新政“凶猛”购房成本增加,还有谁在买房?

苏房网讯（孙文慧）自2016年10月之后，受限购限贷政策影响，2017苏州上半年商品住宅成交量相较去年同期有了很大的回落，市场中高端项目成交明显减缓 ，种种迹象都在暗示苏州楼市在降温。

而从苏房网数据中心显示，9月首周市场成交量出现环涨，在经历了连续几周低迷后，成交量低位反弹出现小幅度上涨及9月预计推新34盘情况来看，似乎又在告诉我们购房新政带来的阵痛已趋缓。那么问题来了，在这一系列的政策下，到底是谁在为苏州楼市买单？

带着此疑问，小编实地探访了苏城各区部分热销楼盘及焦点、我爱我家、链家等多家二手房中介机构，下面一起来详细了解下。

刚需盘，价低人气旺

小编探访了吴江区太湖湿地公园板块的华润悦府（备案名：尚林华庭）、华润·悦府东及相城区高铁新城板块的环秀湖花园。

华润悦府售楼处看房人还是蛮多的，走访中小编发现来看房的客户大多来自吴江乡镇，改善型需求居多；而欲购买华润·悦府东的，大部分是在附近上班，有自住需求的首次刚需置业者。

“平均一周约有50组来电量，虽然现在每天售楼处里人气旺盛，咨询楼盘情况人也很多，但实际出手购房的人却并不是太多，很多人仍在观望”，置业顾问介绍道。

华润悦府（备案名：尚林华庭）目前在售洋房2#、7#，面积117平，惠后均价16000元/㎡左右。 华润·悦府东目前火热预约中，价格待定。高层面积有89㎡、105㎡，洋房面积有108㎡。

小编来到环秀湖花园售楼处，置业顾问向小编介绍，“因为项目近期刚开盘，每天看房人数明显增多，主要是来自相城区本地人及园区的客群，大都是首次刚需置业者，也有一些常熟、上海等区域过来的投资客（占比20%左右）。近一周我们有效来电量近200组，房子根本不愁卖”。

（环秀湖花园售楼处）

（环秀湖花园购房者在签购房合同）

小编随机采访了几位购房者，其中有投资客称，因看中高铁新城板块的发展前景，才考虑投资买房；也有自住需求的刚需购房者表示，看中了环秀湖花园的超高性价比及居住环境。

采访中小编还发现，买婚房的购房者较多，有父母帮孩子看房的，也有小两口自己来选房的。当然，也有一些还在观望的购房者。

环秀湖花园在售在售三期高层平层，面积86㎡（180多套）、126㎡（30多套）、128㎡（60多套）、146㎡（剩余十余套房源），高层复式，面积91㎡、95㎡，整体均价15000-18000元/㎡。

优质改善盘备受青睐

对于改善盘， 小编 探访了姑苏区的朗诗人民路8号、新区的招商学府1872、相城区的中粮祥云国际及园区的白塘壹号四个楼盘。

到达姑苏区科技住宅朗诗人民路8号售楼中心，小编发现来看房的人络绎不绝，中年人偏多，接待大堂里的沙发上座无虚席。

“也许是受金九银十影响，最近来看房的人相比前段时间明显多了起来”，我每天能接待2-3组客户”，置业顾问李女士表示。

小编随机采访了售楼处几个购房者，得知他们均是从事教师、教授或医生等职业，居住在项目周边，因有改善需求打算换房的，被朗诗科技住宅品质所吸引而选择该项目。

朗诗人民路8号目前在售高层，面积有134㎡、166㎡、195㎡，均价34000-38000元/㎡。

同样有着优越地理位置的新区招商学府1872，售楼处内看房客户却寥寥无几。

“因限购限贷，房贷利率上调，购房者的热情受了影响，再加上我们楼盘清盘，房源所剩不多，而具有同样产品一路之隔的天房心筑楼盘，价格却比我们便宜许多，所以客户大都跑对面项目购房了，现在平均一周约5组有效来电量”，置业顾问杨先生直言不讳。

