希望别人提到露香园·天誉时，不是说业主‘真有钱’，而是‘真有品’”。

所以，露香园·天誉酝酿着一种极富东方底蕴的场域表达。

项目展厅就是更好的浓缩地，艺术格调拉满的同时，更是通过各种摆件、挂画、雕塑等呼应露香园的在地文化。

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项目展厅实景图

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▶顶豪中难能可贵的高端俱乐部和圈层服务

露香园二期规划有配套商业，并与地铁10/14号线“豫园”站在B1层无缝连接。

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔该商业部分规划建筑面积约2.7万㎡，以“艺荟”（Galleria）为商业定位，打造独具艺术气息的精致文艺书店、知名艺术家主理的美术馆、集现代艺术与跨界体验于一身的展演空间、潮流时尚的精品家居、精致融合的生活市集、疗愈禅修的精神SPA，以及私人定制的零售名品，打造与众不同的艺术商业空间。

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说到商业，其实城投对商业打造颇有心得和经验，有“思南公馆”这样的成功案例在前，让我对露香园商业，提起了百分期待。

效果GIF示意图

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上海黄浦露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）同时商业3-4层为高端俱乐部，涵盖酒廊、星光泳池、健身等功能，将引入高端俱乐部运营模式，带来具有露香园特色的圈层服务体验。

效果示意图

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔特别4层屋顶规划有1500㎡屋顶花园式入户层，业主在私享空中花园的同时，还可眺望陆家嘴城市天际线。

这一别出心裁的配置，在顶豪市场也颇为少见，可作为高净值人群户外的第二会客厅，面子、里子拉满。

效果示意图

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▶顶豪中更豪迈的约3.45米墅级层高

市面豪宅层高普遍3.3米，而露香园·天誉层高达约3.45米，堪比别墅。

层高15cm的跃升，不仅让室内更通透，中央空调、地暖装完后不显压抑。

更是立体空间的增加，多出来的空间可放置更高的储物柜，增加储物空间。

关键，层高后期改变不了，因此顶豪PK首选层高更高的楼盘。

▶顶豪界更具竞争力的奢定装标

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上海黄浦露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）项目厨房由世界顶尖厨电品牌嘉格纳领衔，还有美诺及德国柏丽定制橱柜。

卫浴选用瑞士顶尖品牌劳芬。

还有华为智能家居&Honeywell五恒系统，让业主纵享智能舒适的家。

关键不仅品牌好，选用的型号还和装修风格融为一体，这就是定制化。

样板间实景图

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▶顶豪中更奢华的用材和更精益求精的细节

管中窥豹：

1、弧线贯穿始终，并以不同的材质、曲率、组合方式，呈现出千变万化的视觉效果。

比如项目吊顶和木饰面转角处，运用大量弧线，视觉优雅。

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样板间实景图

2、你的归家路是用五湖四海的奢石拼成的。

从私家电梯厅开始，地面局部点缀皇家蓝的玻利维亚蓝奢石，号称奢石中的爱马仕，并刻成海派花纹的样式，优雅又具仪式感。

卫生间铺陈了大量静雅棕奢石，视觉效果一气呵成。

样板间实景图

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔你还能在门厅、客餐厅地面看到浅色系大理石。

西厨吧台更是匹配了符合空间调性的东方木纹与龙飞凤舞石材，独特的纹理和质感提升了厨房品质与艺术性。

样板间实景图

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▶建面约491㎡不是「以房筛人」，而是「以人定房」

以往大家选房逻辑是通过开发商做的房型和格局来匹配自身需求，房子挑人。

而露香园·天誉换了一种逻辑，把定制化的高奢风格演绎得淋漓尽致，据悉项目可为大户型客户定制木饰面颜色，按你偏好可深可浅！

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户型图和一房一价表

260~272㎡，4房3卫，单价16.5万

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小区内的最低门槛，现场有样板间可以看。

客餐厅分离，偏向一个飞机户型的产品，主要空间给到了主卧套房和客餐厅，实地看设计的也比较年轻化。

286㎡，4房3卫，单价18.2万

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这一套是我个人比较喜欢的边厅户型，主卫也朝南，主卧2面采光，

299㎡，4房3卫，单价17.5万

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔这个户型基本是260㎡的放大版，客餐厅空间进一步放大，主卧套房的卫生间也摆在了南侧，舒适度提高。

377㎡，4房4卫，单价15.7万

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这个西边套的价格很有意思，22套房，做到了15.7万的价格，远低于均价，核心原因还是东边套把景观价格拉高了之后，让这个西边套价格能走低非常多，属于性价比户型。

尺度感上377㎡也包含了保姆间，中厨西厨等全套配置。

400㎡，4房4卫，单价16.5万，同理的西边套，户型几乎完全相同，不赘述了，单价提升的逻辑就是所在的楼栋南侧更开阔一些。

下面是3个重头戏

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482㎡，3号楼东边套，均价18.1万，基本属于5房5卫，从这里开始，4个卧室全部套房设计，自带卫生间。

户型北侧全部为动区，南侧为静区，分割的非常干净，用一个双开门作为家庭居住和生活的分界线，仪式感也很强。

北侧东侧看景观，高区视野无敌。

露香园天誉售楼处电话☎：400-8123-664（预约热线）✔✔✔491㎡，户型非常接近，差距就是这个户型比482㎡多了一个类似「双主卧」的设计，有一个卧室朝东看景观，也算是主卧的配置，对于家里有老人一起住的体验可能会更好。

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上海黄浦【露香园天誉】

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三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；