苏州新城“捂热”楼市寒冬!270天销约150亿

2016年10月，苏州楼市重启限购，随后苏州楼市成交量逐月下滑，各大楼盘去化困难，直至“金三银四”才稍稍缓一口气，进入平缓走势。在这期间，部分开发商已感受到行业当下所受到的冲击，一些地王项目更是直面冲击波，被迫“封盘”、以价换量、门可罗雀的情况比比皆是。

在此背景下，多数房企选择坚守阵地，等待时机，但新城却审时度势，果断出击，实现逆势热销。据知情人士了解，新城控股苏州公司2017年至今，凭借苏州吴中、吴江、相城以及包括常熟、昆山、张家港在内多个项目，多地开花，短短270天内，已完成约150亿元销售指标，成功打响了“逆市反击战”，业绩可谓亮眼，引得业内高度关注！

多盘联动“捂热”楼市

敢为市场先，新城控股打响“寒冬排名前列枪”

作为苏州楼市的“老面孔”，购房者对新城并不陌生：已交付的金郡、红树湾是城南成熟社区代表；在售的湾语城（郡未来）、湖畔樾山、香溪源均为片区内热盘；即将入市的MOC芯城汇是相城地王，十里锦绣具有60万方超大体量以及“纺织小镇”的独特定位。老、中、新三条线路明晰，单项目特点明显，具有独立性格的项目更容易获得购房者的共鸣。

从新城布局的版块可以看到，其坚持南北两翼齐飞格局，在城北门户及城南区域均有明确的深耕意向。而这两个版块，正是目前苏州楼市发展的“排头兵”：北双湖片区将围绕盛泽湖规划运动主题片区近期频频推地，高铁新城已开始逐步兑现潜力，苏州湾以及吴江近2年来是楼市出镜率较高的片区，新城在布局上已奠定了“逆市反击”的基础。

从时间线来看，苏州新城在2017年的“大爆发”是从湖畔樾山项目的销售上起步的。2017年3月25日，湖畔樾山首次开盘，推出高层及洋房产品。据称现场到访客户约千组，最终2小时内销售约7.2亿元，首开告捷；5月24日，湖畔樾山二度开盘，再度引发“抢房效应”，售出产品货值约3亿，达成“60天销售约12亿”的瞩目成绩。

除湖畔樾山外，湾语城、香溪源等项目也频频发力，多盘联动“捂热”了寒冷的楼市。

营销活动“接地气”

新城准确把握客户心理

抛开产品实力，单从营销层面分析，新城的数次大型活动均可圈可点。

在已入市项目湖畔樾山、湾语城上，新城采用了“接地气”的营销方式，通过ofo小黄车骑行、马戏团表演、海洋嘉年华等活动精确把控购房群体兴趣点，从而实现大量来访。

营销动作所能形成的销售转化虽然无法量化统计，但从市场反响来看，新城在2017年依然是当仁不让的“业界红人”。或许，这些因素共同促成了新城在苏州270天销售约150亿的亮眼业绩，也让大家一同见证了“寒冷”楼市中新城的品牌号召力。

值得苏州地产圈注意的是，完成如此亮眼的业绩，苏州新城仅用了三个季度。距离2017年结束仍有3个月的时间，通常4季度是各大房企“拼刺刀”的决战局，而对于新城控股苏州公司，2017年约150亿的战绩也不是终点。

在即将到来的十一国庆，苏州新城再次重磅推出“首届五好洋房购房节”活动。好品质，好邻居，好服务，好景观，好户型，五好洋房，好产品致敬姑苏城， 5大楼盘联动，也是拿出了满满的诚意

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苏州新城接下来的销售业绩，将冲向怎样的新高度？让苏州地产圈拭目以待，共同期待苏州新城2017年的“期末成绩单”吧。