君子以自强不息——时光追梦人系列故事

【编者按】

天行健，君子以自强不息。 

                ——《周易》

纵向去对比，苏南旭辉12年的发展，是从零到超百亿的过程，实现了从外来者，到区域“尖子生”的跃变；

而横向去对比，12年前同步进入这座城市的诸多房企，则是一场如履薄冰，涉险过河，狭路相逢勇者胜的过程。

地产，没有永恒故事。每一个成功故事的背后，总有关键的角力者。时光追梦人系列，这次的采访者是闫强先生。

▲旭辉苏南区域集团副总裁 闫强

闫强，旭辉苏南区域集团副总裁。见面时，闫强一身简装，态度谦和。接下来的访谈气氛热烈，很多话题得以细致展开。除了见识到这位资深地产人的气场和有料之外，也更能体会到他与苏南旭辉这家企业的深厚感情。岁月里，往事历历在目。

2012年，旭辉华庭首次开盘即缔造千人选房现场，有报道称一小时热销408套，刷新当年市场历史记录；2014年，一则“强总，苹果乐园凭啥卖9000？”的广告刷屏新区，“强总”也一夜之间成了地产圈的红人。随着旭辉战略由主流住宅开发商向城市排名前列梯队开发商的转型，闫强也逐渐从营销条线走向了更综合的职业发展道路。

2015年，苏州铂悦府缔造了每开必售罄的楼市传奇，随后铂悦犀湖、吴门府，将铂悦系光辉壮大，无锡、宜兴、张家港、昆山、江阴、常州，全面战略布局。2018年苏州的新作宽阅和雁归来院，堪称沉淀之后苏南旭辉的集大成之作。

从前期的土地获取，到产品定位；从价值体系的顶层考虑，到后期的营销操盘；从策略发展，到团队锤炼；闫强，已经成为战略眼光先进、管理经验成熟的地产大咖，而他所在的苏南旭辉，也完成了自己的蜕变，不仅在大本营苏州成为圈内知名人士，还在更广阔的战场上，开始了新一轮攻城略地。

“在苏南旭辉的这6年，是我职业生涯最关键的6年，也是我成长较快的6年。我的生命和这个平台是一同成长的。”强总用生命的成长，去界定在苏南的6年，用词很重，用情很深。

在苏州地产界，苏南旭辉素有“排名前列劳模”之称，而闫强先生亦于2015年获封“苏州地产界班长”，这“班”是加班的“班”。同事眼中的“强总”也正是如此，他就是“努力”、“认真”的代名词。据了解，无论多晚，各个工作群里消息强总都会一一回复，经常是一语中的，鞭辟入里。

为何要这么拼？皆是工作，也不只是工作。“在这里我收获了对工作、生活更本真的认识，让我往前走得更坚定、更长远。”对于在苏南旭辉的历练，闫强站在一个更高的层次去认知，也正是这段与生命真谛和自我实现密不可分的经历，才有了这种忘我投入的沉浸式生命体验。

▲旭辉苏南区域集团副总裁 闫强 专访现场

在别人的眼中，“爱学习”也是强总的一大标签。对于闫强来说，能坚持学习还是源于兴趣，“学习不该是刻意的，兴趣是较好的老师。现在太忙了，常在开车、出差的途中利用碎片时间来听书学习。平时多读文史哲的，经济管理也涉猎。”“学不可以已”，通过学习，未知领域一再缩小，随之增加的是面对未知的底气，亦是他坚定、自信的源泉。

苏南旭辉12年，它的每一步走得都颇有章法。在闫强看来，这属于旭辉策略。“所有的成功，一定不是偶然的。苏南旭辉其实早在几年前就对整个战略的布局、土地属性的筛选、产品能力的锻造都进行了准备。”与一般房企战略有所不同，旭辉在城市布局上，并不急于拓展城市数量。一旦进入一个城市，旭辉谋求的必定是深耕。

因此，苏南旭辉几乎用了十年的时光，悉心经营苏州。在近两年，才开始整个苏南重点城市的布局。

▲ 苏南旭辉 2014年那场必定载入史册的土拍

“我认为房地产企业的核心战略要素是深刻的目标思考、锁定以及坚定的布局和实施。布局是伴随着目标制定的同时快速展开。在旭辉集团二五战略的指引下，苏南旭辉快速着手开始布局苏锡常。”至如今，苏南旭辉已成功将版图拓展到无锡、宜兴、江阴、张家港、昆山、常州等战略要地，累计开发项目达到32个。

深耕苏锡常，苏南旭辉有自己的认知。前期就做了很多调研工作，从目前的人口、经济和已进驻开发商生存质量来看，苏锡常依旧是江苏省房地产发展较好的区域之一。对于苏锡常的深度布局，印证了苏南旭辉“走出去就是深耕，深耕意味着进入的每一个区域，团队都要做到排名前列第二”的扩张理念。若以真心对待一片土地，以一股老黄牛的干劲躬耕不辍，时间必会给予较好的回馈。

要实现更好的扩张，背后必定要有一个强大的团队支撑。“扩张意味着人员的迅速分散，老的工作伙伴见面变得没那么容易了，大家思想碰撞、达成一致的频率会降低；同时还会吸纳一些新人进来，他们都带有自己的经验，管理上会增加难度。”

所谓道不同，不相为谋。在团队建设过程中，闫强一再强调的是文化建设的重要性。“我们要不断的去澄清组织文化，明确我们主张什么、反对什么，我们的标准是什么。”