小编调查发现，该项目客源主要来自于吴中区木渎、石湖及市区，在政府、事业单位、银行、医院等工作的购房人群居多，大都是奔着学区而来的改善型需求的购房者。

招商学府1872目前在售精装修高层及毛坯别墅，高层面积100㎡、140㎡，均价32000-33000元/㎡；别墅面积134㎡总价490万/套，156㎡总价550万/套，188㎡总价750万/套。

来到相城区蠡口的中粮祥云国际时，小编发现虽然不是周末，但售楼处依然人气火爆。

（中粮祥云国际售楼处）

据小编调查发现，中粮祥云国际主打改善产品，前来看房的都是有自住需求的购房者，每逢周六周日约有80-120组到访客户。其中，一步到位需求的首改族占比较多，二孩换房需求的刚改族占比较少。

中粮祥云国际目前在售高层和洋房房源，高层面积106㎡、117㎡、131㎡，均价15000元/㎡；洋房面积100-160㎡，均价20000-22000元/㎡。洋房一楼地下室100㎡，赠送花园面积100㎡；二楼单层面积150㎡，地下室面积75-80㎡；三、四、五楼面积140㎡；六楼中户面积112㎡，边户面积100㎡。

园区白塘公园旁的白塘壹号，作为园区的宠儿，白塘壹号售楼处看房人络绎不绝。据了解，该产品户型多种选择空间，前来购买的多为改善需求的人群，其中有一小部分是来自常熟、张家港等周边区域的投资客，其余均是有自住需求的购房者。

“我们一周来访客户约30余组，来电量、来访量都还不错的”，置业顾问这样说道。

白塘壹号目前在售高层房源，面积89-149㎡，均价34000-37000元/㎡。

别墅项目，售楼处静悄悄

小编走进吴中区木渎高端园墅系产品——苏州国瑞熙墅，一路走来，偌大的售楼中心静悄悄的，除了工作人员外，小编是售楼处少有一个来看房的客户。置业顾问向小编透露，该楼盘8月份别墅成交去化速度缓慢，9月上旬成交情况依然不理想，每周来看房的客户屈指可数。

国瑞熙墅打造的是高端产品，价格高于板块内在售楼盘价格，又政策影响，成交去化缓慢。

据了解，购买国瑞熙墅的均是终极改善人群，他们多是中高端圈层成功人士，地缘性客户占比80%，其他区域客户占比20%。

国瑞熙墅目前在售高层云墅8#，面积118㎡、135㎡，备案价34000元/㎡，总价400-480万/套。在售联排，面积为260-330㎡，总价800-1300万/套。

二手房市场渐入“冷静期”，观望依然是楼市主旋律

随后，小编又走访了焦点、我爱我家、链家、苏博、嘉合旺、家恩、佳园等8家二手房中介机构，发现各家门店里都显得略为冷清。焦点中介工作人员告诉小编，2017年下半年以来，二手房市场热度相比上半年下降了许多，渐入“冷静”阶段。

走访中小编调查发现像焦点、我爱我家、链家每周带客看房的数量在100-150组左右，而苏博、嘉合旺、家恩等小型中介机构，每周带客看房的数量在20组左右。前来中介购买二手房的多为准备在苏州安家置业的刚需族，其中购买70-90㎡婚房的占比较大。虽然带看的客户较多，但成交量较少，观望依然是楼市主旋律。

不少准备在苏州置业的受访者告诉小编，苏州市区房价太高了买不起，郊区太偏远了，交通、商业配套跟不上，在这样的情况下，好地段低总价小户型就成为了优选。

据苏房网数据显示，2017年7、8月份以来，二手房市场整体成交情况较为平稳。

苏房网首席数据分析师夏玮芬说，限购限贷、房贷利率上调、租购同权等政策出台，让一些购房者的观念发生了一些改变，购房欲望有所下降，难免有观望的情绪。就苏州目前的市场而言，除了一些较低价位的楼盘还存在一些投资客外，更多的还是有自住需求的购房者，刚需、改善人群皆有。

今年以来，全国迎来了楼市调控风，苏州市场更是变幻莫测，想要安家苏城的置业者们，你对苏州的落户、首付比例、房贷利率等一系列的政策了解吗？为助力置业，苏房网特总结2017年购房政策信息，敬请期待。