“苏南旭辉的文化是经过沉淀和实战论证的，健康、快乐、进步、丰盛的家文化，每个人都充满正能量。”独特的“家”文化，让苏南旭辉有了感情的纽带，紧紧地系住每一个员工的心。

▲ 苏南旭辉·家文化

业务体系化建设和制度建设也是苏南旭辉常打胜仗的关键因素。“业务体系化建设完善了，大家有同样的方法论和工具，打仗的时候能不乱，还没打就知道能不能赢。”

苏南旭辉之所以能不断开疆拓土、屡创佳绩，离不开好文化、好体系、好制度。

经过这么几年的打磨，旭辉的战略布局能力、经营节奏的控制能力、不同产品的锻造能力，已形成一个完整体系。

旭辉的二五战略小目标是，“力争在 2020 年之前进入行业 TOP8，完成全国化战略纵深布局，成为真正意义上的全国化品牌房企。”而苏南旭辉作为集团三大区域之一，肩上的责任和分量只会更重。

随着行业形势的不断变化，苏南旭辉也面临着少有的挑战，而聚焦产品力，成为苏南旭辉的一张名片，也是在越发艰难的竞争中脱颖而出的王牌。

 “没有一个产品是能够扛过时间的，就像我们买一辆汽车，隔几年也要更新换代，这是社会的进步带来技术的进步，带来材料的进步，带来设计理念的进步。”强总表示，旭辉并不仅仅是在做铂悦系产品，而是在打造产品体系和逻辑，以铂悦系为制高点，从上往下做覆盖，在保留铂悦系基因的基础上，让每一个项目的产品都变得有活力，每个项目都有自己鲜明的标签。

2018年，旭辉在苏州也拿出了两个集大成之作的精品——宽阅、雁归来。 砥砺沉淀十二年，为北新区带来一座“宽阅”，是以款款深情回馈这一座城的一路相伴。“在做宽阅的时候，团队不光聚焦于房子的设计和配置上面，而是真正从生活方式、品质提升的角度出发，更多地回归到人。” 闫强很感性地说，“我们团队一致认为我们欠浒关一个改善精品。”回到梦开始的地方，是闫强这一群苏南旭辉的“性情中人”，诚心实意地与浒墅关再续前缘。

▲ 旭辉·宽阅效果图

从运河到太湖，是城市与时代的生命张力的必然。旭辉一路顺应城市发展的脉络向前走，驻足太湖西山，看似偶然，实则必然。旭辉雁归来院，也并非纯商业投资项目。“我们太爱这块土地了！未来可以说是少有了，操作这块地的难度、风险远远大于很多一般普通住宅的开发，要面临很多要求，要突破很多限制。如果不能平衡情怀和实际，那将举步维艰。”强总说道。如何平衡情怀和实际，考验的就是运营者的智慧和专业水准。

太湖、西山，有着“采菊东篱下，悠然见南山”的诗意，但是出离都市核心区，让它很难作为排名前列居所。如何做出差异性？如何拥有更强的生命力？如何将项目和人群、太湖、西山彻底的链接整合？雁归来院项目在做规划时，也经历了多次调整。

闫强先生表示，雁归来院定位的调整经历了三个阶段。一开始，定位成一个非传统意义的二居产品；后来定位玩居产品；最终，经多番讨论推敲和深思熟虑，才敲定为一个“生活平台”。

据了解，雁归来院湖岸线做了近3万方的大公园，包罗万象。用闫强先生的话说，“在这里你可以一个人思考人生，也可以和一帮朋友谈天说地，还可以一家人去采摘、游玩，体验亲情、爱情、人情。”

▲ 苏南旭辉·雁归来院实景图

生活平台的关键，在于万物互联。“我们希望把产品、服务、西山、太湖，通过互联网技术与人们互联，让业主可以随时和房子发生联系，和太湖西山发生联系，和服务提供者发生联系。”

“太湖美，西山好，雁归来。大自然对太湖、西山如此慷慨，几乎每个月都有时令，景色也四季转换，让每个热爱生活的人，不由自主的想去拥抱。面对浩渺太湖、巍巍青山，也让每个认真生活的人，陷入沉思，我在要什么？”对于居住、对于生活，对于人生，闫强先生的见解非常朴实而深刻。

“大院子、小房子，院子里的总统套房，永远坐在太湖、西山的头等舱”，这是闫强先生对雁归来院的描述，这样的描述有种直击内心的力量。从建设品质好房到构造有温度的社区，再到生活平台的打造，苏南旭辉产品战略均在步步升级。

无论市场怎样转变，诗意地栖居，几乎是所有人的共同梦想，也是有追求的房企不断为之奋斗的座右铭。人类对人居的更高追求，不应停留在物理层面，应该让精神回归家园。

从浒墅关屡创佳绩，锤炼出最强的苏南战队；到重回园区，成功开拓铂悦系的辉煌；到布局大苏南，以产品赢得尊重与口碑。成绩的背后，是常人难以望其项背的付出，更是苏南旭辉“最强大脑”们，审时度势的战略布局。6年相伴，闫强和旭辉这对老伙伴，还有更多的故事等待书写。时光追梦人不老，十二年之后还有新篇，这是苏南旭辉的新征程，也是闫强职业生命的新征途。

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3.本资料制作时间为2018年9月2日。